158、受刺激
倚林佳园的项目一直做得不错,正因为不错,小威才知道原来公司还存在两个外援似的设计,是不拿工资只能高提成的那种。
一个社区不可能一直啃下去,总有项目做完的时候,那就要开发新的项目,望京的上层建筑刚好收房,经理决定拓展上层建筑这个项目。
望京,小威已经不知道去过多少次了,但是每次再去,还是会转向,真没搞懂,一直横平竖直北京城,怎么就出了一个四十五度角倾斜的望京呢?
上层建筑不是小板楼,整个外观颜色很深沉,户型也不是Townhouse,而是大户型的平层,总面积算起来,两者也是不相上下。
上层建筑,顾名思义,经济基础决定上层建筑。
这可真是个好楼盘名称。
倚林佳园和上层建筑的客户,从外观到户型,就已经把目标客户分类了,二者的买家虽经济实力相当,但却不属于同一群体。倚林佳园的客户偏向更情调一些,相对更喜欢田园风一些,上层建筑的客户却更多理性一些,偏向喜欢简约风的人要多一些。
不论如何,倚林佳园的成功案例,在上层建筑并没有得到成功推行。
小威觉得跟之前的做万科青青成功后又推广到其他社区的情况类似,每个社区都是不同的,都有自己的个性。即,入住业主们的个性。
虽没有大范围推广成功,但还是接了一些单子。除了简约风,老柯也接了一单,居然设计成了紫色的异域风。小威去参观学习了一下,过后很是佩服老柯,什么风格都能把握掌控的那么好。
老柯也是很有意思的一个人,属于那种非常注重“外壳”的人,之所以不是说外表,是指注重的不仅仅是外在仪表,还有留给别人的印象等等。如果老柯是一个姑娘,那肯定属于没有化好妆没有打扮好,就坚决不肯出门见人的那种。
太在乎别人的眼光和评价了。
但也正因为如此,他会永远以最佳状态出现在别人面前。
上层建筑的工作没能如期展开,工作量自然少了下来,所有人都不怎么忙了。
姝儿不做设计,只作图,小威会自己渲效果图,出施工图,所以姝儿主要给总监和老柯作图。
姝儿不忙了,火影忍者更新得又太慢,无事可做的时候,姝儿偶尔也会跟小威八卦一下公司的外援和以前的设计。
小威只见过外援两面,别说熟悉,话都没有说过,长什么样小威更是印象模糊。姝儿却是元老级员工,讲起往事头头是道,还绘声绘色,比如:其中一个外援不爱洗脚,也不爱洗袜子,结果导致谈了几年的女朋友改造他失败,实在不能忍受他的这一点,最终与之分手。
这是小威听到过奇葩的导致分手的缘由,不过想一想,婚后的生活,不就都是这些不起眼的琐事构成的么?忍不了,改不了,难道还要日后将就一辈子?不能!不能就快刀斩乱麻:分。
明智。
果决。
上层建筑的单子肯定是不能够全公司糊口的了,自然还有其他项目。
小威又接手了两个Wehouse项目。北京素有东尊西贵南贫北富一说,Wehouse位于西四环边。
西边有上风上水一说,由于城西边便靠了香山八宝山,所以不如东面开阔,也没有太多的开发土地,但由于很多部门和军队的大院,都在西面,所以西面的土地属于稀缺资源,起码,在销售口中,是如此介绍的。
Wehouse属于外观简约风的Townhouse。
小威看多了这种别墅和联体别墅,已经临近麻木,再没有了最初第一次见时的那种心态。但是有时却依然会对一些工程中的一些细节不能释怀。
小威回到公司,放下手包,坐在自己的工作位上,叹息了一声。
“怎么了?”姝儿问。
“有钱!任性!”小威感叹:“我的一个客户看中了一款瓷砖三百多一平米,都已经贴上墙贴完了,这眼看都水泥干都干了,好么,她又看中另一款欧洲进口的仿古小蜜蜂了,结果一声令下,把之前贴好的砖直接砸了不要了,换小蜜蜂了。”
“就是那个每块砖颜色都不同的意大利蜜蜂?”
