第704章 琳达的难题
那时候高原想到的还是逃避,他不想把这么沉重的话题,再继续深入下去了。
倒是秦老从抽屉里,拿出一张申请单笑道:“哦对了,还有个事儿,刚好你们都在,也省得我再跑去找你们商量了。”
高原看了看桌上的申请单,当即眼皮连抖了好几下,才犹犹豫豫地笑问道:“秦老,这又是什么花销?怎么上来就要申请2000万的资金?”
秦老不慌不忙地从书架上,又拿下来一沓资料说:“头些天黄丽给我邮寄了一些东西,都是关于数控和精密器械领域的技术资料,内容比较详细,但咱们不能直接拿过来用。这些内容只能做参考,吃透了里面的技术原理之后,咱们才能在资料的基础上,研发出属于咱们自己的技术。”
高原从秦老手里接过资料,但不是技术资料,而是这2000万资金的开销用途。当然实验设备占了大头,至于开发、测试、人工费用,能看得出来秦老都在刻意地压低开销。
这也是第一次,秦老主动开口管村企要钱,因为这个事情来得比较突然,属于计划外的研发项目。但手里掌握了如此详实的资料,而且一旦取得研发专利以后,技术就能投入应用,再重新为村企赚取专利费用。所以秦老才迫不及待,想要赶紧开展这个项目;同时黄丽那边也着急,说这些技术高原知道该授权给谁。
高原只是与秦老简单交谈了几句之后,便点头看着叶勋道:“这半年下来,你们高王科技可赚得盆满钵丰啊,叶总,研发这头的费用,就由高王科技来出吧。”
叶勋倒是挠头笑道:“这几个月下来,是挣了不少钱,可多多少少的,不得给我们留点儿存粮啊?韩总那边也没少挣,让那头多少也出点儿呗?”
“这个事儿少讲价,科研中心搞出来的技术,大部分都是为你那头服务的。”说完高原又看向秦老,十分爽快地说:“2200万研发资金,回头让叶总给您签单子,然后拿到村企总财务部盖章,这个事儿我同意了!还有秦老,研发投入上不要给公司省,只要你们能搞出好技术,哪怕在研发中浪费一点儿也行,这点钱咱村企还撑得起。”
“2000万就不少了!在这边的待遇啊,比我们当初在扬城的时候好多了。而且高总你放心,所有的技术资料包,我们团队的人都看了、也研讨了。再加上我们团队的人,本身就有着丰富的科研经验,还有工大那头给提供的学术研究作为支撑,我在这里向你保证,今年底我们就把这些技术专利搞出来,明年就能通过专利授权,连本带利给赚回来。”
秦老的保证,那绝对是一口唾沫一个钉,在这点上高原绝不会怀疑。但他还是有些好奇地问:“秦老,我那黄叔叔现在,到底在干什么?您常跟他联系吗?”
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听到这话,秦老目光尊敬地坐在椅子上,轻轻摆手说:“得不少年没见过面了,后来都是黄丽联系我们。”
“为什么不见面?那你们的研发经费又是怎么来的?”高原更是奇怪道。
“这我确实不清楚,黄先生那个人吧,他聪明的令人难以捉摸,可能是真有自己的难处吧。至于我们的研发经费,都是黄丽通过地下赌场,转到我们科研所的。我也不知道他们父女俩,为什么要搞这个弯弯绕。但我只相信一点:黄国维先生是个有胸怀的人,他不管干什么,都肯定有自己的深意和考量。”秦老语气极为敬佩地说。
“行吧,我也没别的意思,就是想跟我那叔叔见一面而已。”高原叹了口气,问了半天等于白问。
厦州国际酒店内,琳达躺在自己的金色大床上,一直睡到中午12点钟才起床。她的心情不是多好,昨晚的越洋电话会议一直开到半夜,而且还被总部那边狠批了一通,说她办事不利,竟然连中海和明康都对付不了。
琳达的压力越来越大,她索性连午饭都没吃,梳妆打扮过后,就赶紧叩响了门,叫醒了沉睡中的先生。
黄国维睡意朦胧地打开门,打着哈欠问道:“琳达小姐,休息好了?”
