第486章 走,我带你去城里逛逛
第486章走,我带你去城里逛逛
这种镯子上镶嵌着漂亮的金银花纹,拿起来沉甸甸,闪亮耀眼的首饰,大部分欧洲人看一眼都会喜欢。
第一有一股子异域风情。
第二造型很唬人!
反正看起来第一眼就很喜欢,拿在手里沉甸甸的,给人一种看起来就不便宜的感觉。
果然是大英的贵族老爷,富得流油,随手送出来的见面礼都是他们没见过的高端货。
中年人拿着首饰看了看,小心翼翼的用盒子里附带的丝绒手帕又给镯子包好,关好盒子,把盒子收好。
他这次再次看向艾伦时,眼神里既纯洁又仰慕。
完全没有什么警惕性。
艾伦给人一种尊贵、大方、神秘的既视感,他虽然说是要参观学习的,但中年人对他丝毫升不起什么警惕心。
他们小小的宜家,人家这位贵族老爷能看上他们?
大概率还是过来做一次普通的考察,中年人决定,按照董事长所说,把他们公司总部最好的一面给这个阁下展示一下!
想象中的参观考察——一堆人跟在身后,上身穿着白衬衣,下身穿着普通西裤,扎着皮带,走走看看,顺便跟各个岗位的工人聊几句、握握手。
现实中的参观考察——坐在宜家总部的会议室里,开着空调,喝着茶,前面围坐一圈的接待组成员,艾伦想了解什么,人家就有一个人站出来,负责给他讲解,为了防止艾伦不理解。
他们还特意准备了图片和投影机。
旁边的翻译小心翼翼的用带着点瑞典味的英语,一句一句的翻译。
艾伦从没感觉考察这么容易过。
这真的是问啥说啥,除了各个商品具体的采购价之类的信息,其他的真是完全不设防。
从宜家的创始人当初创建宜家的历史,一口气讲到近些年宜家走出瑞典从丹麦开始,慢慢往整个欧洲扩张。
“阁下.我们董事长已经计划往亚洲,特别是东亚扩张了,我们现在已经在筹建东亚的宜家总部了,目前正在和华国那边洽谈。”
“哦?”
艾伦本来还乐呵呵的翻看图片呢,听到这个翻译,豁然抬头。
宜家现在的董事长可以啊,这个格局可比有些人大多了。
当然像宜家这种偏制造业的企业,而且是相对低端一点的制造业。
他们在用工成本上,必然是绕不开更低廉的用工地的。
打个比方,一张桌子,材料钱不算。
只算人工费,在瑞典做成比如要二十英镑,换到华国.可能就会压缩到十英镑,甚至更低。
而宜家之所以会慢慢发展起来,除了他们的设计理念之外,他们是最早做拼装家具的企业之一,而且还是做的规模最大的。
现在这年头,家具这种东西,大家都是买成品。
而成品的家具,不管是外形还是材料,都绕不开人工费。
你哪怕是用最垃圾的材料做的家具,总得要人做吧?
某个家具的材料垃圾点,但不见得这个家具本身的价钱会便宜多少。
这就很让人蛋疼。
当然,更好的材料,加工费会相应的更贵。
除了这些,运输费也是大头。
比如说买个三人长沙发,一般人家里的车就装不下。
但运输沙发的成本,又是需要钱。
里里外外加起来,普通人买家具,既麻烦、又贵。
但宜家是怎么做的。
他们做的家具,初衷就是偏低端,目的就是让每个人都能买到价钱便宜、质量又好的家具。
质量好不好,这个是看品控的,价钱便宜
这里面的门道就多了。
首先材料可以找到一些普通的平替材料,而压缩完材料,大头就是人工费。
怎样把人工费压下来,甚至连运输费用都压下来呢?
