第114章 十个小目标,舍不得啊!
“林峰,来,来,来,到这边,你刚才发给我的那个资料,我看了。”
林峰前脚一刚踏进王副总的办公室,王副总就对他用手招呼。
“你小子,怎么找出了这么多问题啊。”王副总坐在老板椅上,指着电脑的屏幕上的那个项目资料,对林峰说道。
“王总,我的老领导呢,这个不是我想找问题,也不是故意去找岔。”林峰对王副总说道,“我也没有想到,这个资料里有那么多的问题和陷井。”
“傻小子,我没有怪你的意思。我只是没有想到的是,这份资料里面有这么的弯弯绕绕。”王副总说道,“正是因为,你平时的细致才让你好好看看,这份资料。”
“昨天晚上,我也没看这个资料,只觉得,这个金额很大,如果能拿下来,对我们公司明年的业务有帮助。”
“再加上兄弟姐妹们,那么努力,有这种大单的机会,我也有点忍不住的,去下手了。”
王副总对林峰笑道。
“老领导的一腔热血,兄弟们都能理解。老领导,您也是为了公司好。”林峰对王副总笑道,“老领导,您也是一片好心,好意。”
“你小子,要不是你看得仔细,我差一点就终日打雁被雁啄了眼。”王副总说道,“要不是仔细看,这些文字陷井还真就看不出来。”
“是啊,老领导。这家公司,出这个方案的人,也一个高手。”林峰对王副总说道,“在昨天晚上,您发给我的时候,我大致看了一下,还没有发现。”
“那为何,你今天早上,我问你的时候,说有问题呢?”王副总对林峰说道。
“直觉,或者一种感觉吧。”林峰对王副总回道。
“不会吧,难道,你就凭一种直觉,觉得这个项目有问题?”王副总不相信地看看林峰。
直觉,可以说是准,也可以说是不准。
这里面有太多太多不可控的因素了,也有太多无法掌控的东西了。
如果干一件事情,靠直觉的话,那和靠运气,有啥区别。
故,当王副总听到林峰说“直觉”的时候,有一点不相信,更有一丝疑惑。
林峰看到王副总那个惊讶的表情,知道自己说话的方式可能欠妥。
“哦,老领导,我可不光是靠直觉哈。”林峰对王副总说道,“我当时,也大致地看了一下,虽然,当时没有觉得问题出现在哪里,但是,看了之后,觉得有些地方,有待商榷。”
“故在今天早上说,这份资料,有点问题。当然喽,昨天晚上,不是太晚了嘛,精力不是那么很集中,一下子也没有找到问题的根本点。”
林峰不好意思地向王副总解释道。
“没事,傻小子。我只是开始以后,你是瞎凭感觉的。”王副总对林峰说道,“做我们这行,直觉是要有,感觉也是要有,但是呢,不能光凭感觉,光凭感觉的话,也会出问题。”
“多谋多算,知己知彼才能百战百胜。运气是有,但,我们不能光靠运气,直觉。”
王副总语重心长地对林峰说道。
“老领导的教侮,晚辈记下来了。”林峰对王副总回道,“是的,老领导说得有理,直觉只是一部分,最关键的是要靠多谋多算。”
“林峰,通过这么一分析,你小子觉得,这个项目,我们能去跟进么?”王副总端起桌上的茶杯喝了一口茶水后,对林峰道。
“这是什么意思呢?我是回答跟进,还是不跟进呢?如果回答不好,是不是会扫了老领导王总的面子?”林峰在心里暗道。
“我听老领导的安排,老领导指到哪,我就打到哪里。”林峰不好做判断,对王副总回道。
“哎!林峰,你这小子,不要来这种虚的。”王副总知道他心里有个结,“先把我和我那个朋友的关系放在一旁,也不要在乎我的面子,用一个客观的,来分析。毕竟旁观者清嘛。”
“老领导,那我可就实话实说了哈。”林峰听到王副总的话后,对他说道。
“你说。”王副总抬起头,看着林峰。
“我感觉到这个甲方,虽然在招标,而且项目金额很大。但是呢?有很多的问题。”林峰对王副总说道。
“什么问题?”
