第655章 高原的危机感
一场“烧钱大战”,当时几乎搞得业内所有人都心惊肉跳!
高原虽然偏安黄龙一隅,但也时刻关注着这场商业战争的走向;他几乎每天都要跟谢东升去一个电话,问一问中海集团的具体情况!
高原也打过价格战,还是曾经他与巩珺,在石板材市场上的较量。可对比与目前的“烧钱大战”,高原觉得自己曾经玩儿的那套,简直就是小孩子过家家。
而且石板材不需要技术、不需要商标、不具备识别性,所以当时他可以在巩珺拉低板材价格时,大量的买进对方产品,囤积居奇。等巩珺后继乏力之时,他再将前期低价收购的石板材,以高王庄的名义卖出去,拖垮巩珺的资金链。
可中海与扬泉、明康的价格战则不同,那都是一整套的完整精密设备,有商标、有显著的技术、高识别性的配件。中海不可能低价买进扬泉的产品,最后再以扬泉的产品打扬泉。任何产品一旦有了技术上的独立性,高原曾经玩儿的那招就不灵了。
唯一能够摆脱价格战的方式,就是各项技术的全面升级。假如中海的技术,能有一半以上实现技术跨越,能让设备性能彻底与扬泉拉开层级,同时又能利用更新的技术,降低生产成本,这无疑就能对扬泉造成“降维打击”!
可一套精密设备所涉及的技术方方面面,多少企业要用多少年的时间,才能在一两项技术上有所突破和升级,想要做到“降维打击”,短时间内根本就不可能实现。
所以此时此刻,就是烧钱、就是拼产能,谁能拉拢到更多客户,谁能获得更大的市场,谁能坚持到最后,无疑谁就是最后的胜利者,谁就能独享这个领域的大蛋糕。
可一把把的钱往市场里撒,这中间不仅仅牵扯到产品的降价,还有给销售的大量提成,给市场客户采购部门的大批回扣,打广告、做宣传的开销等等。据谢东升透露,这三家企业加起来,每10天烧掉的钱,就够建一个高王工业的老厂区。
听到这个消息,高原后背的汗都被惊出来了!得亏自己没有被卷进去,若这场战争是冲着自己来的,高王庄村企所有资产加起来,估计都抗不过2个月。
而神仙打架、小鬼遭殃,在这一领域的玩家,不仅仅只有中海、扬泉和明康,但这三家企业,无疑是最大的玩家。他们这么一闹,涉及这一领域的那些中小企业可遭殃了,他们本身就没有多少技术和资金优势,以前也是在三大企业的阴影中,私底下喝点市场上的汤水。
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而今那三家企业的产品价格,一下子削减地比自己的产品价格还低,这些中小企业瞬间就没了活路;技术不如人、质量不如人,价格再不如人,他们的产品怎么可能还有生存的空间?
但这也恰恰给高原敲响了警钟,给这个年轻人好好地上了一课!高王集团早晚有一天也是要做大的,做大了就会占据更大的市场份额,就会动别人的蛋糕。真到了那一天,价格战会不会也烧到自己身上?
所以技术、技术、还是技术!只有手握更先进的技术,与整个市场行业拉开距离,价格战对自己才不起作用!如果不思进取,只顾闷头赚钱,而忽略了技术的研发和提升,那么早晚有一天,自己也会重蹈眼前的覆辙。
聪明人永远都能第一时间,嗅到时代给指引的方向;这是一个发展的年代,也是一个竞争的年代,更是一个变幻莫测的年代。大家都在摸着石头过河,唯有预判到明天的人,才能把路子走得更稳。
这已经不再是一个供不应求的市场了,不再是你的产品用料实在、经营诚信,就能够出类拔萃的时代了。老一辈人的经营思路,似乎正在随着经济的发展,而逐渐落伍;刀磨得再光亮,也敌不过一杆土炮。
高原意识到,技术与人才、科技与创新,才是未来企业发展的活力与主旋律。永远都不要告诉自己:我还没有准备好,高王集团还没有准备好。如果什么都等准备好了再去干,那一切就都晚了!
