第八十四章 经商之道
泉州太守李三坚相邀诸商于“风雨阁”,诸商之中当然包括泉州大户李氏及陈氏。
李德俊遣其子李茂来到了“风雨阁”,而陈义德是遣其侄陈小五来到了“风雨阁”。
李茂心情极为复杂看着李三坚与堂妹李婉婷,现在李婉婷改名为徐婷婷,看着李三坚与徐婷婷步入了“风雨阁”。
昔日心慕之人,此时已为他人之妇,而且两人看起来还较为亲密,琴瑟和谐的。
虽李茂心中明白,无论是过去,还是现在,自己均与徐婷婷无缘,但心中难免有些伤感。
“诸君!”这边李茂伤感之时,泉州知州李三坚已经起身对着诸商施了一礼道:“无论怎样,诸位是在我泉州危难之际,不顾道路艰辛,来到我泉州,解了泉州之危,本官在这里多谢诸位了!”
“李府尊,不必客气!”
“我等皆为大宋子民,此为应当之事。”
“。。。。。”
李三坚说完,回应者却寥寥无几,绝大多数人均是默不作声的看着李三坚,
众人心中都明白,李三坚进入相邀诸商前来“风雨阁”,决不仅仅是道谢这么简单的事情,同时李三坚素有“笑面虎”之称,那么接下来的事情,众人在期待之中还有些紧张。。。
回应者寥寥无几,李三坚也不生气,笑吟吟的看着有些紧张的诸商接着说道:“诸位之中的一些人贩米前来泉州,而此次泉州米价大跌,从而造成了诸位当中的一些人蒙受了损失,对于这些事情,本官岂有不知的道理?本官深表同情。恩师不日前曾经对本官说过,商也是民。就如方才有人说过,诸位皆为我大宋子民,既然如此,为何厚此彼此?恩师也说过此事,本官深以为然。因此本官今日相邀诸位前来‘风雨阁’,除了表示谢意之外,还对诸位另有补偿。”
“李府尊,如何补偿我等啊?”
“是以钱还是以米?李府尊,是否能够给个准话?”
“正是,我等皆为这个意思。”
“。。。。。。”
众人一听心中大喜,顿时就来了兴致,纷纷开口问道。
原来李知州是为了补偿诸商,因此才相邀诸商前来“风雨阁”,既然如此,喝不成酒,吃不成饭也就无关紧要了,只要能够补偿,就是让他们喝清水也是甘之若饴的。
同时此时也有不少人为刚才冤枉了李三坚感到有些羞愧。
“勿急,诸君勿急!”李三坚见状微微一笑道:“既非钱,亦非米粮,诸位稍安勿躁,如何补偿一事,就由本官内。。。书吏细细告知诸位便是。”
李三坚随后对徐婷婷使了个鼓励的眼神后,就坐了下来,细细的品尝“风雨阁”的福建名茶。
哼,又是书吏。。。当我不知公孙柔娘之事啊?徐婉婷心中感到暗暗好笑。
只不过“书吏”公孙柔娘,李三坚并没有。。。而自己却被他。。。
徐婉婷脸色微红,站起身来向着诸商作了个四方揖后说道:“小吏姓徐,奉府尊相公之命,向诸位细细告知补偿一事。”
“商场如战场!”李徐婷婷顿了一顿后接着说道:“兵家之兵法亦可用于商场,《孙子兵法》云,夫地形者,兵之助也。料敌制胜,计险厄,远近,上将之道也。知此而用战者必胜,不知此而用战者必败。也就是说,经商当知地取胜,择地生财也。泉州缺米,诸位就将米粮运来泉州,诸位既赚了钱,又缓解了泉州之危境,此为知地取胜。而泉州之行亏本之人,是为未能够‘审时度势’,不过不要紧,还有择地生财,或择物生财。我泉州物产丰富,泉缎、陶瓷、珠、翠、香货等物是闻名于世,数不胜数。其中泉缎与蜀锦、吴娟齐名,即为贡品,亦为百姓喜爱之物,我大宋各路百姓皆是为能拥有泉缎而自耀,一些百姓甚至将其视作婚姻、传家之物,既然如此,诸位为何空船回去?为何不将泉缎、陶瓷、珠、翠、香货等物贩卖回去?”