“一,这个甲方套路太多,现在还没有正式开始,就在这个招标资料里埋了很多的坑。这对乙方来说很不利。”
“如果乙方按照甲方的招标方案那么去做了,事必会影响到乙方公司的资金盘。我大致的测算了一下。”
“如果,按甲方的要求,至少乙方要准备四亿二千万的资金来运作。四亿二千万不是一个小数,以我们公司为例。”
“虽然,我们能拿得出来这么多,但如果接下这个项目的话,事必牵涉到其他项目的运作,这里用多了,那在其他的项目上就会用得少。这会对其他的项目造成严重的影响。”
“据可靠消息,现在各个银行在收紧贷款,如果在银行里贷不了款,再或者,甲方不按时把款项拨下来,就可能造成资金的运作困难,或者把项目周期拉长。”
“二,以这个项目的毛利率来算,如果顺序地完成,可以达到三亿,当然,这个是比较良好的情况。”
“但是呢,这资料里面写了,其中有百分之十的总项目费用会被压三年,即有一个亿的尾款会被压着,这么一算,真正的毛利只有二个亿,即百分之二十的毛利。”
“这个尾款里面还有一个陷井,而且是对乙方非常不利的陷井。就是在三年中,甲方检测到无任何质量问题,尾款才会拨给乙方。”
“老领导,这里面的学问可就大了。”林峰看了一眼王副总,“您是在这个行业深耕了多年的,如果依甲方这么搞的话,乙方多半是拿不到尾款,或者,只能拿到一部份尾款的。”
王副总的面色越来越凝重。
“还有呢?”王副总问道。
“三,如果接下这个项目,基本上就是一个重点的项目来做了,这会调动大量的骨干成员来做。”
“现在骨干成员的手中,都有大量的优质客户,如果一旦调用,那么就会影响到其他地优质客户。”
“这些优质客户,没有这些骨干成员的维护,是不是会被竞争对手挖走,会不会和其他的公司合作。这都是一个未知数。”
“再说了,从这个公司的这种项目策划来看,处处都想占乙方的便宜,想把压力全给乙方,他们想借鸡生蛋。”
“而且不光是要借鸡,说不定到最后可能把鸡都杀了。这对我们来说,并不是那么友好。”
“再者,从这份资料来看,他们并不是一家好说话,好讲道理的公司……”
林峰向王副总解释道。
“不好说话?不好讲道理?”王副总打断林峰的话,对他问道,“从哪里可以看出来?”
“我的老领导呢,您看,他们在这份招标资料里,都埋下了这么多炸弹。还没有正式开始合作,签合同,就埋了这么多炸弹,您觉得,他们会是一家好说话的公司么?”
林峰对王副总说道。
“在我看来,他们应该是强势惯了,爱玩文字游戏多了,从文案里就可以感觉到他们杀气腾腾,就好像一群狼一样,正架好了锅并点好了火,正等着羊下锅呢?”