琳达撩着金色长发,飒爽英姿地往先生书房里一坐说:“昨晚的越洋会议,弄得我压力很大。如今那么多技术都已经授权到了国内,却没有在短时间内看到成效。我们总部那边坐不住了,如果再不拿出一份满意的答卷,我可能就要被替换了。”
黄国维在琳达对面坐下来,然后倒腾着茶道,给琳达泡着绿茶说:“现在局势不是已经逆转了吗?虽然效果慢一些,但咱们曾经失去的市场,正一点点的回归,这是很好的现象啊!”
琳达摇头甩着大耳环说:“太慢!完全没有达到总部预想的效果。先生,咱们必须得做出点什么了,尤其是您,必须得拿出点手段出来,赶紧把中海和明康给竞争下去!不然的话……一旦我被替换,估计您也会被替换。真到了那时候,咱们都会异常被动。”
黄国维将碧色的茶水推到琳达面前,然后自己品着香茗,靠在沙发上一言不发。
琳达知道先生这是在思考,所以也不敢打扰。同时她更清楚,与先生相处这么多年,他一旦露出如此专注的表情,就证明待会儿一定能想出,更为行之有效的办法。
黄国维喝完茶后,就缓缓闭上了眼。5分钟、10分钟、20分钟,琳达焦急地还以为先生睡着了,她刚要开口叫醒,黄国维便缓缓睁开了眼睛。
“琳达小姐,我有一计,既能让您跟总部有个圆满的交代,同时还能快速地将咱们集团,从竞争的泥潭里抽身出来。”黄国维语气极为自信道。
“先生您快讲,到底是什么妙计?”琳达迫不及待地摇着他胳膊问。
“说简单也简单,就是‘反向定价法’。你们总部之所以对现状不满,一来是因为短时间内,没办法击败中海和明康;二来咱们还深陷价格战,赔本赚吆喝。我分析的有道理吧?!”黄国维点上烟笑问道。
琳达当即拍手激动道:“先生您真聪明!我昨晚就是因为这两件事,被总部那边骂得很难堪。所以先生,您的这个‘反向定价法’,具体该怎么操作?”
黄国维翘起二郎腿,不紧不慢地抽着烟说:“把咱们的产品分为三个等级,高端、中端和低端。用最新技术制造出来的产品,其性能和功能,都要领先对手一些,所以咱们把这种产品定位成‘高端产品’。之前的那些老技术所制造出来的产品,性能和功能,基本和中海大同小异,咱们把这种产品,给定义为‘中低端’产品。然后通过市场舆论一宣传,中海和明康,就会不自觉地被打入中低端产品领域。”
听到这话,琳达顿时眼前一亮,情不自禁地激动道:“这样咱们的高端产品,就能彻底摆脱价格战的泥潭,可以把价格提上来,实现盈利的目的?”
黄国维点头笑道:“不仅仅是这样,咱们还要更大范围,以更低廉的方式进行技术专利授权。当然授权的技术,肯定都是与中海、明康一样的次代技术。这将不仅仅局限在厦州联合集团内部,整个市场范围内,但凡有能力搞生产的企业,咱们都可以对他们进行技术授权。”
琳达禁不住欢喜道:“先生,您这是想利用其他企业的力量,来跟中海、明康作斗争?”
“没错,只要咱们的技术授权价格更低、更开放,我相信会有很多企业,在盯着数控和精密器械这两块肥肉。咱们给了他们技术,他们就能造起来产品。真到了那时候,中海和明康,就彻底被这帮子人给拖住了。”
“而咱们则利用‘高端产品’,成功占据了市场的上游,不仅可以轻易地摆脱价格战,同时在产品定位上,还与中海、明康拉出了层次。”琳达随声附和道。
“对!‘高端产品’的形象一旦树立起来,那咱们的市场地位就彻底稳固了。只要中海和明康的技术不达标,他们就永远也不可能会追得上咱们。等他们与其它企业内耗完之后,咱们再来一个从高端降价的打击,届时中海和明康必败!”
