第113章 哎,好多的陷井啊!
“这句话,好像有歧义。”
电脑前的林峰闭着眼睛,用左右的食指,搓了搓自己的额头。
“这句话,好像是一个语言陷井。”林峰再次睁开眼睛,看着资料上的那句话,心里暗想道。
“这句话,可以这样解释,也可以那样解释。但是不管怎么解释,主动权都掌握在甲方手中,这句话的意思的是,最终解释权归甲方所有。”林峰不断地揣测那句话。
“我们是乙方,如果真按这上面的要求去做,或者真的按上面的要求,中标后,对我们来说,太过于被动了。”
“这句话,如是放在平常,没啥问题。如果真的一路顺着下去,没啥问题。但是呢,如果一旦出现纠纷,这句话就会起关键作用。会使我们处于被动的局面。”
“这个项目虽然是王总的老朋友介绍的,但是呢,生意场上,是不能讲感情的。商场如战场,一旦讲感情,那最终吃亏的一定是最先讲感情的那方。”
林峰一条一条的仔细读下去,每一条,都站在多个角度去揣测。
“要按照甲方的标准进行检验……”
林峰读到这句话后,再一次推敲起来。
“甲方的标准?这句话太不明确了吧,范围太广了吧。什么是甲方的标准?”林峰想到:
“是国际标准?还是国内标准?”
“是欧标?还是美标?还是日韩标?还是东南亚标?还是……”
“是甲方公司自己的标准?还是依照国家制订的标准?”
“是甲方监督地标准?还是检查员自己的标准?”
这里面的文字游戏简直是太多了,如果不仔细检查、不反复推敲,根本就发现不了。
如果不是林峰他经历过很多的项目,他也不会知道这句话的问题。
“甲方的标准”,对很多的人来说,觉得没啥问题,觉得,这是一句很正常的话,也是一句很平常的话。
实则,不然。这句话里面,有陷井。
能看出这个陷井,没有多年经验的人是看不出来的,如果不是心思缜密的人,也是看不出来的。
只有心思细腻,愿意思考,经验丰富的人,才能看得出来。
这句话的尺寸,可长可短,可严可松,关键是该怎么去做。
如果,甲、乙双方合作很久了,双方都非常信任的时候,这句话本身没有多大的问题,完全可以掌握在甲、乙双方当事人手中。
双方信任,这句话就可以得过且过。并不会发生纠纷,或者威力。
但是呢,如果双方不信任,大家第一次合作,或者就是故意要搞事的话。
这句话的威力,不亚于一千千克tnt爆炸的威力。
只要合同一签,大章一盖。
别人有心找麻烦,那么这个“甲方的标准”里面,就有太多的内容可操作了。每一个操作点,都会让乙方被动,而且是越来越被动。
“哎,王总,这个朋友是真心帮他呢,还是想害他呢,还是无心的呢?”林峰看到这句话后,暗自叹气道,“这个问题太大了,我得把它重点标出来。”
林峰用鼠标,在这句话下面,做了一个非常重要的标记,并且写上了,他疑虑地几点。
他继续在这个项目文档里面,向下滚动鼠标。
鼠标的指针再停留在文档里面的一个地方。
“甲、乙双方是诚心合作,为了更好的保证项目的质量,乙方得先出资两千万的保证金上交给甲方保管,等项目圆满完成,甲方检查质量无问题之后,把保证金全额返还给乙方。若乙方会出现质量问是,甲方按一定的比例扣除保证金。”
当林峰看到这句话的时候,忍不住的吐槽了一句。
“真tmd,把别人当白痴啊。”林峰他骂了一句,“听说过,交保证金。也听说过把保证金交给第三方机构,如:国家相关机构保管,没听说过把保证金交给甲方保管。”
“质量无问题?什么叫做质量无问题?”
“比例,比例扣款,这个比例是多少?”