就比如这次的价格大战,来得是那么突然,多少中小型企业,一夜之间就失去了所有销路。当神仙打架的时候,小鬼连劝架的资格都没有,他们会以一种不讲道理的方式,告诉你市场经济的残酷性!
小家小业,偏安黄龙一隅,靠着中海和大德这两棵大树,混口饭吃自然不成问题。但若想让企业再迈上一个层级,迈向更广阔的市场,就必须要突破这种桎梏,有自己的核心技术才行。
那夜高原辗转反侧,实在睡不着就起床,来到客厅的阳台前,沏了壶茶深思。
高王庄虽然现在越来越富了,可黄龙县还很穷。刘建设倾尽全力为高王庄谋发展,可不仅仅是为了发展这一村一庄。县里领导的目的,是想让高王庄起到龙头企业的作用,带领全县走工业化的道路。
不知过了多久,唐佩起夜上厕所,看到客厅的灯亮着。她披着衣服温婉地走过来,温热白皙的胳膊搂住高原的脖子,带着一股淡淡的清香笑道:“又怎么了啦?为中海担心啊?不要瞎想,中海屹立了这么多年,什么大风大浪没见过?而且周师哥不是已经跟谭老,商量好对策了吗?”
高原拉着唐佩的小手,让她坐在自己的腿上,靠在自己的怀里,才长长舒了口气说:“倒不是为中海担心,只是他们这一战,却给我敲响了警钟。亲爱的,我们假设中海的技术,比扬泉整整高出了一个量级,那么这场价格战还能打起来吗?”
唐佩眼眸闪闪地笑说:“那当然打不起来,技术不在一个层级,就不存在竞争性。”
“是啊,所以我在想,咱们高王集团有什么技术?有什么品牌?咱们依附于中海和大德,本质上就是一家代工厂。如果价格战真波及到了咱们身上,咱们连还手的力气都没有。”
“哎哟,你想多了,咱们的工业口才刚起步,高王科技厂子都还没建完。凡事都得一步步来嘛,心急可吃不了热豆腐。”唐佩抬手,摸着高原下巴上的青胡茬说。
“不是,亲爱的,时代不一样了。现在的交通和信息越来越发达,不是曾经那个信息闭塞的年代了。扬泉与中海的这场大战,让我看到了距离不再是竞争的阻碍,只要资金雄厚,几乎可以指哪儿打哪儿。我们的脑袋一定要紧跟时代发展的潮流,要客观分析当下的局势。抱着守旧的思想看问题可不行,有的时候一步赶不上,步步就赶不上。时代的发展不会等咱们,咱们得追着它跑才行。”
“也是啊!中海但凡在前十年里,能在研发上多使使劲,也不至于会被扬泉给死咬住。嗨,这也是大企业的通病,一旦干出了成就,就容易故步自封、窝里斗、搞内耗。中海的前十年,太缺少危机意识了!”唐佩比较认同高原的这个观点。
高原当即拍着唐佩的大腿说:“对,就是‘危机意识’!咱们就要具备这种危机意识,要让村企里的所有领导,都时刻意识到身后有一把刀,你不往前走,那刀就会插进背后。”
唐佩看着自己白皙大腿上的巴掌印,一脸委屈地噘着嘴说:“你拍疼我了!”
“对不起、对不起!”高原一激动,这手上的力气都没了轻重。他赶紧给亲爱的老婆揉着大腿,却仍不乏热情道:“亲爱的,我时常在考虑一个问题,我相信这个问题,也在困惑着许多人。”
唐佩眯着眼睛,享受着高原的按摩道:“什么问题?说来听听?”
高原望着夜晚浩瀚的夜空,皎洁的月光,以及那不算繁华的县城景色道:“我在想啊,如果娶了漂亮的老婆、住上了别墅洋楼,吃喝不愁、钱也够花以后,我还能再追求些什么呢?”