“先生,您真是太厉害了!只是…如此大范围的技术授权,就是不知道总部那边……”琳达一边崇拜,一边又有些欲言又止道。
黄国维直接挥手说:“傍晚打电话汇报一下吧,我相信你们总部,不会拒绝这么好的计划。”
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倒是秦老从抽屉里,拿出一张申请单笑道:“哦对了,还有个事儿,刚好你们都在,也省得我再跑去找你们商量了。”
高原看了看桌上的申请单,当即眼皮连抖了好几下,才犹犹豫豫地笑问道:“秦老,这又是什么花销?怎么上来就要申请2000万的资金?”
秦老不慌不忙地从书架上,又拿下来一沓资料说:“头些天黄丽给我邮寄了一些东西,都是关于数控和精密器械领域的技术资料,内容比较详细,但咱们不能直接拿过来用。这些内容只能做参考,吃透了里面的技术原理之后,咱们才能在资料的基础上,研发出属于咱们自己的技术。”
高原从秦老手里接过资料,但不是技术资料,而是这2000万资金的开销用途。当然实验设备占了大头,至于开发、测试、人工费用,能看得出来秦老都在刻意地压低开销。
这也是第一次,秦老主动开口管村企要钱,因为这个事情来得比较突然,属于计划外的研发项目。但手里掌握了如此详实的资料,而且一旦取得研发专利以后,技术就能投入应用,再重新为村企赚取专利费用。所以秦老才迫不及待,想要赶紧开展这个项目;同时黄丽那边也着急,说这些技术高原知道该授权给谁。
高原只是与秦老简单交谈了几句之后,便点头看着叶勋道:“这半年下来,你们高王科技可赚得盆满钵丰啊,叶总,研发这头的费用,就由高王科技来出吧。”
叶勋倒是挠头笑道:“这几个月下来,是挣了不少钱,可多多少少的,不得给我们留点儿存粮啊?韩总那边也没少挣,让那头多少也出点儿呗?”
“这个事儿少讲价,科研中心搞出来的技术,大部分都是为你那头服务的。”说完高原又看向秦老,十分爽快地说:“2200万研发资金,回头让叶总给您签单子,然后拿到村企总财务部盖章,这个事儿我同意了!还有秦老,研发投入上不要给公司省,只要你们能搞出好技术,哪怕在研发中浪费一点儿也行,这点钱咱村企还撑得起。”
“2000万就不少了!在这边的待遇啊,比我们当初在扬城的时候好多了。而且高总你放心,所有的技术资料包,我们团队的人都看了、也研讨了。再加上我们团队的人,本身就有着丰富的科研经验,还有工大那头给提供的学术研究作为支撑,我在这里向你保证,今年底我们就把这些技术专利搞出来,明年就能通过专利授权,连本带利给赚回来。”
秦老的保证,那绝对是一口唾沫一个钉,在这点上高原绝不会怀疑。但他还是有些好奇地问:“秦老,我那黄叔叔现在,到底在干什么?您常跟他联系吗?”
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听到这话,秦老目光尊敬地坐在椅子上,轻轻摆手说:“得不少年没见过面了,后来都是黄丽联系我们。”
“为什么不见面?那你们的研发经费又是怎么来的?”高原更是奇怪道。
“这我确实不清楚,黄先生那个人吧,他聪明的令人难以捉摸,可能是真有自己的难处吧。至于我们的研发经费,都是黄丽通过地下赌场,转到我们科研所的。我也不知道他们父女俩,为什么要搞这个弯弯绕。但我只相信一点:黄国维先生是个有胸怀的人,他不管干什么,都肯定有自己的深意和考量。”秦老语气极为敬佩地说。
“行吧,我也没别的意思,就是想跟我那叔叔见一面而已。”高原叹了口气,问了半天等于白问。
厦州国际酒店内,琳达躺在自己的金色大床上,一直睡到中午12点钟才起床。她的心情不是多好,昨晚的越洋电话会议一直开到半夜,而且还被总部那边狠批了一通,说她办事不利,竟然连中海和明康都对付不了。
琳达的压力越来越大,她索性连午饭都没吃,梳妆打扮过后,就赶紧叩响了门,叫醒了沉睡中的先生。
黄国维睡意朦胧地打开门,打着哈欠问道:“琳达小姐,休息好了?”