宜家给出的答案是羊毛出在羊身上。
既然顾客想便宜,那这部分费用可以隐匿起来,转嫁到顾客身上。
也就是大名鼎鼎的组装家具。
这就是先把某种样式的家具,经过设计后,合理拆分出很多零件。
然后经过设计,可以让顾客在按照说明书组装的前提下,只需要出一点点时间和精力,就能自己组装成功。
这样一来,人工费不就巧妙的转嫁到顾客身上了么。
但这样对外宣传的时候不好说
后来,经过某位天才的策划设计,这种行为被称之为亲自体验安装自己中意的家具,这样会有参与感和成就感,这叫宜家乐趣。
也就说,经过这么一改,把原来的往顾客身上转嫁人工费,变成了美其名曰的参与感。
很多人还就喜欢这一口,只要安装不是特别难,他们就能接受。
至于因为安装家具,所耽误的这段时间,会不会影响到他们赚钱
你不会下班后再装?
这不就不耽误了?
这种话听起来是不是很合理?
而家具经过这么一设计,一出场就少了组装的工序,人工费直接省了一大半。
而且这样一来都是零件的家具,可以缩小体积,直接装在大硬纸盒里,这会更方便运输。
甚至连很多顾客家里的私家车,都能运输。
哪怕是大件的的运输不了
那没关系,只要在宜家商场里购物,人家可以提供专业的送货服务,甚至.还可以包安装。
这样一来,把最后的一小撮问题客户的问题都解决了。
所以,宜家的兴起,对于欧洲的传统家具行业的冲击,非常大。
但老百姓最实诚,只要你质量靠谱,足够便宜,在现在这个大环境下,他们宜家就很吃香。
而现在,宜家已经不满足只是单纯的扩张了,他们还想找到另一个生产基地,进一步压缩成本,以图更大的利润。
艾伦对这个计划很感兴趣。
宜家是卖家具的不假,但宜家的很多模式艾伦都准备悄悄的复制一下。
比如家具的外形设计、统一的生产基地、统一的运输渠道,厂家直销的直营店模式,还有宜家的产品目录手册。
这玩意和艾伦搞出来的外卖会员手册一样。
都是把自己的商品做成手册,定期给客户发放。
但宜家现在还没有艾伦外卖公司那么“先进”的“线上购物”模式。
如果把宜家的这些经营理念和模式,取其精华去其糟粕,揉到自己的商超里,再加上艾伦搞出来的会员、线上购物模式。
这下总算是万事俱备了吧?
而且现在宜家准备开拓华国市场。
这个信息艾伦觉得很关键。
他准备在华国先偷偷找人难为宜家一手,然后关键时刻再站出来当好人,再落个人情,顺便看看能不能有机会上宜家的车。
只要搭上宜家的车,那就能慢慢共享宜家的物流渠道。
这对于艾伦来说,能给他省去一大笔资金,而且等以后他商超弄好了,还会方便他扩张。
简直是一举多得!
短短两天,艾伦在宜家总部的参观收获颇丰。
整个宜家是如何运转的、各部门都负责什么、各种产品背后的小故事等等,对他都很有启发。
在这个途中,小石头借助艾伦送见面礼时候的眼熟,给一些宜家总部能力比较强的管理人员,要了联系方式。
当然艾伦不是现在就要挖人,那会显得他太处心积虑了。
他准备先让秘书,以后和这些他看中的人才先聊聊、联络感情,然后回去后再派几个人过来宜家总部实习,实地学一下。
等他这边所有的准备工作都做的差不多,特别是资金到位后,再来挖人。
到时候
在宜家总部只知道赚钱有什么意思?
跟着艾伦老爷混,既能赚钱,还有荣誉可以混,那可是爵位,大英的爵位!
用这个大饼来当诱饵,艾伦就不信勾不到人。
这些管理层精英,有的人从最开始的追求金钱,等年纪慢慢上去了,见多识广之下,对于金钱的追求就没那么迫切了,反而是对荣誉、或者是身份的追求才迫切。
而身份,还有什么是一个大英爵士解决不了的呢?
这个身份对于普通人来说,已经够了!
足够他们成为真正的上流人士。
费劲儿的商业行为——白手起家、辛苦建设。
省劲儿的商业行为——挖现成的人才,站在巨人肩膀上发展!