“其他公司看不看得出来,我不清楚,但是既然,我看出来了,我就得明说。如果正按这个甲方这么做,乙方肯定会死得很难看。”
这时,林峰再也不顾忌王副总的面子了,对他直话直说。
“真有这么大的风险?”王副总满脸疑问。
看着王副总那满脸问号。
“何止有这么大的风险?我估计都把风险说小了。”林峰说道,“在没有开始之前,都这样,那如果真的合作了,那乙方还是成了甲方案板上的肉啊。”
“甲方想吃多少,就宰多少。一旦和甲方真正的合作,那么,乙方很难脱身,会处于一个骑虎难下的境地。”
“到那个时候,进也不能进,退也不能退,说不定,叫天天不应,叫地地不灵。”
“虽然这个项目诱惑性很大,但是呢,我觉得,它就像一个张着巨口的怪兽,等人入瓮呢。”林峰看了看王副总,“这里面的水感觉太深,凶险万分。”
“那你小子的意见是?”王副总问他的意见。
“王总,我的老领导。您是真想听我意见,还是?”最后那几个字林峰没有说出口,他怕他一说出来,王副总心里不好受。
“都到这个时候了,难受我要听假话么?我当然是听真话啦。”王副总有点急了。
“老领导,您可千万不要急哈。”林峰看到王副总有点急了之后,对他劝道,“您看,您都有点急了,我怎么敢说啊。”
听到这,王副总调整了一下自己的神情。
“好小子,你说吧。我听着,我保证不急。”王副总对林峰说道,“我现在就想听真话。”
“既然,老领导,您想听真话,那我就说了。”林峰说道。
“你说。”
“我觉得,这个项目,我们不能接。”林峰直接了当地说道,“如果接了,对我们公司影响太大,对领导您的影响也大。”
“什么意思?”王副总对林峰那句“对您的影响也大”的话充满不解。
“王总,我的老领导。”林峰对王副总解释道,“您想,如果,我们不接这个项目,对我们公司影响大么?不大,对您的影响大么?”
“也不大。”王副总不假思索的回道。
“对,不大。这个项目对您来说,可能是个锦上添花的项目,也可能是个把你打入深渊地项目。”林峰说道。
“此话怎讲?”王副总问道。
“如是,干得好,项目进展很顺,或者退一万步来说,圆满完成了。对您来说,就是在您众多的光辉功绩上,再添上隆重的一笔。但是呢,这个他并不会成为您独一无二的功绩。也不会真的那种万丈光茫。”
“倘若您没干好这个项目,不仅会把整个公司带入困境,而且会给您的对手落井下石的机会,比如公司里面的那个某总,不是想一直找您的岔么?”
“这个项目一旦没有做好,会让您永无翻身的机会,更会落入万劫不复的境地,您以前所有的光辉事迹都会化为乌有。”
“何去何从?我已经给老领导讲得很明白了。”林峰对王副总说道。
“你小子,是不是让我放弃这个项目?”王副总对林峰问道。
“是的,不管从哪个角度上来讲,我觉得,这个项目,我们都得放弃。”林峰对王副总说道,“这个项目,对您来说,对公司来说,风险太大了。公司可能输得起,但是,老领导,您是输不起的。”
“我们共事了这么多年,晚辈不希望,老领导您在这个上面栽个坑。”林峰说道,“毕竟,对您来说,身份,地位等都有了,没有必要去冒这个险。”
“哎!可是,可是!”王副总叹了一口气道,“可是,它毕竟是一个十亿级的项目啊,我工作这么长的时间,还没有亲手,接个单次十亿级的项目啊。”
“王总,我的老领导。单次十亿级的项目,不光对您来说,对很多的人来说,都没有接过。”林峰语重心长地对王副总说道,“但是,即使这个诱惑这么大,晚辈,还是感觉到,我们要慎重对待这个项目。”
“哎,这个好的一个机会,我们放弃好可惜哟。”王副总还是没有转过弯来。
林峰知道,这单次十亿级的项目,对王副总来说,诱惑力太大。
毕竟,王副总在多年前,就说过,他想亲自接一个单次十亿级的大单。
等了这么多年,一直都没有碰到合适的机会。
他也一直,对这个机会,这个十亿级的项目,耿耿于怀。
这也就是,昨天晚上,他的一个老友,告诉他有一个十亿级的项目的时候,那么一大晚,他还兴致勃勃地去和那个老友喝酒的目的。