琳达撩着金色长发,飒爽英姿地往先生书房里一坐说:“昨晚的越洋会议,弄得我压力很大。如今那么多技术都已经授权到了国内,却没有在短时间内看到成效。我们总部那边坐不住了,如果再不拿出一份满意的答卷,我可能就要被替换了。”
黄国维在琳达对面坐下来,然后倒腾着茶道,给琳达泡着绿茶说:“现在局势不是已经逆转了吗?虽然效果慢一些,但咱们曾经失去的市场,正一点点的回归,这是很好的现象啊!”
琳达摇头甩着大耳环说:“太慢!完全没有达到总部预想的效果。先生,咱们必须得做出点什么了,尤其是您,必须得拿出点手段出来,赶紧把中海和明康给竞争下去!不然的话……一旦我被替换,估计您也会被替换。真到了那时候,咱们都会异常被动。”
黄国维将碧色的茶水推到琳达面前,然后自己品着香茗,靠在沙发上一言不发。
琳达知道先生这是在思考,所以也不敢打扰。同时她更清楚,与先生相处这么多年,他一旦露出如此专注的表情,就证明待会儿一定能想出,更为行之有效的办法。
黄国维喝完茶后,就缓缓闭上了眼。5分钟、10分钟、20分钟,琳达焦急地还以为先生睡着了,她刚要开口叫醒,黄国维便缓缓睁开了眼睛。
“琳达小姐,我有一计,既能让您跟总部有个圆满的交代,同时还能快速地将咱们集团,从竞争的泥潭里抽身出来。”黄国维语气极为自信道。
“先生您快讲,到底是什么妙计?”琳达迫不及待地摇着他胳膊问。
“说简单也简单,就是‘反向定价法’。你们总部之所以对现状不满,一来是因为短时间内,没办法击败中海和明康;二来咱们还深陷价格战,赔本赚吆喝。我分析的有道理吧?!”黄国维点上烟笑问道。
琳达当即拍手激动道:“先生您真聪明!我昨晚就是因为这两件事,被总部那边骂得很难堪。所以先生,您的这个‘反向定价法’,具体该怎么操作?”
黄国维翘起二郎腿,不紧不慢地抽着烟说:“把咱们的产品分为三个等级,高端、中端和低端。用最新技术制造出来的产品,其性能和功能,都要领先对手一些,所以咱们把这种产品定位成‘高端产品’。之前的那些老技术所制造出来的产品,性能和功能,基本和中海大同小异,咱们把这种产品,给定义为‘中低端’产品。然后通过市场舆论一宣传,中海和明康,就会不自觉地被打入中低端产品领域。”
听到这话,琳达顿时眼前一亮,情不自禁地激动道:“这样咱们的高端产品,就能彻底摆脱价格战的泥潭,可以把价格提上来,实现盈利的目的?”
黄国维点头笑道:“不仅仅是这样,咱们还要更大范围,以更低廉的方式进行技术专利授权。当然授权的技术,肯定都是与中海、明康一样的次代技术。这将不仅仅局限在厦州联合集团内部,整个市场范围内,但凡有能力搞生产的企业,咱们都可以对他们进行技术授权。”
琳达禁不住欢喜道:“先生,您这是想利用其他企业的力量,来跟中海、明康作斗争?”
“没错,只要咱们的技术授权价格更低、更开放,我相信会有很多企业,在盯着数控和精密器械这两块肥肉。咱们给了他们技术,他们就能造起来产品。真到了那时候,中海和明康,就彻底被这帮子人给拖住了。”
“而咱们则利用‘高端产品’,成功占据了市场的上游,不仅可以轻易地摆脱价格战,同时在产品定位上,还与中海、明康拉出了层次。”琳达随声附和道。
“对!‘高端产品’的形象一旦树立起来,那咱们的市场地位就彻底稳固了。只要中海和明康的技术不达标,他们就永远也不可能会追得上咱们。等他们与其它企业内耗完之后,咱们再来一个从高端降价的打击,届时中海和明康必败!”
“先生,您真是太厉害了!只是…如此大范围的技术授权,就是不知道总部那边……”琳达一边崇拜,一边又有些欲言又止道。
黄国维直接挥手说:“傍晚打电话汇报一下吧,我相信你们总部,不会拒绝这么好的计划。”
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