157、换思维
“我认为,就现在这种疯长的形势,根本不适合买房,因为我认为现在的楼市,根本不值它的那个销售定价。”楼盘负责老总发表自己的看法。
“你自己销售楼盘的,就这么跟别人说的?”经理笑着打趣。
“那有什么,现在楼盘热得,就算我真这样去劝他们不要买,他们也不会听啊。我自己就没有买房还是租住的,我如果要买,自己的项目我可以很优惠拿下,但是我还是比较喜欢租住公寓,不需要花心思打理,住腻了,或者工作需要挪地儿了,我是想搬家就能立马搬家的。”
小威挑着自己面前的锡纸包鲈鱼,心想,你现在是有钱,有钱想怎么活就怎么活,想住哪就可以住哪。但大多数老百姓可不这么想,他们就想要一个安定的属于自己的“窝儿”。
不过经理貌似被楼盘老总的观点说服,原来打算买房的钱,却拿去买了一辆大众宝来。
小威左看右看也没觉得哪里好,还不如箫公司经理的Jeep好呢。不过两人买车出发点不同,自然不能对等讨论。
小威经理不过比小威大几岁,早来北京多混了两年,而那两年,正是装修市场的起步阶段,生意相比现在好做的很。
而现在,北京有规模的公司基本已经占领了半壁江山,行业渐渐走入正轨,很多人也不在像以往那样是第一次置业第一次装修了,所以也不是以前胡吹乱侃就可以签单的了。
而箫公司经理和小威公司经理则不同,两个人年龄虽然相当,但箫公司经理是北京坐地户,父亲在政府有头有脸,他本人靠父亲原可以混得风生水起,不过就是自己有点小情怀,非要独立门户,才出来开公司的。
小威经理买车的目的很明确,就是出门谈客户装点门面用的。而箫公司经理买车的目的同样明确,就是本人喜欢越野,没事去郊区河坝里撒个欢。
由于公司在倚林佳园项目进展不错,便在倚林佳园设了一个办公室,房子是倚林佳园的,公司做了装修,又联系了各相关的材料商,在办公室里主要展示一些相关材料,材料商有利可赚,公司有提层可拿,客户也省去了跑建材市场和装饰市场的辛苦,节省了宝贵的时间。
堪称一举三得。
其实,开始小威是不懂得,明明材料商赚了,公司又有提成可拿,那客户的那部分利润在哪?
后来经点拨,小威才懂了,材料商本身就是有一部分利润在销售手里,经小威公司推荐,材料商自然省了销售那部分开销。
而倚林佳园的客户们,他们不是穷人,他们的时间都很宝贵,只有穷人才有的是时间,才惯用时间去换取如何节省开销,而小威的客户们,他们的时间用来费心费力节省那点开销,还不如用来再创造利润更划算。
这一点,很多穷人想不透。
经理经常在公司上课,要学会富人的思维,因为不会他们的思维,根本就无法与之沟通,就不能为他们做好设计。
小威慢慢的学着用富人的思维思考问题。但公司也有人私下鄙夷:“自己都没钱,拿啥学富人的思维?!”
富人的思维需要钱支持么?小威想想,也对,也不对。
公司在倚林佳园既然设立了办公室展示厅,自然就要留人,公司便排了轮值表,大家轮流去倚林佳园坐班。
去倚林佳园很多时间都是空闲,偶尔还会和售楼小姐们聊聊天。倚林佳园的售楼小姐们堪比空姐,个定个的貌美如花,舌灿如莲。
这天,非周末也非节假日,售楼处相对人较少。户外的天气有点热,小威正在和一位售楼小姐说着话,一眼瞥见一个中年男人,骑了一辆自行车来到售楼处前,那辆二八自行车已经破败不堪,叮叮咣咣的除了铃不响哪都响。
中年男人上穿了一件街头北京老大爷们常穿的那种大白背心,背心竟然还有几个漏洞,离得还有些距离竟也能看得见,想必已经穿了有些年头,洗了不知道多少水了。下身则穿了一件米黄色散边大短裤,脚上趿拉着一双蓝色塑料拖鞋,手里拎着一个军黄色大帆布包,一摇一晃的走近售楼处,站在沙盘前定睛看着。
小威看了一圈,售楼处的小姐们都抬头看了一眼,又低头各自做着自己的事情,谁也没有上前去招呼。小威对和自己聊天的售楼小姐努努嘴:“来客户了,你不去看看?”