艾伦越来越喜欢这种直接吃现成的感觉了,只要好处给的够多,他就能省下很多精力。
正式的欢迎晚宴,在艾伦到达瑞典的第四天晚上才正式开始。
本以为终于可以正正经经的,体验一次外国王室国宴级别招待的艾伦。
等晚宴正式开始后,他已经隐隐有些后悔了。
西尔维娅王后只在两人刚刚见面的时候,笑着和他握了个手,其他时间全程都黑着张脸,默默坐在那里,不说话,冰冷的眼神盯着古斯塔夫。
古斯塔夫也不说话,低着头吃饭。
至于什么祝酒词、欢迎词之类的长篇大论,根本没有。
而饭菜.也不是艾伦想象中的国宴,就是很普通的瑞典家常菜。
除了一位负责介绍的管家之外,连个佣人都没有
这次的接待晚宴,就像是.公司之间的同事聚餐,气氛很诡异。
西尔维娅王后旁边,坐着一位十五六岁的少女,全程都用一种看外星人似的眼神,目不转睛的盯着艾伦看。
这种眼神看的艾伦饭都快吃不下去了,浑身不自在。
而这个少女旁边,还有一位比她小得多的小萝卜头,看发型应该是女孩,但年纪不大,顶多和威廉差不多
大的那个,应该是“抢了”贝蒂尔王储之位的大公主了,而那个小的就不用说了。
这俩人给人的感觉,大的文静一点,就是看人的眼神不太对,小的那个虽然偶尔也看艾伦,但她大部分注意力都在吃的东西上面。
这样一来,整个晚宴过程中,只剩下艾伦偶尔和贝蒂尔对视一眼,或者看一眼古斯塔夫。
几个人完全没有语言交流,颇有点尴尬。
“艾伦.让伱见笑了,呃.这几天王后情绪不太好。”
晚餐后,古斯塔夫迫不及待的示意艾伦,两人去外面花园里闲逛,古斯塔夫欲言又止的解释了一句。
“.”
今天王后的表现,颇有一种连艾伦都烦上了的感觉,关键是艾伦很纳闷这是怎么了?
就算是瑞典王室势危,但他们夫妻二人也不至于这样吧?
这是遇上什么事儿了吗?
再说了.古斯塔夫国王,这也太菜了吧,妻管严?
“没关系陛下,非常感谢您为我特意举办的欢迎宴,这次的宴会呃,很有家庭的气氛,我很喜欢。”
艾伦也不知道该怎么夸了,只能说很有家庭气氛,很随意
“嗯时间还早,我带你去城里逛逛?明天我侄子克里斯蒂安就到了,等他到了后休息休息,后天咱们去打猎。”
古斯塔夫没在这个问题上多说,转而交代了一下那位丹麦二王子什么时候到,顺便邀请艾伦现在去城里逛逛。
艾伦抬头看了眼天色.天已经黑了!
他不太懂这大晚上的,城里还能去哪玩,但既然人家国王都邀请了,那就.客随主便呗。
古斯塔夫亲自开着一辆非常低调的沃尔沃360SEDAN,这辆车远看神似老款捷达,方方正正的小车。
小石头带着几个保镖跟在他们车的后面。
就见古斯塔夫在城里左拐右拐,穿过各种小道,最终停到了一家门头带着紫色霓虹灯的门店前。
《妖娆玫瑰》
艾伦勉强能看懂门头上的点名,这个名字多少带着点不正经。
门口宽大的大门关的严严实实的,两个像是打手似的人,双臂纹着花臂,就这么搭着手站在门两侧,像门神似的。
“走带你逛逛我们瑞典的夜店。”
“啊?夜夜店?”
古斯塔夫国王一下车,整个人的精神面貌都不一样了,就给人一种很兴奋,很期待的感觉。
但艾伦听到他的话,微微有些愣神。
你堂堂国王,大晚上的说带我进城逛逛,最后就带我来这种地方?
夜店?
这个画风不太对劲儿啊。
咦
艾伦突然回想起晚宴时,西尔维娅王后的那种臭脸,他觉得他找到王后不开心的原因了。
这该不会是因为国王喜欢逛夜店吧?
这.这.艾伦都无语了,他好像除了几年前去斯旺西的那个KTV里杀韩国人的时候,进过这种地方,其他时间也就他在海军服役的时候,靠岸的时候去过。
这么多年了,他继承爵位之后,再也没去过这种地方,没想到今天居然跟着古斯塔夫国王,来这种地方。
就.很神奇。
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这种镯子上镶嵌着漂亮的金银花纹,拿起来沉甸甸,闪亮耀眼的首饰,大部分欧洲人看一眼都会喜欢。
第一有一股子异域风情。
第二造型很唬人!
