第106章 定价
等到周大福几人回来的时候,已经是半个时辰以后了,周大福哈哈笑道:“贤侄啊,这种建筑材料我看挺不错的,不知道这秘方你们有没有出售的打算啊”,其余几位商人也翘起耳朵,想要听听王富贵的回答。
“没有!这种秘方现在已经献给了陛下,在没有陛下的允许前,是不会出售给任何人的!”王胖子的声音斩钉截铁。几位商人一听关系到陛下,也就不敢在往下说了,说不定哪句话说错了,就要被玄卫请去喝茶了。
王胖子看气氛有些不对,哈哈笑了两声道:“不知不觉已经中午了,走走走,这县里有一家酒楼的饭菜味道还可以,走,我请各位叔伯好好吃一顿,咱们饭桌上聊”
华夏人的传统向来如此,有事情在饭桌上说,不少大事情都是在饭桌上定下来的,几人上了马车,向着百味居的而去。
到了百味居,都被里面的人群鼎沸吓了一跳,跑堂的是认识王富贵的,毕竟苏白很多事情都是交给他来办理的。
“王公子,小公爷,王大人,韩爷,唐爷都在楼上呢,带您过去?”,王富贵左右打量一下四周,一看都是穿着甲胄的部曲,还有县衙内的差役,王胖子有些疑惑问道:“今天是王大人请客?”,跑堂点头笑道:“对呀,今天王大人发财了,请了所有差役和小公爷的部曲来吃饭”
“小公爷也在?”
“在呀,都在三楼呢,用带您上去吗?王公子”
王胖子还没回话呢,周大福先开口道:“不用,给我们找一个安静的地方就好”,见鬼,和小公爷他们一起吃饭?那里能有自己的位置吗?就算是自己坐上去,敢说话吗?王胖子也没为难他们,给跑堂一个眼神。
跑堂有些为难道:“王公子,今天的人有些多,楼上楼下都坐满了啊,您看我带您去我们的包厢去行吗?”,王胖子点点头,那个包厢他们之前也去过,哪里其实就是跑堂他们吃饭的地方,当然不会有什么装修,不过好在还算安静。
在跑堂的带领下,来到了包厢内,王胖子道:“把好酒好菜都往上端就行,你们看着张罗”,说完在怀里拿出十几文钱递给了跑堂,跑堂欢喜的点头离开。
周大福轻轻咳嗽一声道:“贤侄,这水泥我看可以,但是这个价格方面我觉得还是要在研究一下,十文一石,这个价格是不是有些高了?”。
王胖子笑了笑,轻声道:“周叔,水泥和其他的建筑材料不同,他需要和石沙按照比例搅拌才可以,也就是说在和一石的水泥,可以搅拌出三石甚至是五石”。
周大福还是摇头道:“薄利多销啊贤侄,你们的成本只有七文,甚至价格更低,一石你们差不多赚一半了,那我们还能指望什么挣钱呢?建筑材料毕竟是建筑材料,不可能跟消耗品一样走量,我们也是需要薄利多销的,你给我让一点,我才能给客人让一点,这样你我都发财多好?”
周大福的这番话得到了其他几位商人的赞同,王胖子还是摇头道:“现在三合土的成本是多少各位知道吗?我们的价格只有三合土的几十分之一!这个价格各位叔伯难道还不满意吗?效果你们也是看到了,这种建筑材料我有信心能做到全国!各位叔伯,这水泥的秘方我们已经献给了皇上,昨天太子殿下也来了,你们是知道了,你们觉得如果水泥不好,能惊动太子殿下吗?好的东西,又怎么会廉价呢?”
放在王胖子就是一口咬死十文,一点也便宜不了,几位商人也是老油条了,当然也是不撒口,就要往下砍价。跑堂推开门,往上传菜,鸡鸭鱼肉上了一大桌子。王富贵笑道:“来来来,边喝边聊”。王富贵亲自给几位商人倒上酒水道:“小侄这里还有一条建议,不知道各位叔伯感不感兴趣”。
周大福揉揉肚子道:“都不是外人,有什么话直说便可”。王胖子轻抿了一口酒道:“总代理!”,几位商人互相对视一下,有些没听懂这是什么意思。
王胖子笑道:“城市总代理,就拿长安来说,我们可以把水泥只卖给你周叔!别人谁来我们在这里买水泥我们也不卖!我给你的价格是十文,至于你愿意卖十五文还是二十文,我们都不管!”