“这个甲方公司,真tmd自以为是,语言陷井一个接一个。全tmd可以人为操作。”
林峰越看越生气。
这个项目虽然金额很多,看起来真的很诱人。
单这个项目的整的金额都有10个亿,确实,可以让很多公司疯狂,也让很多公司争先恐后地去争抢。
“唉!不得不服这家公司,出这个方案的是一个人才。”林峰叹道,“用一个大的金额来吸引人,再把风险转嫁给乙方。”
这就像一个公司招人一样的道理,不想用正常的市场价去招纳人才。
想用最小的成本去获得那些高阶人才。
比如说合伙,分股份,年底分成。
等公司上市了后,你就是千万富翁,亿万富翁。
一谈到薪酬待遇和福利待遇,就说,我们公司的待遇可高了,上不封顶。不要说一年拿三十万、四十万,一年拿到一百万就是轻轻松松的。
很多公司,特别是小公司招人,就是采用的这种画大饼的模式。
整天吹得震天响,没有一点实际意义。一提到待遇,就连那些世界500强的公司八匹马都撵不上他们公司的待遇。
一旦真正的问到待遇的时候,就说二千五,做不做,我们公司可是未来的黑马,不说成为世界的五百强,一定会成为华夏的五百强企业。
跟我混,一定会让你们吃香的,喝辣的。
可笑,真的可笑。
这份项目内部的招标资料,也和那些小公司招人一样可笑。
“真以为,别人看不出来这里面的语言陷井一样。”林峰不由得自主的摇了摇头。
笑归笑,骂归骂,林峰他还得继续看这份文案。
“项目分阶段完成,项目前期,乙方得先垫资。等项目的第二阶段完成的时候,甲方才付乙方第一阶段的工程款项。每完成一个阶段,甲方付上一个阶段的款项,依此类推,至直项目圆满结束。”
垫资是正常的,现在很多的项目都会面临着垫资。
但是呢,这种类型的垫资,是有问题的。相当于,乙方给甲方垫了两轮资,甲方空口白话,就让乙方拿出钱来给甲方办事。
甲方不出问题,资金跟得上,还好。如果一旦甲方的资金链出问题,那么对乙方来说影响是巨大的。
对于总投资超十亿的项目来说,对于这个项目划分五个阶段来说,投资是巨大的。
相当于乙方做完了前两个阶段,甲方才拿出一个阶段的资金。相当于,乙方要事先给甲方拿出四个亿的资金来做。
拿出这么多钱的公司本来就不多,而且,为了保证该项目的正常运作下去。那么,就势必影响到公司其他项目的推进和资金流。
“这甲方真的是打得一手好算盘。”林峰看到此处之后,再在这里做了一个大大的红色标记。
“我再看看,甲方到底在这里面设置了多少语言陷井。”林峰心里想道,“他们到底心里是一个怎么样地想法。”
林峰虽然心里有一股无名的业火,但是他还是得沉住气,把这份资料看完。
毕竟,这个项目,是他的直接领导,王副总看好的一个项目,也是他的老领导花了很大的精力,才从他的老朋友手中拿下来的。
他不能扫了老领导的面子,不能让老领导为难,更不能让老领导掉进这些陷井里面去。所以,他必须一字一句地去分析,去解读。
这十个亿的项目,这么大的资金投入,对于他们公司来说,也很大,影响力也不小。
在前期没有任何收入的情况下,前期就得准备好四亿二千万的资金。
这么多的资金,对很多的公司来说,是一个巨大的数字。对于林峰他们的公司来说,也是一个巨大的数字。
如果按甲方这个方案的这个做法,他们公司虽然不怕,但是呢,也仅仅是只能维持。
如果要运作这个项目的进展,就必须从其他项目中抽出资金业,抽出人来干这个项目。
投资的人力、物力将会是很大。
林峰他领导的部门,是公司的核心部门。
首当其冲受到影响的是他的部门。
于公于私,林峰都不得不小心谨慎。
对于王副总,这个亦师亦友的老领导,对于这个看中自己的伯乐,对于这个有心培养自己的伯乐,林峰不能让他栽进这个坑里。