反正看起来第一眼就很喜欢,拿在手里沉甸甸的,给人一种看起来就不便宜的感觉。
果然是大英的贵族老爷,富得流油,随手送出来的见面礼都是他们没见过的高端货。
中年人拿着首饰看了看,小心翼翼的用盒子里附带的丝绒手帕又给镯子包好,关好盒子,把盒子收好。
他这次再次看向艾伦时,眼神里既纯洁又仰慕。
完全没有什么警惕性。
艾伦给人一种尊贵、大方、神秘的既视感,他虽然说是要参观学习的,但中年人对他丝毫升不起什么警惕心。
他们小小的宜家,人家这位贵族老爷能看上他们?
大概率还是过来做一次普通的考察,中年人决定,按照董事长所说,把他们公司总部最好的一面给这个阁下展示一下!
想象中的参观考察——一堆人跟在身后,上身穿着白衬衣,下身穿着普通西裤,扎着皮带,走走看看,顺便跟各个岗位的工人聊几句、握握手。
现实中的参观考察——坐在宜家总部的会议室里,开着空调,喝着茶,前面围坐一圈的接待组成员,艾伦想了解什么,人家就有一个人站出来,负责给他讲解,为了防止艾伦不理解。
他们还特意准备了图片和投影机。
旁边的翻译小心翼翼的用带着点瑞典味的英语,一句一句的翻译。
艾伦从没感觉考察这么容易过。
这真的是问啥说啥,除了各个商品具体的采购价之类的信息,其他的真是完全不设防。
从宜家的创始人当初创建宜家的历史,一口气讲到近些年宜家走出瑞典从丹麦开始,慢慢往整个欧洲扩张。
“阁下.我们董事长已经计划往亚洲,特别是东亚扩张了,我们现在已经在筹建东亚的宜家总部了,目前正在和华国那边洽谈。”
“哦?”
艾伦本来还乐呵呵的翻看图片呢,听到这个翻译,豁然抬头。
宜家现在的董事长可以啊,这个格局可比有些人大多了。
当然像宜家这种偏制造业的企业,而且是相对低端一点的制造业。
他们在用工成本上,必然是绕不开更低廉的用工地的。
打个比方,一张桌子,材料钱不算。
只算人工费,在瑞典做成比如要二十英镑,换到华国.可能就会压缩到十英镑,甚至更低。
而宜家之所以会慢慢发展起来,除了他们的设计理念之外,他们是最早做拼装家具的企业之一,而且还是做的规模最大的。
现在这年头,家具这种东西,大家都是买成品。
而成品的家具,不管是外形还是材料,都绕不开人工费。
你哪怕是用最垃圾的材料做的家具,总得要人做吧?
某个家具的材料垃圾点,但不见得这个家具本身的价钱会便宜多少。
这就很让人蛋疼。
当然,更好的材料,加工费会相应的更贵。
除了这些,运输费也是大头。
比如说买个三人长沙发,一般人家里的车就装不下。
但运输沙发的成本,又是需要钱。
里里外外加起来,普通人买家具,既麻烦、又贵。
但宜家是怎么做的。
他们做的家具,初衷就是偏低端,目的就是让每个人都能买到价钱便宜、质量又好的家具。
质量好不好,这个是看品控的,价钱便宜
这里面的门道就多了。
首先材料可以找到一些普通的平替材料,而压缩完材料,大头就是人工费。
怎样把人工费压下来,甚至连运输费用都压下来呢?