“是啊。”
“那不挺好么,你叹什么气,之前贴砖费用照收,砸墙砖再收一笔,蜜蜂这种小砖贴起来还要加收手工费,多赚钱!”姝儿道。
“我知道多赚钱。我是感慨有钱真好啊,换我,就算再喜欢,也舍不得把墙上贴好的砖刨掉,都是钱啊,Money啊!”小威靠在椅背上,觉得又有点受到了打击。
“又不是你费钱。”
是啊,小威想,浪费的的确不是我的钱,但是和这些人打交道,却时不时要受一点刺激,比如,另一个客户家里,一把写意空间的简约木椅,就是售价过万。
还有一个女客户,家里特意间隔出两间屋子,一间是专门放鞋的,另一间是专门放手包的,每一间都宽敞明亮,如同专卖店展示区,小威还给她在放鞋的房间设计了坐榻,放包的房间摆放了试衣镜。不说女顾客家里如何,单看放包的房间,价值就已经够小威买一套房子的了。
小威曾经自我感觉良好,觉得每月拿个几千的工资已是生活绰绰有余,在同学朋友圈里还算可以,但人和人是不能比较的,人外有人,天外有天。小威的那点收入,原来简直连毛毛雨都算不上。
姝儿看穿了小威的心思,安慰道:“你们不错了,还有浮动的提成可以拿。我就只有死工资,偶尔哪个月图多了,也就顶多多拿个五百的奖金。还是百年难遇的。”
“你为什么不要求做设计啊?你也可以的啊!”
“怎么可能,你看我长得,经常被人当成中学生,一张娃娃脸,怎么谈客户。”
这倒也是。自从小威工作以后,穿着打扮越发成熟稳重起来,总是让小威看上去比实际年龄大上那么几岁。
谈客户,显得年轻活泼是不能的,那样会让客户认为专业经验不够,不足以取信。
即使有时候小威也会偶尔穿得异域风情一些,但是也是多可以得到理解的,“搞设计”的么,难免穿衣打扮与众不同些。
男设计们也同样,有的喜欢留留长发,有的喜欢打理出一个个性的小胡子。
总之,跟精神干练的业务员,是有很大的区别的。
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一个社区不可能一直啃下去,总有项目做完的时候,那就要开发新的项目,望京的上层建筑刚好收房,经理决定拓展上层建筑这个项目。
望京,小威已经不知道去过多少次了,但是每次再去,还是会转向,真没搞懂,一直横平竖直北京城,怎么就出了一个四十五度角倾斜的望京呢?
上层建筑不是小板楼,整个外观颜色很深沉,户型也不是Townhouse,而是大户型的平层,总面积算起来,两者也是不相上下。
上层建筑,顾名思义,经济基础决定上层建筑。
这可真是个好楼盘名称。
倚林佳园和上层建筑的客户,从外观到户型,就已经把目标客户分类了,二者的买家虽经济实力相当,但却不属于同一群体。倚林佳园的客户偏向更情调一些,相对更喜欢田园风一些,上层建筑的客户却更多理性一些,偏向喜欢简约风的人要多一些。
不论如何,倚林佳园的成功案例,在上层建筑并没有得到成功推行。
小威觉得跟之前的做万科青青成功后又推广到其他社区的情况类似,每个社区都是不同的,都有自己的个性。即,入住业主们的个性。
虽没有大范围推广成功,但还是接了一些单子。除了简约风,老柯也接了一单,居然设计成了紫色的异域风。小威去参观学习了一下,过后很是佩服老柯,什么风格都能把握掌控的那么好。
老柯也是很有意思的一个人,属于那种非常注重“外壳”的人,之所以不是说外表,是指注重的不仅仅是外在仪表,还有留给别人的印象等等。如果老柯是一个姑娘,那肯定属于没有化好妆没有打扮好,就坚决不肯出门见人的那种。
太在乎别人的眼光和评价了。
但也正因为如此,他会永远以最佳状态出现在别人面前。
上层建筑的工作没能如期展开,工作量自然少了下来,所有人都不怎么忙了。
姝儿不做设计,只作图,小威会自己渲效果图,出施工图,所以姝儿主要给总监和老柯作图。