“这样的顾客,也不会买的。”售楼小姐不屑的撇撇嘴。
“你快去吧,反正我要回办公室了。”小威道。
售楼小姐随口嗯着,跟小威摆摆手道别,朝中年男人走去。小威临出门前,后头看见她正漫不经心的介绍着楼盘,倒是那个中年男人却一副认真的表情,仔细的听着。
隔了一周,小威再去倚林佳园的办公室,那天和小威聊天的售楼小姐跑过来,兴冲冲的找小威:“你还记得上周那个骑自行车来售楼处的男人吧?”
“嗯,记得。”来看这个楼盘的,没有经济实力是不可能购买的,有经济实力的人,谁能不开车来啊,骑自行车去买楼?去郊区或者偏远点的地段,看看小楼盘小塔楼还有可能。
“那,你记得他拎着的大口袋么?”售楼小姐两眼放光的问小威。
“好像是拎包了,不太记得了。”
“哎呀!你都不知道啊!那里面全是现金!现金啊!”售楼小姐声音都快高了八度:“他现场拍板一口气买了三套!三套!全款呢!”
“啊!”小威瞪大双眼,不可置信的追问:“真的?他就那么随手拿个袋子装那么多现金。”
“就是现金,不过后来又添了。当时我也以为自己做梦呢!看他那个样子,谁能想到他有钱啊,还一出手买三套。我当时不过想着闲着也是闲着,就跟他多说了两句。真没想到啊。”售楼小姐用手指比划着三,激动的还没有从那天的惊喜中缓过来一般。
小威知道,销售由于收入和业绩挂钩,所以难免会看人下菜的,而售楼小姐,尤其是高档楼盘的售楼小姐,更是常常眼高于顶。
这可真是给她们所有的人,都上了一堂生动的教育课。
人不可貌相,海水不可斗量啊!
富人可能就是街上看似最普通那个人。
西装革履的更可能是辛苦的业务员。
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“你自己销售楼盘的,就这么跟别人说的?”经理笑着打趣。
“那有什么,现在楼盘热得,就算我真这样去劝他们不要买,他们也不会听啊。我自己就没有买房还是租住的,我如果要买,自己的项目我可以很优惠拿下,但是我还是比较喜欢租住公寓,不需要花心思打理,住腻了,或者工作需要挪地儿了,我是想搬家就能立马搬家的。”
小威挑着自己面前的锡纸包鲈鱼,心想,你现在是有钱,有钱想怎么活就怎么活,想住哪就可以住哪。但大多数老百姓可不这么想,他们就想要一个安定的属于自己的“窝儿”。
不过经理貌似被楼盘老总的观点说服,原来打算买房的钱,却拿去买了一辆大众宝来。
小威左看右看也没觉得哪里好,还不如箫公司经理的Jeep好呢。不过两人买车出发点不同,自然不能对等讨论。
小威经理不过比小威大几岁,早来北京多混了两年,而那两年,正是装修市场的起步阶段,生意相比现在好做的很。
而现在,北京有规模的公司基本已经占领了半壁江山,行业渐渐走入正轨,很多人也不在像以往那样是第一次置业第一次装修了,所以也不是以前胡吹乱侃就可以签单的了。
而箫公司经理和小威公司经理则不同,两个人年龄虽然相当,但箫公司经理是北京坐地户,父亲在政府有头有脸,他本人靠父亲原可以混得风生水起,不过就是自己有点小情怀,非要独立门户,才出来开公司的。
小威经理买车的目的很明确,就是出门谈客户装点门面用的。而箫公司经理买车的目的同样明确,就是本人喜欢越野,没事去郊区河坝里撒个欢。
由于公司在倚林佳园项目进展不错,便在倚林佳园设了一个办公室,房子是倚林佳园的,公司做了装修,又联系了各相关的材料商,在办公室里主要展示一些相关材料,材料商有利可赚,公司有提层可拿,客户也省去了跑建材市场和装饰市场的辛苦,节省了宝贵的时间。
堪称一举三得。
其实,开始小威是不懂得,明明材料商赚了,公司又有提成可拿,那客户的那部分利润在哪?