周大福眼睛一亮,大家都是千年的狐狸精,也没有必要讲聊斋,谁还不知道谁啊,王胖子这个建议一出来,大家伙都觉得可行,为什么?这是一种另类的垄断啊,而只要是赚钱的行业,十个里面有九个都是垄断行业!
“这样,一口价九文!我要十万石!”最先开口的还是周大福,毕竟他是长安本地的建筑商人,当他看见水泥的第一刻,其实就已经知道了,未来在建筑方面,这种材料绝对会有很浓重的一笔。
当下就决定要十万石,左右不过是九百两银子,对他这种大商人还说,还没太放在眼里,就当是试试水了。
王胖子笑着摇摇头,拿过一只鸡腿啃着,声音有些含糊道:“十文!这是我能给的最低价格,而且我们最少的成交单位就是十万石!”。其余几个商人眼睛同时眯了起来,要知道在现在的大唐做商人,什么最费钱?运输!道路崎岖难走,一路上的人吃马嚼,所谓出门十里为异乡,很多人一辈子甚至都没出过自己的县城,找个能远行的人很不容易。
强盗,天灾,路上的风险多的要死,再加上一路上的损耗,能挣到的钱其实也都不多,现在王胖子居然说最低的成交单位是十万石!折合成现在的比例大于是六百吨,什么概念?堆起来简直就跟个小山头一样!
“贤侄莫非是在开玩笑?”一位南方商人先开头道,他表情已经有些不满:“贤侄,要知道我们这路程可不愿,十万石的水泥,那要多少马车才能运送回去?这一路上的马车不知道要多少量,人吃马嚼,怕是十万石运回去以后,不光不挣钱,还要把老本赔出去!”。
另外一个商人也跟着附和道:“就是啊,价格方面咱先不说,光是这最少十万石的规矩就不合理,贤侄,这毕竟是一份新兴事物,我们现在还不知道百姓对他买不买帐,要是不买,我们这十万石难道要自己用吗?”
王胖子把鸡腿全吃进了肚子里,擦擦嘴道:“各位叔伯,这真的就是我最低的条件了,我爹请各位来,是因为各位是我爹的朋友,也是我爹信得过的人,有什么能发财的路子肯定是先想到各位的。而这,并不代表我们没有其他的合作商”。王胖子眼神扫过几位商人,脸上笑嘻嘻的,眼神却没有一丝笑意。
“各位叔伯进县里的时候应该也看见了水泥路和房子,现在因为刚刚修成不就的原因,还没有多少人知道,传播的也不广!如果说过些日子传播开了话,各位难道觉得以水泥的实用性,不值十文钱吗?”
“我要十万石!多久能取货?”最先开口的是周大福,作为长安本地的建筑商人,他是最没有有压力的,而之前王富贵说的那个‘总代理’,就是让他下定决心的原因。
长安只能自己卖水泥!这就是自己发家致富的契机啊,虽然大家都是有钱人,但是谁会和钱过不去呢?谁又不想变的更加有钱呢?
其他几位商人对视一眼,还是有些摇摆不定。王胖子也没在意,笑着对周大福道:“两日后,东山作坊交货”,周大福哈哈笑了两声,端起酒杯喝了起来。
王胖子看向剩下的几位商人道:“几位叔伯不用为难,这也不是强制性的,你们的难处我也理解,各位权当是今天不过是一个普通的饭局就好”。王胖子神色很淡然,好货不怕卖!这就是苏白灌输给王胖子的思想,哪怕就是在现代,水泥的市场也是很客观的,可况是在大唐这种全是真空期的国度呢?
“我要二十万石!另外加上洛阳的‘总代理’”说话的是一位干瘦老者,衣服穿得很得体,眼神坚毅,显然是下定决心,打算干就干点大的!
‘二十万石!’王胖子也有些惊讶,这可不是小数目啊,之前没看出来,他原来是这么有决断的一个人!王胖子笑着点点头道:“十日后,东山作坊取货”,说完端起酒碗跟他示意了一下,老者笑着跟王富贵碰了一下碗,一饮而尽。
这位老者名叫沈金,家里做的木材生意,渠道成熟,这二十万石他自信还是能应付的了,左右不过是两千两银子,主要吸引他的还是那个‘总代理’。
剩下的商人都没说话,显然都有些犹豫,就算前面已经有两个人带头了,他们还是筹措不前,王胖子也没有多说什么,大口吃着面前的鸡肉,时代是注定要进步的,而跟不上节奏的就会被淘汰,所谓物竞天择就是如此。
水泥这种东西用不了多久就会遍布全国,到那时候一个‘总代理’的含金量,绝对是无法想象的!