唐佩双颊绯红地温婉笑道:“这对别人来说,可能会变得茫然,因为大多数人在物质满足以后,都会出现精神上的空虚,会变得茫然、失去方向,甚至在纸醉金迷中失去自我。但你不同,你有着‘自我价值’实现的需要,你和我爸爸是一类人,是有胸怀和共情的人。你不会迷茫的,因为从一开始,你的眼光就没有放在最基本的‘物质满足’上。”
“是啊,我不会迷茫,可村企的人呢?当村子慢慢变得富裕以后,他们要追求什么呢?他们的危机感又来自于哪儿?这些天我也看过一些书,看过一些农村企业发展的案例。他们发展起来以后,人心会变得膨胀,甚至领头人带着膨胀!当然他们也用一些硬性的规章制度,来遏制这种现象的发酵,可结果却收效甚微。”
“说白了还是没有危机感,仅靠村企制定的内部制度,是很难控制人心的。制度由他们制定,也可以由他们来打破。农民企业家的思想,毕竟都带着时代、文化和眼界的局限性,所以走下坡路是必然。”唐佩帮高原分析道。
高原点头说:“就是这样!村企前期发展的如火如荼,是因为他们对外部环境诚惶诚恐,有这种压力在,他们就能聚成一股绳,心往一处想、劲儿往一处使。可人啊,共患难易,同富贵难!若想让他们长期保持团结奋进的姿态,就得不停地遇到各种外部危机。我的这个想法,也是受了中海‘南下战略’的启发。”
“所以你觉得,咱们村企的发展,又来到了另一个节点上。你想利用‘技术研发’,来给更高层次的管理者们,指明下一步的追求方向?”唐佩看着高原崇拜道。
“没错,如今高学历的人越来越多,我所带领的人群,已经不单单是一群家乡的农民了。村企不同的发展阶段,就要有不同的目标和方向。我作为高王庄的带头人,就是干这个的,所以我必须的提早考虑这些问题,不能等出了事故再抓瞎。”高原深深吸了口气道。
“可技术研发投入需要很多资金,需要更庞大的团队和人才,需要各项设施的配套,这无疑是一笔巨大的开销,咱们村现在还欠着巨额贷款呢!不行,咱们再等等吧,等把债务还清了,再搞研发投入也不迟。”唐佩禁不住提醒道。
高原却摆手说:“不,这个时候最合适!这样才能创造更大的危机感,让所有人都能有我当初创业时的感受,企业虽大,但要如履薄冰!时刻都保持着一颗谦虚奋斗的心,我们远远都没有达到可以享乐的地步!”
“生于忧患、死于安乐,企业只有时刻保持‘饥饿感’,让所有人都知道,即便自己住上了洋房、开上了豪车,却仍有更大的危机在等着他们,高王庄村企才能走得更加长远,才能不会重蹈中海之前的覆辙。”
“下一步,科研产业就是高王集团的方向和目标,我宁愿把钱提前烧在科研上,也不会把钱撒在以后可能出现的价格战上。”那一刻,高原更加坚定了自己的想法。
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高原虽然偏安黄龙一隅,但也时刻关注着这场商业战争的走向;他几乎每天都要跟谢东升去一个电话,问一问中海集团的具体情况!
高原也打过价格战,还是曾经他与巩珺,在石板材市场上的较量。可对比与目前的“烧钱大战”,高原觉得自己曾经玩儿的那套,简直就是小孩子过家家。
而且石板材不需要技术、不需要商标、不具备识别性,所以当时他可以在巩珺拉低板材价格时,大量的买进对方产品,囤积居奇。等巩珺后继乏力之时,他再将前期低价收购的石板材,以高王庄的名义卖出去,拖垮巩珺的资金链。
可中海与扬泉、明康的价格战则不同,那都是一整套的完整精密设备,有商标、有显著的技术、高识别性的配件。中海不可能低价买进扬泉的产品,最后再以扬泉的产品打扬泉。任何产品一旦有了技术上的独立性,高原曾经玩儿的那招就不灵了。
唯一能够摆脱价格战的方式,就是各项技术的全面升级。假如中海的技术,能有一半以上实现技术跨越,能让设备性能彻底与扬泉拉开层级,同时又能利用更新的技术,降低生产成本,这无疑就能对扬泉造成“降维打击”!