宜家给出的答案是羊毛出在羊身上。
既然顾客想便宜,那这部分费用可以隐匿起来,转嫁到顾客身上。
也就是大名鼎鼎的组装家具。
这就是先把某种样式的家具,经过设计后,合理拆分出很多零件。
然后经过设计,可以让顾客在按照说明书组装的前提下,只需要出一点点时间和精力,就能自己组装成功。
这样一来,人工费不就巧妙的转嫁到顾客身上了么。
但这样对外宣传的时候不好说
后来,经过某位天才的策划设计,这种行为被称之为亲自体验安装自己中意的家具,这样会有参与感和成就感,这叫宜家乐趣。
也就说,经过这么一改,把原来的往顾客身上转嫁人工费,变成了美其名曰的参与感。
很多人还就喜欢这一口,只要安装不是特别难,他们就能接受。
至于因为安装家具,所耽误的这段时间,会不会影响到他们赚钱
你不会下班后再装?
这不就不耽误了?
这种话听起来是不是很合理?
而家具经过这么一设计,一出场就少了组装的工序,人工费直接省了一大半。
而且这样一来都是零件的家具,可以缩小体积,直接装在大硬纸盒里,这会更方便运输。
甚至连很多顾客家里的私家车,都能运输。
哪怕是大件的的运输不了
那没关系,只要在宜家商场里购物,人家可以提供专业的送货服务,甚至.还可以包安装。
这样一来,把最后的一小撮问题客户的问题都解决了。
所以,宜家的兴起,对于欧洲的传统家具行业的冲击,非常大。
但老百姓最实诚,只要你质量靠谱,足够便宜,在现在这个大环境下,他们宜家就很吃香。
而现在,宜家已经不满足只是单纯的扩张了,他们还想找到另一个生产基地,进一步压缩成本,以图更大的利润。
艾伦对这个计划很感兴趣。
宜家是卖家具的不假,但宜家的很多模式艾伦都准备悄悄的复制一下。
比如家具的外形设计、统一的生产基地、统一的运输渠道,厂家直销的直营店模式,还有宜家的产品目录手册。
这玩意和艾伦搞出来的外卖会员手册一样。
都是把自己的商品做成手册,定期给客户发放。
但宜家现在还没有艾伦外卖公司那么“先进”的“线上购物”模式。
如果把宜家的这些经营理念和模式,取其精华去其糟粕,揉到自己的商超里,再加上艾伦搞出来的会员、线上购物模式。
这下总算是万事俱备了吧?
而且现在宜家准备开拓华国市场。
这个信息艾伦觉得很关键。
他准备在华国先偷偷找人难为宜家一手,然后关键时刻再站出来当好人,再落个人情,顺便看看能不能有机会上宜家的车。
只要搭上宜家的车,那就能慢慢共享宜家的物流渠道。
这对于艾伦来说,能给他省去一大笔资金,而且等以后他商超弄好了,还会方便他扩张。
简直是一举多得!
短短两天,艾伦在宜家总部的参观收获颇丰。
整个宜家是如何运转的、各部门都负责什么、各种产品背后的小故事等等,对他都很有启发。
在这个途中,小石头借助艾伦送见面礼时候的眼熟,给一些宜家总部能力比较强的管理人员,要了联系方式。
当然艾伦不是现在就要挖人,那会显得他太处心积虑了。
他准备先让秘书,以后和这些他看中的人才先聊聊、联络感情,然后回去后再派几个人过来宜家总部实习,实地学一下。
等他这边所有的准备工作都做的差不多,特别是资金到位后,再来挖人。
到时候
在宜家总部只知道赚钱有什么意思?
跟着艾伦老爷混,既能赚钱,还有荣誉可以混,那可是爵位,大英的爵位!
用这个大饼来当诱饵,艾伦就不信勾不到人。
这些管理层精英,有的人从最开始的追求金钱,等年纪慢慢上去了,见多识广之下,对于金钱的追求就没那么迫切了,反而是对荣誉、或者是身份的追求才迫切。
而身份,还有什么是一个大英爵士解决不了的呢?
这个身份对于普通人来说,已经够了!
足够他们成为真正的上流人士。
费劲儿的商业行为——白手起家、辛苦建设。
省劲儿的商业行为——挖现成的人才,站在巨人肩膀上发展!