“我等还不知装些货物回去,肯定比空船回去妥当啊?可此时泉州的泉缎、陶瓷、珠、翠、香货等物的价格太高了,贩卖回去是否能够赚钱,还是未知之数。”
“正是,吴员外言之有理,况且要贩卖泉缎、陶瓷、珠、翠、香货等物,需要的本钱可不少,我等此时哪里还有如此之多的本钱?”
“正是,正是!”
此时泉州的一些商人见诸外来商贩,贩米亏本,同时舟船已空,就必须贩些货物回去,于是就坐地起价,使得泉缎、陶瓷、珠、翠、香货等物上涨了不少。
“问得好!”徐婷婷闻言,看了一眼李茂与陈小五后说道:“泉州诸位以为奇货可居是吗?今日小吏就告诉你们吧,泉州水患,从而造成了泉州积压了大量的货物,泉州城内不卖,可泉州还有是南安县、**县、同安县、永春县、德化县、安溪县、惠安县七县,还有福建路,还有福州、漳州、兴华、同安,他们也同样受了灾,也同样是货物积压,甚至是甚于泉州许多。”
徐婷婷又看了一眼李茂与陈小五道:“府尊相公这是给泉州诸君找条路子,若有人不识抬举,那么就休怪泉州官府了,日后货物烂在手中,也休怪本州衙言之不预。”
“我李氏商铺愿意将货物以低于市价三成出售。”正当众人还在思考徐婷婷的话之时,一个略显苍老的声音说道。美丽书吧
“伯。。。。,你怎么来了?”徐婷婷见门外进来一人,此人正是李茂之父李德俊,于是惊喜的问道。
“爹爹,你如何来了?”李茂还在考虑徐婷婷之言时,李德俊就进来了,于是也是惊问道。
李三坚夫妇二人一唱一和的,李茂本不想答应,可此时李德俊来了,就容不得他做主了。
“无论是何货物,只要我李氏商铺有,均以低于市价三成出售。”李德俊挥了挥手说道。
李德俊本不欲前来,可又实在放心不下李茂,于是就亲自前来看看,同时也就正好听到了徐婷婷之言。
其实李德俊此前也不想将手中的货物这么快就出手,也是想看看再说,话说没有李三坚牵头,货物还卖不出去了?李德俊经商多年,哪里没有自己的路子?
可其一徐婷婷说的在理,你不卖自然有人卖,况且又是官府牵头,买卖就更好做了。其二就是,此时李德俊与李三坚已为亲家,就算是徐婷婷为妾室身份,那也是亲家,因此李德俊不愿与李三坚作对。
最为关键的是能将手中大量的货物迅速出手,从而换成现钱,这也是个不错的注意。
买卖之要,就在于流动,流动起来方有利可图,李德俊经商多年,是深谙此道的。
老奸巨猾,陈小五暗骂了一句后,也起身说道:“我陈氏也愿意紧随李员外之后,所有货物低于市价三成出售。”
陈小五当然也明白这个道理,同时来之前,伯父陈德义是耳提面授,第一,不能与官府做对;第二就是李氏做什么,他们也做什么。。。
“多谢李员外,多谢陈少东家!”此时诸商闻言顿时大喜。
李、陈两家愿意压价出售,那么整个泉州商场基本是也会跟风而动的。
果然没过多久,泉州商贩纷纷跟风,愿意压价出售。
这种事情可不能晚了,晚了货物压在了手中,换不成现钱,那么事情就不妙了。
“谢我作甚啊?你们该谢谢李知州。”李德俊摇头道。
“多谢李府尊。”众商又一起谢道。
“李员外?请上座!”李三坚摆摆手,微微一笑后,对李德俊说道。
“多谢李知州!”李德俊拱手道谢后就坐了下来。
“你接着说。”李三坚交代了徐婷婷一句后,也坐了下来。
徐婷婷不愧随父兄经商多年,知道商人所想,知道商人最关心什么,在这一点上,自己都不如她,李三坚心中暗道。
徐婷婷口中所言,商场如战场,李三坚也是深以为然。
徐婷婷点点头接着说道:“货源一事,已大致有了着落,现在就来说说贩货本钱一事。”
“照啊,我等无钱贩货,还不是竹篮打水一场空啊?”有商人说道。
“你们先不要慌,待小吏把话说完。”徐婷婷微微一笑道:“李府尊说了,泉州州衙可借钱于诸位,用于贩货本钱。”
徐婷婷此言一出,顿时引起了众商是交头接耳,议论纷纷。
借钱当然是好事,有人主动借钱给你做买卖,在这个世上,无论是官府还是个人,还是较为少见的。
可问题是如何借?利息又是多少?又该怎样归还?买卖砸了,无法归还,泉州官府又是如何处置?