对于团队,对于他这个精心培养的狼牙团队,他不能让他们的士气受到影响,更不能让他们的工作,饭碗产生危机。
对于公司,公司培养了他,这几年来说,整体对他不薄,给了他成长的空间,给了他发挥的空间,他不能让公司产生财务危机,更不能让公司损失这么多的钱。
“我一定再好好看看,好好揣摩,看看这里面,还有哪些陷井,还有哪些文字游戏,还有哪些法律漏洞可以钻的。”
林峰摘下银镜,闭着眼睛,用右手的食指和拇指,揉了揉鼻梁上方的两个眼角。
“这个项目,真是一个被蜜糖包裹的炸弹啊。”林峰在自己的太阳穴处,用清凉油抹摸了两下。
果然如此,这里面还有陷井。
“整个项目的百分之十做为工程尾款,等整个工程完工过后的三年间,没质量问题,再付尾款给乙方。”
“如果在三年间,整个工程有质量问题,甲方有权没收乙方的整个尾款。”
“这甲方真的太精了。”林峰看到此处方,暗自的说道,“百分之十做为工程尾款,这不是十万,百万这种小虾米,这可是一个亿啊。一个亿的尾款,还要压三年。这是一个怎么个逻辑。”
“三年间,没有质量问题?什么叫做质量问题,标准是什么?完全都没有标注好,说明好嘛。”
“这句话,是不是也可以理解:不管有没有质量问题,尾款,你们是不要想要了。”
林峰苦笑道:“这是哪家公司啊,还真敢写。”
他继续看下去,看看,这里面,还有没有其他的问题。
“真是好精明的人啊。没想到,在时间,交期这里做文章。”林峰看到这份资料的时间交期之后,笑道,“我还是第一次看到,有人在项目交期里面做起文章来。”
“高,真的是高。”
说真的,在林峰的心里,也真有点佩服做出这个方案的人来。
“如果说,其实的可以看出来,或者有经验的人可以看出来。但是这个日期,也真没有多少人看出来。”
林峰笑道:“这日期核算得太精准了吧,哪几个阶段,什么时间完成。都整得合合理理的。”
是的,这个时间里面,做得真的是有点天衣无缝了。
即使找一个项目测算大师来,都不一定找到这个漏洞。因为,他们采用的算法,推理,是目前最常用的,也是最科学的方法之一。
用这上面的推演法,确实应该在上面的时间交工,也能完工。
如果项目一切顺利进行的话,依照上面的交工时间,人员配合到位,确实能完成。
假如说,这份项目资料,把时间扣得死死的,那么,它还不是很完美,对于有相当经验的人来说,也能看得出来。
但是呢,它偏偏给了乙方在每一个阶段,有十天左右的缓冲期。
这十天左右的缓冲期,真的是太妙了,做得太妙了。
可以说是从某种的角度上来说,是为了乙方着想,给了乙方足够的时间。
殊不知,这才是真正的可怕之处。
当所有的人认为它没问题的时候,觉得这个时间简直是太充裕了,对乙方来说。
实则,这才是一个最大的问题和陷井。
只要甲方,或者其他的人,在这里面做一点点手段,就可以把时间推迟,或者延长。
轻则,半个月,重则,半年,都会有的。
时间就是金钱,多了一天,就会多一天的成本。
多延迟一天,就会给公司造成无可计量的损失,而且这个损失,可能是天价的。
林峰工作这么多年,他很清楚,有很多的公司栽在了这个上面。
也有很多的乙方栽在了这个交期上,因为,没有按期完工,被甲方扣了不少钱,让乙方公司损失不好。
“妙,妙,妙,真妙。”林峰看完这个方案后,都忍不住的拍起巴巴掌来,“欲擒故纵,借鸡生蛋都运用得炉火纯青。我昨天晚上,还没有看出这么多问题来,只是大概地看了一下,觉得有点不对劲,才没有枉下决断。”
“幸好,今天沉下心来,好好的看了一下,才发现了这么多问题,才找出了这么多的语言陷井。”
林峰用纸巾擦了擦额头冒头的冷汗:哎,好多的陷井啊!