后来经点拨,小威才懂了,材料商本身就是有一部分利润在销售手里,经小威公司推荐,材料商自然省了销售那部分开销。
而倚林佳园的客户们,他们不是穷人,他们的时间都很宝贵,只有穷人才有的是时间,才惯用时间去换取如何节省开销,而小威的客户们,他们的时间用来费心费力节省那点开销,还不如用来再创造利润更划算。
这一点,很多穷人想不透。
经理经常在公司上课,要学会富人的思维,因为不会他们的思维,根本就无法与之沟通,就不能为他们做好设计。
小威慢慢的学着用富人的思维思考问题。但公司也有人私下鄙夷:“自己都没钱,拿啥学富人的思维?!”
富人的思维需要钱支持么?小威想想,也对,也不对。
公司在倚林佳园既然设立了办公室展示厅,自然就要留人,公司便排了轮值表,大家轮流去倚林佳园坐班。
去倚林佳园很多时间都是空闲,偶尔还会和售楼小姐们聊聊天。倚林佳园的售楼小姐们堪比空姐,个定个的貌美如花,舌灿如莲。
这天,非周末也非节假日,售楼处相对人较少。户外的天气有点热,小威正在和一位售楼小姐说着话,一眼瞥见一个中年男人,骑了一辆自行车来到售楼处前,那辆二八自行车已经破败不堪,叮叮咣咣的除了铃不响哪都响。
中年男人上穿了一件街头北京老大爷们常穿的那种大白背心,背心竟然还有几个漏洞,离得还有些距离竟也能看得见,想必已经穿了有些年头,洗了不知道多少水了。下身则穿了一件米黄色散边大短裤,脚上趿拉着一双蓝色塑料拖鞋,手里拎着一个军黄色大帆布包,一摇一晃的走近售楼处,站在沙盘前定睛看着。
小威看了一圈,售楼处的小姐们都抬头看了一眼,又低头各自做着自己的事情,谁也没有上前去招呼。小威对和自己聊天的售楼小姐努努嘴:“来客户了,你不去看看?”
“这样的顾客,也不会买的。”售楼小姐不屑的撇撇嘴。
“你快去吧,反正我要回办公室了。”小威道。
售楼小姐随口嗯着,跟小威摆摆手道别,朝中年男人走去。小威临出门前,后头看见她正漫不经心的介绍着楼盘,倒是那个中年男人却一副认真的表情,仔细的听着。
隔了一周,小威再去倚林佳园的办公室,那天和小威聊天的售楼小姐跑过来,兴冲冲的找小威:“你还记得上周那个骑自行车来售楼处的男人吧?”
“嗯,记得。”来看这个楼盘的,没有经济实力是不可能购买的,有经济实力的人,谁能不开车来啊,骑自行车去买楼?去郊区或者偏远点的地段,看看小楼盘小塔楼还有可能。
“那,你记得他拎着的大口袋么?”售楼小姐两眼放光的问小威。
“好像是拎包了,不太记得了。”
“哎呀!你都不知道啊!那里面全是现金!现金啊!”售楼小姐声音都快高了八度:“他现场拍板一口气买了三套!三套!全款呢!”
“啊!”小威瞪大双眼,不可置信的追问:“真的?他就那么随手拿个袋子装那么多现金。”
“就是现金,不过后来又添了。当时我也以为自己做梦呢!看他那个样子,谁能想到他有钱啊,还一出手买三套。我当时不过想着闲着也是闲着,就跟他多说了两句。真没想到啊。”售楼小姐用手指比划着三,激动的还没有从那天的惊喜中缓过来一般。
小威知道,销售由于收入和业绩挂钩,所以难免会看人下菜的,而售楼小姐,尤其是高档楼盘的售楼小姐,更是常常眼高于顶。
这可真是给她们所有的人,都上了一堂生动的教育课。
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