“王总,我的老领导,这次,我们就放弃如何?”林峰苦劝王副总道,“等下次有机会了,我们再做。毕竟留得青山在,不怕没柴烧嘛。”
“老领导,您看您红光满面的,一定是洪福齐天。以后,这种十亿级的项目,对您来说,还不是手到擒来的事情。”林峰换了一种语言劝道。
“以后还会有?真的?”王副总不相信的望着林峰。
“当然喽,这种机会,一定会有的。我的老领导。”林峰说道,“您看我们公司,越来越强大,实力也越来越大。以后找我们的人多了。”
“老领导,您想,以前,我们想实现一个小目标都难,您看现在,不就是一个亿嘛,我们还不是完成了。”
“从以前的一个小目标,到现在,有好几个小目标了。”林峰对王副总说道,“这都是在您的带领下完成的。我相信,再过几年,我们在您老的带领下,一定会接到那种单次十亿级的项目。”
“小目标,十个小目标,舍不得啊?”王副总想了一下,对林峰道,“话虽如此,但是,到那个时候,说不定我已经老了,我怕都退休了哟。”
王副总还是有点不想放弃这次机会。
“傻小子,你帮我想想,我们能不能有别的办法把这个项目拿下来。”王副总还是不甘心这到手的鸭子飞了。
“我想想哈。”林峰看见王副总还是难改变观点,对他说道。
“好的,你先想想。”王副总说道,“我们能拿下来,无风险的拿下来更好。”
林峰想了一会儿。
“哦,有了。”林峰对王副总说道,“办法是有。”
“什么办法?”王副总迫不及待地问道。
“一、让他们改合约,改条件,我们公司要表现得很强势。他们不改,我们不接。毕竟,我们公司现在还是很有实力的。”
“二、把这个项目拆分。让其他的公司和我们一起去接,把风险最低化。如果我们独吞,确实,会面临着很多的问题。”
林峰把自己的想法告诉给王副总。
“王总,老领导,我们一定要把这个风险压到最低。”林峰还是想劝王副总一句,“我们宁愿不做,也不要冒太大的风险。”
……
“少爷,果然,你猜得没错。他们公司提要求了,要改这里面的条款。”严明拿着资料对汪子贤汇报道。
……
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林峰前脚一刚踏进王副总的办公室,王副总就对他用手招呼。
“你小子,怎么找出了这么多问题啊。”王副总坐在老板椅上,指着电脑的屏幕上的那个项目资料,对林峰说道。
“王总,我的老领导呢,这个不是我想找问题,也不是故意去找岔。”林峰对王副总说道,“我也没有想到,这个资料里有那么多的问题和陷井。”
“傻小子,我没有怪你的意思。我只是没有想到的是,这份资料里面有这么的弯弯绕绕。”王副总说道,“正是因为,你平时的细致才让你好好看看,这份资料。”
“昨天晚上,我也没看这个资料,只觉得,这个金额很大,如果能拿下来,对我们公司明年的业务有帮助。”
“再加上兄弟姐妹们,那么努力,有这种大单的机会,我也有点忍不住的,去下手了。”
王副总对林峰笑道。
“老领导的一腔热血,兄弟们都能理解。老领导,您也是为了公司好。”林峰对王副总笑道,“老领导,您也是一片好心,好意。”
“你小子,要不是你看得仔细,我差一点就终日打雁被雁啄了眼。”王副总说道,“要不是仔细看,这些文字陷井还真就看不出来。”
“是啊,老领导。这家公司,出这个方案的人,也一个高手。”林峰对王副总说道,“在昨天晚上,您发给我的时候,我大致看了一下,还没有发现。”
“那为何,你今天早上,我问你的时候,说有问题呢?”王副总对林峰说道。
“直觉,或者一种感觉吧。”林峰对王副总回道。
“不会吧,难道,你就凭一种直觉,觉得这个项目有问题?”王副总不相信地看看林峰。
直觉,可以说是准,也可以说是不准。
这里面有太多太多不可控的因素了,也有太多无法掌控的东西了。
如果干一件事情,靠直觉的话,那和靠运气,有啥区别。
故,当王副总听到林峰说“直觉”的时候,有一点不相信,更有一丝疑惑。