姝儿不忙了,火影忍者更新得又太慢,无事可做的时候,姝儿偶尔也会跟小威八卦一下公司的外援和以前的设计。
小威只见过外援两面,别说熟悉,话都没有说过,长什么样小威更是印象模糊。姝儿却是元老级员工,讲起往事头头是道,还绘声绘色,比如:其中一个外援不爱洗脚,也不爱洗袜子,结果导致谈了几年的女朋友改造他失败,实在不能忍受他的这一点,最终与之分手。
这是小威听到过奇葩的导致分手的缘由,不过想一想,婚后的生活,不就都是这些不起眼的琐事构成的么?忍不了,改不了,难道还要日后将就一辈子?不能!不能就快刀斩乱麻:分。
明智。
果决。
上层建筑的单子肯定是不能够全公司糊口的了,自然还有其他项目。
小威又接手了两个Wehouse项目。北京素有东尊西贵南贫北富一说,Wehouse位于西四环边。
西边有上风上水一说,由于城西边便靠了香山八宝山,所以不如东面开阔,也没有太多的开发土地,但由于很多部门和军队的大院,都在西面,所以西面的土地属于稀缺资源,起码,在销售口中,是如此介绍的。
Wehouse属于外观简约风的Townhouse。
小威看多了这种别墅和联体别墅,已经临近麻木,再没有了最初第一次见时的那种心态。但是有时却依然会对一些工程中的一些细节不能释怀。
小威回到公司,放下手包,坐在自己的工作位上,叹息了一声。
“怎么了?”姝儿问。
“有钱!任性!”小威感叹:“我的一个客户看中了一款瓷砖三百多一平米,都已经贴上墙贴完了,这眼看都水泥干都干了,好么,她又看中另一款欧洲进口的仿古小蜜蜂了,结果一声令下,把之前贴好的砖直接砸了不要了,换小蜜蜂了。”
“就是那个每块砖颜色都不同的意大利蜜蜂?”
“是啊。”
“那不挺好么,你叹什么气,之前贴砖费用照收,砸墙砖再收一笔,蜜蜂这种小砖贴起来还要加收手工费,多赚钱!”姝儿道。
“我知道多赚钱。我是感慨有钱真好啊,换我,就算再喜欢,也舍不得把墙上贴好的砖刨掉,都是钱啊,Money啊!”小威靠在椅背上,觉得又有点受到了打击。
“又不是你费钱。”
是啊,小威想,浪费的的确不是我的钱,但是和这些人打交道,却时不时要受一点刺激,比如,另一个客户家里,一把写意空间的简约木椅,就是售价过万。
还有一个女客户,家里特意间隔出两间屋子,一间是专门放鞋的,另一间是专门放手包的,每一间都宽敞明亮,如同专卖店展示区,小威还给她在放鞋的房间设计了坐榻,放包的房间摆放了试衣镜。不说女顾客家里如何,单看放包的房间,价值就已经够小威买一套房子的了。
小威曾经自我感觉良好,觉得每月拿个几千的工资已是生活绰绰有余,在同学朋友圈里还算可以,但人和人是不能比较的,人外有人,天外有天。小威的那点收入,原来简直连毛毛雨都算不上。
姝儿看穿了小威的心思,安慰道:“你们不错了,还有浮动的提成可以拿。我就只有死工资,偶尔哪个月图多了,也就顶多多拿个五百的奖金。还是百年难遇的。”
“你为什么不要求做设计啊?你也可以的啊!”
“怎么可能,你看我长得,经常被人当成中学生,一张娃娃脸,怎么谈客户。”
这倒也是。自从小威工作以后,穿着打扮越发成熟稳重起来,总是让小威看上去比实际年龄大上那么几岁。
谈客户,显得年轻活泼是不能的,那样会让客户认为专业经验不够,不足以取信。
即使有时候小威也会偶尔穿得异域风情一些,但是也是多可以得到理解的,“搞设计”的么,难免穿衣打扮与众不同些。
男设计们也同样,有的喜欢留留长发,有的喜欢打理出一个个性的小胡子。
总之,跟精神干练的业务员,是有很大的区别的。
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