……
“林峰,那份资料看完没有,看完了,进我办公室来,好好讨论一下。”王副总拿起办公桌的电话,给林峰打了过去。
……
【作者题外话】:在现实生活中,有很多合同都有语言陷井,这章,专门给真正的书友们讲解一些语言陷井,大家都可以举一反三。
请收藏本站:https://www.fwimg.com。笔趣阁手机版:https://m.fwimg.com
电脑前的林峰闭着眼睛,用左右的食指,搓了搓自己的额头。
“这句话,好像是一个语言陷井。”林峰再次睁开眼睛,看着资料上的那句话,心里暗想道。
“这句话,可以这样解释,也可以那样解释。但是不管怎么解释,主动权都掌握在甲方手中,这句话的意思的是,最终解释权归甲方所有。”林峰不断地揣测那句话。
“我们是乙方,如果真按这上面的要求去做,或者真的按上面的要求,中标后,对我们来说,太过于被动了。”
“这句话,如是放在平常,没啥问题。如果真的一路顺着下去,没啥问题。但是呢,如果一旦出现纠纷,这句话就会起关键作用。会使我们处于被动的局面。”
“这个项目虽然是王总的老朋友介绍的,但是呢,生意场上,是不能讲感情的。商场如战场,一旦讲感情,那最终吃亏的一定是最先讲感情的那方。”
林峰一条一条的仔细读下去,每一条,都站在多个角度去揣测。
“要按照甲方的标准进行检验……”
林峰读到这句话后,再一次推敲起来。
“甲方的标准?这句话太不明确了吧,范围太广了吧。什么是甲方的标准?”林峰想到:
“是国际标准?还是国内标准?”
“是欧标?还是美标?还是日韩标?还是东南亚标?还是……”
“是甲方公司自己的标准?还是依照国家制订的标准?”
“是甲方监督地标准?还是检查员自己的标准?”
这里面的文字游戏简直是太多了,如果不仔细检查、不反复推敲,根本就发现不了。
如果不是林峰他经历过很多的项目,他也不会知道这句话的问题。
“甲方的标准”,对很多的人来说,觉得没啥问题,觉得,这是一句很正常的话,也是一句很平常的话。
实则,不然。这句话里面,有陷井。
能看出这个陷井,没有多年经验的人是看不出来的,如果不是心思缜密的人,也是看不出来的。
只有心思细腻,愿意思考,经验丰富的人,才能看得出来。
这句话的尺寸,可长可短,可严可松,关键是该怎么去做。
如果,甲、乙双方合作很久了,双方都非常信任的时候,这句话本身没有多大的问题,完全可以掌握在甲、乙双方当事人手中。
双方信任,这句话就可以得过且过。并不会发生纠纷,或者威力。
但是呢,如果双方不信任,大家第一次合作,或者就是故意要搞事的话。
这句话的威力,不亚于一千千克tnt爆炸的威力。
只要合同一签,大章一盖。
别人有心找麻烦,那么这个“甲方的标准”里面,就有太多的内容可操作了。每一个操作点,都会让乙方被动,而且是越来越被动。
“哎,王总,这个朋友是真心帮他呢,还是想害他呢,还是无心的呢?”林峰看到这句话后,暗自叹气道,“这个问题太大了,我得把它重点标出来。”
林峰用鼠标,在这句话下面,做了一个非常重要的标记,并且写上了,他疑虑地几点。
他继续在这个项目文档里面,向下滚动鼠标。
鼠标的指针再停留在文档里面的一个地方。
“甲、乙双方是诚心合作,为了更好的保证项目的质量,乙方得先出资两千万的保证金上交给甲方保管,等项目圆满完成,甲方检查质量无问题之后,把保证金全额返还给乙方。若乙方会出现质量问是,甲方按一定的比例扣除保证金。”
当林峰看到这句话的时候,忍不住的吐槽了一句。
“真tmd,把别人当白痴啊。”林峰他骂了一句,“听说过,交保证金。也听说过把保证金交给第三方机构,如:国家相关机构保管,没听说过把保证金交给甲方保管。”
“质量无问题?什么叫做质量无问题?”
“比例,比例扣款,这个比例是多少?”