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“没有!这种秘方现在已经献给了陛下,在没有陛下的允许前,是不会出售给任何人的!”王胖子的声音斩钉截铁。几位商人一听关系到陛下,也就不敢在往下说了,说不定哪句话说错了,就要被玄卫请去喝茶了。
王胖子看气氛有些不对,哈哈笑了两声道:“不知不觉已经中午了,走走走,这县里有一家酒楼的饭菜味道还可以,走,我请各位叔伯好好吃一顿,咱们饭桌上聊”
华夏人的传统向来如此,有事情在饭桌上说,不少大事情都是在饭桌上定下来的,几人上了马车,向着百味居的而去。
到了百味居,都被里面的人群鼎沸吓了一跳,跑堂的是认识王富贵的,毕竟苏白很多事情都是交给他来办理的。
“王公子,小公爷,王大人,韩爷,唐爷都在楼上呢,带您过去?”,王富贵左右打量一下四周,一看都是穿着甲胄的部曲,还有县衙内的差役,王胖子有些疑惑问道:“今天是王大人请客?”,跑堂点头笑道:“对呀,今天王大人发财了,请了所有差役和小公爷的部曲来吃饭”
“小公爷也在?”
“在呀,都在三楼呢,用带您上去吗?王公子”
王胖子还没回话呢,周大福先开口道:“不用,给我们找一个安静的地方就好”,见鬼,和小公爷他们一起吃饭?那里能有自己的位置吗?就算是自己坐上去,敢说话吗?王胖子也没为难他们,给跑堂一个眼神。
跑堂有些为难道:“王公子,今天的人有些多,楼上楼下都坐满了啊,您看我带您去我们的包厢去行吗?”,王胖子点点头,那个包厢他们之前也去过,哪里其实就是跑堂他们吃饭的地方,当然不会有什么装修,不过好在还算安静。
在跑堂的带领下,来到了包厢内,王胖子道:“把好酒好菜都往上端就行,你们看着张罗”,说完在怀里拿出十几文钱递给了跑堂,跑堂欢喜的点头离开。
周大福轻轻咳嗽一声道:“贤侄,这水泥我看可以,但是这个价格方面我觉得还是要在研究一下,十文一石,这个价格是不是有些高了?”。
王胖子笑了笑,轻声道:“周叔,水泥和其他的建筑材料不同,他需要和石沙按照比例搅拌才可以,也就是说在和一石的水泥,可以搅拌出三石甚至是五石”。
周大福还是摇头道:“薄利多销啊贤侄,你们的成本只有七文,甚至价格更低,一石你们差不多赚一半了,那我们还能指望什么挣钱呢?建筑材料毕竟是建筑材料,不可能跟消耗品一样走量,我们也是需要薄利多销的,你给我让一点,我才能给客人让一点,这样你我都发财多好?”
周大福的这番话得到了其他几位商人的赞同,王胖子还是摇头道:“现在三合土的成本是多少各位知道吗?我们的价格只有三合土的几十分之一!这个价格各位叔伯难道还不满意吗?效果你们也是看到了,这种建筑材料我有信心能做到全国!各位叔伯,这水泥的秘方我们已经献给了皇上,昨天太子殿下也来了,你们是知道了,你们觉得如果水泥不好,能惊动太子殿下吗?好的东西,又怎么会廉价呢?”
放在王胖子就是一口咬死十文,一点也便宜不了,几位商人也是老油条了,当然也是不撒口,就要往下砍价。跑堂推开门,往上传菜,鸡鸭鱼肉上了一大桌子。王富贵笑道:“来来来,边喝边聊”。王富贵亲自给几位商人倒上酒水道:“小侄这里还有一条建议,不知道各位叔伯感不感兴趣”。
周大福揉揉肚子道:“都不是外人,有什么话直说便可”。王胖子轻抿了一口酒道:“总代理!”,几位商人互相对视一下,有些没听懂这是什么意思。
王胖子笑道:“城市总代理,就拿长安来说,我们可以把水泥只卖给你周叔!别人谁来我们在这里买水泥我们也不卖!我给你的价格是十文,至于你愿意卖十五文还是二十文,我们都不管!”
周大福眼睛一亮,大家都是千年的狐狸精,也没有必要讲聊斋,谁还不知道谁啊,王胖子这个建议一出来,大家伙都觉得可行,为什么?这是一种另类的垄断啊,而只要是赚钱的行业,十个里面有九个都是垄断行业!