艾伦越来越喜欢这种直接吃现成的感觉了,只要好处给的够多,他就能省下很多精力。
正式的欢迎晚宴,在艾伦到达瑞典的第四天晚上才正式开始。
本以为终于可以正正经经的,体验一次外国王室国宴级别招待的艾伦。
等晚宴正式开始后,他已经隐隐有些后悔了。
西尔维娅王后只在两人刚刚见面的时候,笑着和他握了个手,其他时间全程都黑着张脸,默默坐在那里,不说话,冰冷的眼神盯着古斯塔夫。
古斯塔夫也不说话,低着头吃饭。
至于什么祝酒词、欢迎词之类的长篇大论,根本没有。
而饭菜.也不是艾伦想象中的国宴,就是很普通的瑞典家常菜。
除了一位负责介绍的管家之外,连个佣人都没有
这次的接待晚宴,就像是.公司之间的同事聚餐,气氛很诡异。
西尔维娅王后旁边,坐着一位十五六岁的少女,全程都用一种看外星人似的眼神,目不转睛的盯着艾伦看。
这种眼神看的艾伦饭都快吃不下去了,浑身不自在。
而这个少女旁边,还有一位比她小得多的小萝卜头,看发型应该是女孩,但年纪不大,顶多和威廉差不多
大的那个,应该是“抢了”贝蒂尔王储之位的大公主了,而那个小的就不用说了。
这俩人给人的感觉,大的文静一点,就是看人的眼神不太对,小的那个虽然偶尔也看艾伦,但她大部分注意力都在吃的东西上面。
这样一来,整个晚宴过程中,只剩下艾伦偶尔和贝蒂尔对视一眼,或者看一眼古斯塔夫。
几个人完全没有语言交流,颇有点尴尬。
“艾伦.让伱见笑了,呃.这几天王后情绪不太好。”
晚餐后,古斯塔夫迫不及待的示意艾伦,两人去外面花园里闲逛,古斯塔夫欲言又止的解释了一句。
“.”
今天王后的表现,颇有一种连艾伦都烦上了的感觉,关键是艾伦很纳闷这是怎么了?
就算是瑞典王室势危,但他们夫妻二人也不至于这样吧?
这是遇上什么事儿了吗?
再说了.古斯塔夫国王,这也太菜了吧,妻管严?
“没关系陛下,非常感谢您为我特意举办的欢迎宴,这次的宴会呃,很有家庭的气氛,我很喜欢。”
艾伦也不知道该怎么夸了,只能说很有家庭气氛,很随意
“嗯时间还早,我带你去城里逛逛?明天我侄子克里斯蒂安就到了,等他到了后休息休息,后天咱们去打猎。”
古斯塔夫没在这个问题上多说,转而交代了一下那位丹麦二王子什么时候到,顺便邀请艾伦现在去城里逛逛。
艾伦抬头看了眼天色.天已经黑了!
他不太懂这大晚上的,城里还能去哪玩,但既然人家国王都邀请了,那就.客随主便呗。
古斯塔夫亲自开着一辆非常低调的沃尔沃360SEDAN,这辆车远看神似老款捷达,方方正正的小车。
小石头带着几个保镖跟在他们车的后面。
就见古斯塔夫在城里左拐右拐,穿过各种小道,最终停到了一家门头带着紫色霓虹灯的门店前。
《妖娆玫瑰》
艾伦勉强能看懂门头上的点名,这个名字多少带着点不正经。
门口宽大的大门关的严严实实的,两个像是打手似的人,双臂纹着花臂,就这么搭着手站在门两侧,像门神似的。
“走带你逛逛我们瑞典的夜店。”
“啊?夜夜店?”
古斯塔夫国王一下车,整个人的精神面貌都不一样了,就给人一种很兴奋,很期待的感觉。
但艾伦听到他的话,微微有些愣神。
你堂堂国王,大晚上的说带我进城逛逛,最后就带我来这种地方?
夜店?
这个画风不太对劲儿啊。
咦
艾伦突然回想起晚宴时,西尔维娅王后的那种臭脸,他觉得他找到王后不开心的原因了。
这该不会是因为国王喜欢逛夜店吧?
这.这.艾伦都无语了,他好像除了几年前去斯旺西的那个KTV里杀韩国人的时候,进过这种地方,其他时间也就他在海军服役的时候,靠岸的时候去过。
这么多年了,他继承爵位之后,再也没去过这种地方,没想到今天居然跟着古斯塔夫国王,来这种地方。
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