如此种种,不由得使得众商是顾虑重重,不得不三思而后行。
朝廷或州府官府放贷与民间,又不是没用过。
“青苗法”就是放贷于民间,官府从中收取利息。
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李德俊遣其子李茂来到了“风雨阁”,而陈义德是遣其侄陈小五来到了“风雨阁”。
李茂心情极为复杂看着李三坚与堂妹李婉婷,现在李婉婷改名为徐婷婷,看着李三坚与徐婷婷步入了“风雨阁”。
昔日心慕之人,此时已为他人之妇,而且两人看起来还较为亲密,琴瑟和谐的。
虽李茂心中明白,无论是过去,还是现在,自己均与徐婷婷无缘,但心中难免有些伤感。
“诸君!”这边李茂伤感之时,泉州知州李三坚已经起身对着诸商施了一礼道:“无论怎样,诸位是在我泉州危难之际,不顾道路艰辛,来到我泉州,解了泉州之危,本官在这里多谢诸位了!”
“李府尊,不必客气!”
“我等皆为大宋子民,此为应当之事。”
“。。。。。”
李三坚说完,回应者却寥寥无几,绝大多数人均是默不作声的看着李三坚,
众人心中都明白,李三坚进入相邀诸商前来“风雨阁”,决不仅仅是道谢这么简单的事情,同时李三坚素有“笑面虎”之称,那么接下来的事情,众人在期待之中还有些紧张。。。
回应者寥寥无几,李三坚也不生气,笑吟吟的看着有些紧张的诸商接着说道:“诸位之中的一些人贩米前来泉州,而此次泉州米价大跌,从而造成了诸位当中的一些人蒙受了损失,对于这些事情,本官岂有不知的道理?本官深表同情。恩师不日前曾经对本官说过,商也是民。就如方才有人说过,诸位皆为我大宋子民,既然如此,为何厚此彼此?恩师也说过此事,本官深以为然。因此本官今日相邀诸位前来‘风雨阁’,除了表示谢意之外,还对诸位另有补偿。”
“李府尊,如何补偿我等啊?”
“是以钱还是以米?李府尊,是否能够给个准话?”
“正是,我等皆为这个意思。”
“。。。。。。”
众人一听心中大喜,顿时就来了兴致,纷纷开口问道。
原来李知州是为了补偿诸商,因此才相邀诸商前来“风雨阁”,既然如此,喝不成酒,吃不成饭也就无关紧要了,只要能够补偿,就是让他们喝清水也是甘之若饴的。
同时此时也有不少人为刚才冤枉了李三坚感到有些羞愧。
“勿急,诸君勿急!”李三坚见状微微一笑道:“既非钱,亦非米粮,诸位稍安勿躁,如何补偿一事,就由本官内。。。书吏细细告知诸位便是。”
李三坚随后对徐婷婷使了个鼓励的眼神后,就坐了下来,细细的品尝“风雨阁”的福建名茶。
哼,又是书吏。。。当我不知公孙柔娘之事啊?徐婉婷心中感到暗暗好笑。
只不过“书吏”公孙柔娘,李三坚并没有。。。而自己却被他。。。
徐婉婷脸色微红,站起身来向着诸商作了个四方揖后说道:“小吏姓徐,奉府尊相公之命,向诸位细细告知补偿一事。”
“商场如战场!”李徐婷婷顿了一顿后接着说道:“兵家之兵法亦可用于商场,《孙子兵法》云,夫地形者,兵之助也。料敌制胜,计险厄,远近,上将之道也。知此而用战者必胜,不知此而用战者必败。也就是说,经商当知地取胜,择地生财也。泉州缺米,诸位就将米粮运来泉州,诸位既赚了钱,又缓解了泉州之危境,此为知地取胜。而泉州之行亏本之人,是为未能够‘审时度势’,不过不要紧,还有择地生财,或择物生财。我泉州物产丰富,泉缎、陶瓷、珠、翠、香货等物是闻名于世,数不胜数。其中泉缎与蜀锦、吴娟齐名,即为贡品,亦为百姓喜爱之物,我大宋各路百姓皆是为能拥有泉缎而自耀,一些百姓甚至将其视作婚姻、传家之物,既然如此,诸位为何空船回去?为何不将泉缎、陶瓷、珠、翠、香货等物贩卖回去?”