林峰看到王副总那个惊讶的表情,知道自己说话的方式可能欠妥。
“哦,老领导,我可不光是靠直觉哈。”林峰对王副总说道,“我当时,也大致地看了一下,虽然,当时没有觉得问题出现在哪里,但是,看了之后,觉得有些地方,有待商榷。”
“故在今天早上说,这份资料,有点问题。当然喽,昨天晚上,不是太晚了嘛,精力不是那么很集中,一下子也没有找到问题的根本点。”
林峰不好意思地向王副总解释道。
“没事,傻小子。我只是开始以后,你是瞎凭感觉的。”王副总对林峰说道,“做我们这行,直觉是要有,感觉也是要有,但是呢,不能光凭感觉,光凭感觉的话,也会出问题。”
“多谋多算,知己知彼才能百战百胜。运气是有,但,我们不能光靠运气,直觉。”
王副总语重心长地对林峰说道。
“老领导的教侮,晚辈记下来了。”林峰对王副总回道,“是的,老领导说得有理,直觉只是一部分,最关键的是要靠多谋多算。”
“林峰,通过这么一分析,你小子觉得,这个项目,我们能去跟进么?”王副总端起桌上的茶杯喝了一口茶水后,对林峰道。
“这是什么意思呢?我是回答跟进,还是不跟进呢?如果回答不好,是不是会扫了老领导王总的面子?”林峰在心里暗道。
“我听老领导的安排,老领导指到哪,我就打到哪里。”林峰不好做判断,对王副总回道。
“哎!林峰,你这小子,不要来这种虚的。”王副总知道他心里有个结,“先把我和我那个朋友的关系放在一旁,也不要在乎我的面子,用一个客观的,来分析。毕竟旁观者清嘛。”
“老领导,那我可就实话实说了哈。”林峰听到王副总的话后,对他说道。
“你说。”王副总抬起头,看着林峰。
“我感觉到这个甲方,虽然在招标,而且项目金额很大。但是呢?有很多的问题。”林峰对王副总说道。
“什么问题?”
“一,这个甲方套路太多,现在还没有正式开始,就在这个招标资料里埋了很多的坑。这对乙方来说很不利。”
“如果乙方按照甲方的招标方案那么去做了,事必会影响到乙方公司的资金盘。我大致的测算了一下。”
“如果,按甲方的要求,至少乙方要准备四亿二千万的资金来运作。四亿二千万不是一个小数,以我们公司为例。”
“虽然,我们能拿得出来这么多,但如果接下这个项目的话,事必牵涉到其他项目的运作,这里用多了,那在其他的项目上就会用得少。这会对其他的项目造成严重的影响。”
“据可靠消息,现在各个银行在收紧贷款,如果在银行里贷不了款,再或者,甲方不按时把款项拨下来,就可能造成资金的运作困难,或者把项目周期拉长。”
“二,以这个项目的毛利率来算,如果顺序地完成,可以达到三亿,当然,这个是比较良好的情况。”
“但是呢,这资料里面写了,其中有百分之十的总项目费用会被压三年,即有一个亿的尾款会被压着,这么一算,真正的毛利只有二个亿,即百分之二十的毛利。”
“这个尾款里面还有一个陷井,而且是对乙方非常不利的陷井。就是在三年中,甲方检测到无任何质量问题,尾款才会拨给乙方。”
“老领导,这里面的学问可就大了。”林峰看了一眼王副总,“您是在这个行业深耕了多年的,如果依甲方这么搞的话,乙方多半是拿不到尾款,或者,只能拿到一部份尾款的。”
王副总的面色越来越凝重。
“还有呢?”王副总问道。
“三,如果接下这个项目,基本上就是一个重点的项目来做了,这会调动大量的骨干成员来做。”
“现在骨干成员的手中,都有大量的优质客户,如果一旦调用,那么就会影响到其他地优质客户。”
“这些优质客户,没有这些骨干成员的维护,是不是会被竞争对手挖走,会不会和其他的公司合作。这都是一个未知数。”
“再说了,从这个公司的这种项目策划来看,处处都想占乙方的便宜,想把压力全给乙方,他们想借鸡生蛋。”
“而且不光是要借鸡,说不定到最后可能把鸡都杀了。这对我们来说,并不是那么友好。”
“再者,从这份资料来看,他们并不是一家好说话,好讲道理的公司……”
林峰向王副总解释道。
“不好说话?不好讲道理?”王副总打断林峰的话,对他问道,“从哪里可以看出来?”