“这个甲方公司,真tmd自以为是,语言陷井一个接一个。全tmd可以人为操作。”
林峰越看越生气。
这个项目虽然金额很多,看起来真的很诱人。
单这个项目的整的金额都有10个亿,确实,可以让很多公司疯狂,也让很多公司争先恐后地去争抢。
“唉!不得不服这家公司,出这个方案的是一个人才。”林峰叹道,“用一个大的金额来吸引人,再把风险转嫁给乙方。”
这就像一个公司招人一样的道理,不想用正常的市场价去招纳人才。
想用最小的成本去获得那些高阶人才。
比如说合伙,分股份,年底分成。
等公司上市了后,你就是千万富翁,亿万富翁。
一谈到薪酬待遇和福利待遇,就说,我们公司的待遇可高了,上不封顶。不要说一年拿三十万、四十万,一年拿到一百万就是轻轻松松的。
很多公司,特别是小公司招人,就是采用的这种画大饼的模式。
整天吹得震天响,没有一点实际意义。一提到待遇,就连那些世界500强的公司八匹马都撵不上他们公司的待遇。
一旦真正的问到待遇的时候,就说二千五,做不做,我们公司可是未来的黑马,不说成为世界的五百强,一定会成为华夏的五百强企业。
跟我混,一定会让你们吃香的,喝辣的。
可笑,真的可笑。
这份项目内部的招标资料,也和那些小公司招人一样可笑。
“真以为,别人看不出来这里面的语言陷井一样。”林峰不由得自主的摇了摇头。
笑归笑,骂归骂,林峰他还得继续看这份文案。
“项目分阶段完成,项目前期,乙方得先垫资。等项目的第二阶段完成的时候,甲方才付乙方第一阶段的工程款项。每完成一个阶段,甲方付上一个阶段的款项,依此类推,至直项目圆满结束。”
垫资是正常的,现在很多的项目都会面临着垫资。
但是呢,这种类型的垫资,是有问题的。相当于,乙方给甲方垫了两轮资,甲方空口白话,就让乙方拿出钱来给甲方办事。
甲方不出问题,资金跟得上,还好。如果一旦甲方的资金链出问题,那么对乙方来说影响是巨大的。
对于总投资超十亿的项目来说,对于这个项目划分五个阶段来说,投资是巨大的。
相当于乙方做完了前两个阶段,甲方才拿出一个阶段的资金。相当于,乙方要事先给甲方拿出四个亿的资金来做。
拿出这么多钱的公司本来就不多,而且,为了保证该项目的正常运作下去。那么,就势必影响到公司其他项目的推进和资金流。
“这甲方真的是打得一手好算盘。”林峰看到此处之后,再在这里做了一个大大的红色标记。
“我再看看,甲方到底在这里面设置了多少语言陷井。”林峰心里想道,“他们到底心里是一个怎么样地想法。”
林峰虽然心里有一股无名的业火,但是他还是得沉住气,把这份资料看完。
毕竟,这个项目,是他的直接领导,王副总看好的一个项目,也是他的老领导花了很大的精力,才从他的老朋友手中拿下来的。
他不能扫了老领导的面子,不能让老领导为难,更不能让老领导掉进这些陷井里面去。所以,他必须一字一句地去分析,去解读。
这十个亿的项目,这么大的资金投入,对于他们公司来说,也很大,影响力也不小。
在前期没有任何收入的情况下,前期就得准备好四亿二千万的资金。
这么多的资金,对很多的公司来说,是一个巨大的数字。对于林峰他们的公司来说,也是一个巨大的数字。
如果按甲方这个方案的这个做法,他们公司虽然不怕,但是呢,也仅仅是只能维持。
如果要运作这个项目的进展,就必须从其他项目中抽出资金业,抽出人来干这个项目。
投资的人力、物力将会是很大。
林峰他领导的部门,是公司的核心部门。
首当其冲受到影响的是他的部门。
于公于私,林峰都不得不小心谨慎。
对于王副总,这个亦师亦友的老领导,对于这个看中自己的伯乐,对于这个有心培养自己的伯乐,林峰不能让他栽进这个坑里。
对于团队,对于他这个精心培养的狼牙团队,他不能让他们的士气受到影响,更不能让他们的工作,饭碗产生危机。