可一套精密设备所涉及的技术方方面面,多少企业要用多少年的时间,才能在一两项技术上有所突破和升级,想要做到“降维打击”,短时间内根本就不可能实现。
所以此时此刻,就是烧钱、就是拼产能,谁能拉拢到更多客户,谁能获得更大的市场,谁能坚持到最后,无疑谁就是最后的胜利者,谁就能独享这个领域的大蛋糕。
可一把把的钱往市场里撒,这中间不仅仅牵扯到产品的降价,还有给销售的大量提成,给市场客户采购部门的大批回扣,打广告、做宣传的开销等等。据谢东升透露,这三家企业加起来,每10天烧掉的钱,就够建一个高王工业的老厂区。
听到这个消息,高原后背的汗都被惊出来了!得亏自己没有被卷进去,若这场战争是冲着自己来的,高王庄村企所有资产加起来,估计都抗不过2个月。
而神仙打架、小鬼遭殃,在这一领域的玩家,不仅仅只有中海、扬泉和明康,但这三家企业,无疑是最大的玩家。他们这么一闹,涉及这一领域的那些中小企业可遭殃了,他们本身就没有多少技术和资金优势,以前也是在三大企业的阴影中,私底下喝点市场上的汤水。
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而今那三家企业的产品价格,一下子削减地比自己的产品价格还低,这些中小企业瞬间就没了活路;技术不如人、质量不如人,价格再不如人,他们的产品怎么可能还有生存的空间?
但这也恰恰给高原敲响了警钟,给这个年轻人好好地上了一课!高王集团早晚有一天也是要做大的,做大了就会占据更大的市场份额,就会动别人的蛋糕。真到了那一天,价格战会不会也烧到自己身上?
所以技术、技术、还是技术!只有手握更先进的技术,与整个市场行业拉开距离,价格战对自己才不起作用!如果不思进取,只顾闷头赚钱,而忽略了技术的研发和提升,那么早晚有一天,自己也会重蹈眼前的覆辙。
聪明人永远都能第一时间,嗅到时代给指引的方向;这是一个发展的年代,也是一个竞争的年代,更是一个变幻莫测的年代。大家都在摸着石头过河,唯有预判到明天的人,才能把路子走得更稳。
这已经不再是一个供不应求的市场了,不再是你的产品用料实在、经营诚信,就能够出类拔萃的时代了。老一辈人的经营思路,似乎正在随着经济的发展,而逐渐落伍;刀磨得再光亮,也敌不过一杆土炮。
高原意识到,技术与人才、科技与创新,才是未来企业发展的活力与主旋律。永远都不要告诉自己:我还没有准备好,高王集团还没有准备好。如果什么都等准备好了再去干,那一切就都晚了!
就比如这次的价格大战,来得是那么突然,多少中小型企业,一夜之间就失去了所有销路。当神仙打架的时候,小鬼连劝架的资格都没有,他们会以一种不讲道理的方式,告诉你市场经济的残酷性!
小家小业,偏安黄龙一隅,靠着中海和大德这两棵大树,混口饭吃自然不成问题。但若想让企业再迈上一个层级,迈向更广阔的市场,就必须要突破这种桎梏,有自己的核心技术才行。
那夜高原辗转反侧,实在睡不着就起床,来到客厅的阳台前,沏了壶茶深思。
高王庄虽然现在越来越富了,可黄龙县还很穷。刘建设倾尽全力为高王庄谋发展,可不仅仅是为了发展这一村一庄。县里领导的目的,是想让高王庄起到龙头企业的作用,带领全县走工业化的道路。
不知过了多久,唐佩起夜上厕所,看到客厅的灯亮着。她披着衣服温婉地走过来,温热白皙的胳膊搂住高原的脖子,带着一股淡淡的清香笑道:“又怎么了啦?为中海担心啊?不要瞎想,中海屹立了这么多年,什么大风大浪没见过?而且周师哥不是已经跟谭老,商量好对策了吗?”