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“正是,吴员外言之有理,况且要贩卖泉缎、陶瓷、珠、翠、香货等物,需要的本钱可不少,我等此时哪里还有如此之多的本钱?”
“正是,正是!”
此时泉州的一些商人见诸外来商贩,贩米亏本,同时舟船已空,就必须贩些货物回去,于是就坐地起价,使得泉缎、陶瓷、珠、翠、香货等物上涨了不少。
“问得好!”徐婷婷闻言,看了一眼李茂与陈小五后说道:“泉州诸位以为奇货可居是吗?今日小吏就告诉你们吧,泉州水患,从而造成了泉州积压了大量的货物,泉州城内不卖,可泉州还有是南安县、**县、同安县、永春县、德化县、安溪县、惠安县七县,还有福建路,还有福州、漳州、兴华、同安,他们也同样受了灾,也同样是货物积压,甚至是甚于泉州许多。”
徐婷婷又看了一眼李茂与陈小五道:“府尊相公这是给泉州诸君找条路子,若有人不识抬举,那么就休怪泉州官府了,日后货物烂在手中,也休怪本州衙言之不预。”
“我李氏商铺愿意将货物以低于市价三成出售。”正当众人还在思考徐婷婷的话之时,一个略显苍老的声音说道。美丽书吧
“伯。。。。,你怎么来了?”徐婷婷见门外进来一人,此人正是李茂之父李德俊,于是惊喜的问道。
“爹爹,你如何来了?”李茂还在考虑徐婷婷之言时,李德俊就进来了,于是也是惊问道。
李三坚夫妇二人一唱一和的,李茂本不想答应,可此时李德俊来了,就容不得他做主了。
“无论是何货物,只要我李氏商铺有,均以低于市价三成出售。”李德俊挥了挥手说道。
李德俊本不欲前来,可又实在放心不下李茂,于是就亲自前来看看,同时也就正好听到了徐婷婷之言。
其实李德俊此前也不想将手中的货物这么快就出手,也是想看看再说,话说没有李三坚牵头,货物还卖不出去了?李德俊经商多年,哪里没有自己的路子?
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老奸巨猾,陈小五暗骂了一句后,也起身说道:“我陈氏也愿意紧随李员外之后,所有货物低于市价三成出售。”
陈小五当然也明白这个道理,同时来之前,伯父陈德义是耳提面授,第一,不能与官府做对;第二就是李氏做什么,他们也做什么。。。
“多谢李员外,多谢陈少东家!”此时诸商闻言顿时大喜。
李、陈两家愿意压价出售,那么整个泉州商场基本是也会跟风而动的。
果然没过多久,泉州商贩纷纷跟风,愿意压价出售。
这种事情可不能晚了,晚了货物压在了手中,换不成现钱,那么事情就不妙了。
“谢我作甚啊?你们该谢谢李知州。”李德俊摇头道。
“多谢李府尊。”众商又一起谢道。
“李员外?请上座!”李三坚摆摆手,微微一笑后,对李德俊说道。
“多谢李知州!”李德俊拱手道谢后就坐了下来。
“你接着说。”李三坚交代了徐婷婷一句后,也坐了下来。
徐婷婷不愧随父兄经商多年,知道商人所想,知道商人最关心什么,在这一点上,自己都不如她,李三坚心中暗道。
徐婷婷口中所言,商场如战场,李三坚也是深以为然。
徐婷婷点点头接着说道:“货源一事,已大致有了着落,现在就来说说贩货本钱一事。”
“照啊,我等无钱贩货,还不是竹篮打水一场空啊?”有商人说道。
“你们先不要慌,待小吏把话说完。”徐婷婷微微一笑道:“李府尊说了,泉州州衙可借钱于诸位,用于贩货本钱。”
徐婷婷此言一出,顿时引起了众商是交头接耳,议论纷纷。
借钱当然是好事,有人主动借钱给你做买卖,在这个世上,无论是官府还是个人,还是较为少见的。
可问题是如何借?利息又是多少?又该怎样归还?买卖砸了,无法归还,泉州官府又是如何处置?
如此种种,不由得使得众商是顾虑重重,不得不三思而后行。
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