对于公司,公司培养了他,这几年来说,整体对他不薄,给了他成长的空间,给了他发挥的空间,他不能让公司产生财务危机,更不能让公司损失这么多的钱。
“我一定再好好看看,好好揣摩,看看这里面,还有哪些陷井,还有哪些文字游戏,还有哪些法律漏洞可以钻的。”
林峰摘下银镜,闭着眼睛,用右手的食指和拇指,揉了揉鼻梁上方的两个眼角。
“这个项目,真是一个被蜜糖包裹的炸弹啊。”林峰在自己的太阳穴处,用清凉油抹摸了两下。
果然如此,这里面还有陷井。
“整个项目的百分之十做为工程尾款,等整个工程完工过后的三年间,没质量问题,再付尾款给乙方。”
“如果在三年间,整个工程有质量问题,甲方有权没收乙方的整个尾款。”
“这甲方真的太精了。”林峰看到此处方,暗自的说道,“百分之十做为工程尾款,这不是十万,百万这种小虾米,这可是一个亿啊。一个亿的尾款,还要压三年。这是一个怎么个逻辑。”
“三年间,没有质量问题?什么叫做质量问题,标准是什么?完全都没有标注好,说明好嘛。”
“这句话,是不是也可以理解:不管有没有质量问题,尾款,你们是不要想要了。”
林峰苦笑道:“这是哪家公司啊,还真敢写。”
他继续看下去,看看,这里面,还有没有其他的问题。
“真是好精明的人啊。没想到,在时间,交期这里做文章。”林峰看到这份资料的时间交期之后,笑道,“我还是第一次看到,有人在项目交期里面做起文章来。”
“高,真的是高。”
说真的,在林峰的心里,也真有点佩服做出这个方案的人来。
“如果说,其实的可以看出来,或者有经验的人可以看出来。但是这个日期,也真没有多少人看出来。”
林峰笑道:“这日期核算得太精准了吧,哪几个阶段,什么时间完成。都整得合合理理的。”
是的,这个时间里面,做得真的是有点天衣无缝了。
即使找一个项目测算大师来,都不一定找到这个漏洞。因为,他们采用的算法,推理,是目前最常用的,也是最科学的方法之一。
用这上面的推演法,确实应该在上面的时间交工,也能完工。
如果项目一切顺利进行的话,依照上面的交工时间,人员配合到位,确实能完成。
假如说,这份项目资料,把时间扣得死死的,那么,它还不是很完美,对于有相当经验的人来说,也能看得出来。
但是呢,它偏偏给了乙方在每一个阶段,有十天左右的缓冲期。
这十天左右的缓冲期,真的是太妙了,做得太妙了。
可以说是从某种的角度上来说,是为了乙方着想,给了乙方足够的时间。
殊不知,这才是真正的可怕之处。
当所有的人认为它没问题的时候,觉得这个时间简直是太充裕了,对乙方来说。
实则,这才是一个最大的问题和陷井。
只要甲方,或者其他的人,在这里面做一点点手段,就可以把时间推迟,或者延长。
轻则,半个月,重则,半年,都会有的。
时间就是金钱,多了一天,就会多一天的成本。
多延迟一天,就会给公司造成无可计量的损失,而且这个损失,可能是天价的。
林峰工作这么多年,他很清楚,有很多的公司栽在了这个上面。
也有很多的乙方栽在了这个交期上,因为,没有按期完工,被甲方扣了不少钱,让乙方公司损失不好。
“妙,妙,妙,真妙。”林峰看完这个方案后,都忍不住的拍起巴巴掌来,“欲擒故纵,借鸡生蛋都运用得炉火纯青。我昨天晚上,还没有看出这么多问题来,只是大概地看了一下,觉得有点不对劲,才没有枉下决断。”
“幸好,今天沉下心来,好好的看了一下,才发现了这么多问题,才找出了这么多的语言陷井。”
林峰用纸巾擦了擦额头冒头的冷汗:哎,好多的陷井啊!
……
“林峰,那份资料看完没有,看完了,进我办公室来,好好讨论一下。”王副总拿起办公桌的电话,给林峰打了过去。
……
【作者题外话】:在现实生活中,有很多合同都有语言陷井,这章,专门给真正的书友们讲解一些语言陷井,大家都可以举一反三。
请收藏本站:https://www.fwimg.com。笔趣阁手机版:https://m.fwimg.com