“我的老领导呢,您看,他们在这份招标资料里,都埋下了这么多炸弹。还没有正式开始合作,签合同,就埋了这么多炸弹,您觉得,他们会是一家好说话的公司么?”
林峰对王副总说道。
“在我看来,他们应该是强势惯了,爱玩文字游戏多了,从文案里就可以感觉到他们杀气腾腾,就好像一群狼一样,正架好了锅并点好了火,正等着羊下锅呢?”
“其他公司看不看得出来,我不清楚,但是既然,我看出来了,我就得明说。如果正按这个甲方这么做,乙方肯定会死得很难看。”
这时,林峰再也不顾忌王副总的面子了,对他直话直说。
“真有这么大的风险?”王副总满脸疑问。
看着王副总那满脸问号。
“何止有这么大的风险?我估计都把风险说小了。”林峰说道,“在没有开始之前,都这样,那如果真的合作了,那乙方还是成了甲方案板上的肉啊。”
“甲方想吃多少,就宰多少。一旦和甲方真正的合作,那么,乙方很难脱身,会处于一个骑虎难下的境地。”
“到那个时候,进也不能进,退也不能退,说不定,叫天天不应,叫地地不灵。”
“虽然这个项目诱惑性很大,但是呢,我觉得,它就像一个张着巨口的怪兽,等人入瓮呢。”林峰看了看王副总,“这里面的水感觉太深,凶险万分。”
“那你小子的意见是?”王副总问他的意见。
“王总,我的老领导。您是真想听我意见,还是?”最后那几个字林峰没有说出口,他怕他一说出来,王副总心里不好受。
“都到这个时候了,难受我要听假话么?我当然是听真话啦。”王副总有点急了。
“老领导,您可千万不要急哈。”林峰看到王副总有点急了之后,对他劝道,“您看,您都有点急了,我怎么敢说啊。”
听到这,王副总调整了一下自己的神情。
“好小子,你说吧。我听着,我保证不急。”王副总对林峰说道,“我现在就想听真话。”
“既然,老领导,您想听真话,那我就说了。”林峰说道。
“你说。”
“我觉得,这个项目,我们不能接。”林峰直接了当地说道,“如果接了,对我们公司影响太大,对领导您的影响也大。”
“什么意思?”王副总对林峰那句“对您的影响也大”的话充满不解。
“王总,我的老领导。”林峰对王副总解释道,“您想,如果,我们不接这个项目,对我们公司影响大么?不大,对您的影响大么?”
“也不大。”王副总不假思索的回道。
“对,不大。这个项目对您来说,可能是个锦上添花的项目,也可能是个把你打入深渊地项目。”林峰说道。
“此话怎讲?”王副总问道。
“如是,干得好,项目进展很顺,或者退一万步来说,圆满完成了。对您来说,就是在您众多的光辉功绩上,再添上隆重的一笔。但是呢,这个他并不会成为您独一无二的功绩。也不会真的那种万丈光茫。”
“倘若您没干好这个项目,不仅会把整个公司带入困境,而且会给您的对手落井下石的机会,比如公司里面的那个某总,不是想一直找您的岔么?”