“这样,一口价九文!我要十万石!”最先开口的还是周大福,毕竟他是长安本地的建筑商人,当他看见水泥的第一刻,其实就已经知道了,未来在建筑方面,这种材料绝对会有很浓重的一笔。
当下就决定要十万石,左右不过是九百两银子,对他这种大商人还说,还没太放在眼里,就当是试试水了。
王胖子笑着摇摇头,拿过一只鸡腿啃着,声音有些含糊道:“十文!这是我能给的最低价格,而且我们最少的成交单位就是十万石!”。其余几个商人眼睛同时眯了起来,要知道在现在的大唐做商人,什么最费钱?运输!道路崎岖难走,一路上的人吃马嚼,所谓出门十里为异乡,很多人一辈子甚至都没出过自己的县城,找个能远行的人很不容易。
强盗,天灾,路上的风险多的要死,再加上一路上的损耗,能挣到的钱其实也都不多,现在王胖子居然说最低的成交单位是十万石!折合成现在的比例大于是六百吨,什么概念?堆起来简直就跟个小山头一样!
“贤侄莫非是在开玩笑?”一位南方商人先开头道,他表情已经有些不满:“贤侄,要知道我们这路程可不愿,十万石的水泥,那要多少马车才能运送回去?这一路上的马车不知道要多少量,人吃马嚼,怕是十万石运回去以后,不光不挣钱,还要把老本赔出去!”。
另外一个商人也跟着附和道:“就是啊,价格方面咱先不说,光是这最少十万石的规矩就不合理,贤侄,这毕竟是一份新兴事物,我们现在还不知道百姓对他买不买帐,要是不买,我们这十万石难道要自己用吗?”
王胖子把鸡腿全吃进了肚子里,擦擦嘴道:“各位叔伯,这真的就是我最低的条件了,我爹请各位来,是因为各位是我爹的朋友,也是我爹信得过的人,有什么能发财的路子肯定是先想到各位的。而这,并不代表我们没有其他的合作商”。王胖子眼神扫过几位商人,脸上笑嘻嘻的,眼神却没有一丝笑意。
“各位叔伯进县里的时候应该也看见了水泥路和房子,现在因为刚刚修成不就的原因,还没有多少人知道,传播的也不广!如果说过些日子传播开了话,各位难道觉得以水泥的实用性,不值十文钱吗?”
“我要十万石!多久能取货?”最先开口的是周大福,作为长安本地的建筑商人,他是最没有有压力的,而之前王富贵说的那个‘总代理’,就是让他下定决心的原因。
长安只能自己卖水泥!这就是自己发家致富的契机啊,虽然大家都是有钱人,但是谁会和钱过不去呢?谁又不想变的更加有钱呢?
其他几位商人对视一眼,还是有些摇摆不定。王胖子也没在意,笑着对周大福道:“两日后,东山作坊交货”,周大福哈哈笑了两声,端起酒杯喝了起来。
王胖子看向剩下的几位商人道:“几位叔伯不用为难,这也不是强制性的,你们的难处我也理解,各位权当是今天不过是一个普通的饭局就好”。王胖子神色很淡然,好货不怕卖!这就是苏白灌输给王胖子的思想,哪怕就是在现代,水泥的市场也是很客观的,可况是在大唐这种全是真空期的国度呢?
“我要二十万石!另外加上洛阳的‘总代理’”说话的是一位干瘦老者,衣服穿得很得体,眼神坚毅,显然是下定决心,打算干就干点大的!
‘二十万石!’王胖子也有些惊讶,这可不是小数目啊,之前没看出来,他原来是这么有决断的一个人!王胖子笑着点点头道:“十日后,东山作坊取货”,说完端起酒碗跟他示意了一下,老者笑着跟王富贵碰了一下碗,一饮而尽。
这位老者名叫沈金,家里做的木材生意,渠道成熟,这二十万石他自信还是能应付的了,左右不过是两千两银子,主要吸引他的还是那个‘总代理’。
剩下的商人都没说话,显然都有些犹豫,就算前面已经有两个人带头了,他们还是筹措不前,王胖子也没有多说什么,大口吃着面前的鸡肉,时代是注定要进步的,而跟不上节奏的就会被淘汰,所谓物竞天择就是如此。
水泥这种东西用不了多久就会遍布全国,到那时候一个‘总代理’的含金量,绝对是无法想象的!
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