“这个项目一旦没有做好,会让您永无翻身的机会,更会落入万劫不复的境地,您以前所有的光辉事迹都会化为乌有。”
“何去何从?我已经给老领导讲得很明白了。”林峰对王副总说道。
“你小子,是不是让我放弃这个项目?”王副总对林峰问道。
“是的,不管从哪个角度上来讲,我觉得,这个项目,我们都得放弃。”林峰对王副总说道,“这个项目,对您来说,对公司来说,风险太大了。公司可能输得起,但是,老领导,您是输不起的。”
“我们共事了这么多年,晚辈不希望,老领导您在这个上面栽个坑。”林峰说道,“毕竟,对您来说,身份,地位等都有了,没有必要去冒这个险。”
“哎!可是,可是!”王副总叹了一口气道,“可是,它毕竟是一个十亿级的项目啊,我工作这么长的时间,还没有亲手,接个单次十亿级的项目啊。”
“王总,我的老领导。单次十亿级的项目,不光对您来说,对很多的人来说,都没有接过。”林峰语重心长地对王副总说道,“但是,即使这个诱惑这么大,晚辈,还是感觉到,我们要慎重对待这个项目。”
“哎,这个好的一个机会,我们放弃好可惜哟。”王副总还是没有转过弯来。
林峰知道,这单次十亿级的项目,对王副总来说,诱惑力太大。
毕竟,王副总在多年前,就说过,他想亲自接一个单次十亿级的大单。
等了这么多年,一直都没有碰到合适的机会。
他也一直,对这个机会,这个十亿级的项目,耿耿于怀。
这也就是,昨天晚上,他的一个老友,告诉他有一个十亿级的项目的时候,那么一大晚,他还兴致勃勃地去和那个老友喝酒的目的。
“王总,我的老领导,这次,我们就放弃如何?”林峰苦劝王副总道,“等下次有机会了,我们再做。毕竟留得青山在,不怕没柴烧嘛。”
“老领导,您看您红光满面的,一定是洪福齐天。以后,这种十亿级的项目,对您来说,还不是手到擒来的事情。”林峰换了一种语言劝道。
“以后还会有?真的?”王副总不相信的望着林峰。
“当然喽,这种机会,一定会有的。我的老领导。”林峰说道,“您看我们公司,越来越强大,实力也越来越大。以后找我们的人多了。”
“老领导,您想,以前,我们想实现一个小目标都难,您看现在,不就是一个亿嘛,我们还不是完成了。”
“从以前的一个小目标,到现在,有好几个小目标了。”林峰对王副总说道,“这都是在您的带领下完成的。我相信,再过几年,我们在您老的带领下,一定会接到那种单次十亿级的项目。”
“小目标,十个小目标,舍不得啊?”王副总想了一下,对林峰道,“话虽如此,但是,到那个时候,说不定我已经老了,我怕都退休了哟。”
王副总还是有点不想放弃这次机会。
“傻小子,你帮我想想,我们能不能有别的办法把这个项目拿下来。”王副总还是不甘心这到手的鸭子飞了。
“我想想哈。”林峰看见王副总还是难改变观点,对他说道。
“好的,你先想想。”王副总说道,“我们能拿下来,无风险的拿下来更好。”
林峰想了一会儿。
“哦,有了。”林峰对王副总说道,“办法是有。”
“什么办法?”王副总迫不及待地问道。
“一、让他们改合约,改条件,我们公司要表现得很强势。他们不改,我们不接。毕竟,我们公司现在还是很有实力的。”
“二、把这个项目拆分。让其他的公司和我们一起去接,把风险最低化。如果我们独吞,确实,会面临着很多的问题。”
林峰把自己的想法告诉给王副总。
“王总,老领导,我们一定要把这个风险压到最低。”林峰还是想劝王副总一句,“我们宁愿不做,也不要冒太大的风险。”
……
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