高原拉着唐佩的小手,让她坐在自己的腿上,靠在自己的怀里,才长长舒了口气说:“倒不是为中海担心,只是他们这一战,却给我敲响了警钟。亲爱的,我们假设中海的技术,比扬泉整整高出了一个量级,那么这场价格战还能打起来吗?”
唐佩眼眸闪闪地笑说:“那当然打不起来,技术不在一个层级,就不存在竞争性。”
“是啊,所以我在想,咱们高王集团有什么技术?有什么品牌?咱们依附于中海和大德,本质上就是一家代工厂。如果价格战真波及到了咱们身上,咱们连还手的力气都没有。”
“哎哟,你想多了,咱们的工业口才刚起步,高王科技厂子都还没建完。凡事都得一步步来嘛,心急可吃不了热豆腐。”唐佩抬手,摸着高原下巴上的青胡茬说。
“不是,亲爱的,时代不一样了。现在的交通和信息越来越发达,不是曾经那个信息闭塞的年代了。扬泉与中海的这场大战,让我看到了距离不再是竞争的阻碍,只要资金雄厚,几乎可以指哪儿打哪儿。我们的脑袋一定要紧跟时代发展的潮流,要客观分析当下的局势。抱着守旧的思想看问题可不行,有的时候一步赶不上,步步就赶不上。时代的发展不会等咱们,咱们得追着它跑才行。”
“也是啊!中海但凡在前十年里,能在研发上多使使劲,也不至于会被扬泉给死咬住。嗨,这也是大企业的通病,一旦干出了成就,就容易故步自封、窝里斗、搞内耗。中海的前十年,太缺少危机意识了!”唐佩比较认同高原的这个观点。
高原当即拍着唐佩的大腿说:“对,就是‘危机意识’!咱们就要具备这种危机意识,要让村企里的所有领导,都时刻意识到身后有一把刀,你不往前走,那刀就会插进背后。”
唐佩看着自己白皙大腿上的巴掌印,一脸委屈地噘着嘴说:“你拍疼我了!”
“对不起、对不起!”高原一激动,这手上的力气都没了轻重。他赶紧给亲爱的老婆揉着大腿,却仍不乏热情道:“亲爱的,我时常在考虑一个问题,我相信这个问题,也在困惑着许多人。”
唐佩眯着眼睛,享受着高原的按摩道:“什么问题?说来听听?”
高原望着夜晚浩瀚的夜空,皎洁的月光,以及那不算繁华的县城景色道:“我在想啊,如果娶了漂亮的老婆、住上了别墅洋楼,吃喝不愁、钱也够花以后,我还能再追求些什么呢?”
唐佩双颊绯红地温婉笑道:“这对别人来说,可能会变得茫然,因为大多数人在物质满足以后,都会出现精神上的空虚,会变得茫然、失去方向,甚至在纸醉金迷中失去自我。但你不同,你有着‘自我价值’实现的需要,你和我爸爸是一类人,是有胸怀和共情的人。你不会迷茫的,因为从一开始,你的眼光就没有放在最基本的‘物质满足’上。”
“是啊,我不会迷茫,可村企的人呢?当村子慢慢变得富裕以后,他们要追求什么呢?他们的危机感又来自于哪儿?这些天我也看过一些书,看过一些农村企业发展的案例。他们发展起来以后,人心会变得膨胀,甚至领头人带着膨胀!当然他们也用一些硬性的规章制度,来遏制这种现象的发酵,可结果却收效甚微。”
“说白了还是没有危机感,仅靠村企制定的内部制度,是很难控制人心的。制度由他们制定,也可以由他们来打破。农民企业家的思想,毕竟都带着时代、文化和眼界的局限性,所以走下坡路是必然。”唐佩帮高原分析道。
高原点头说:“就是这样!村企前期发展的如火如荼,是因为他们对外部环境诚惶诚恐,有这种压力在,他们就能聚成一股绳,心往一处想、劲儿往一处使。可人啊,共患难易,同富贵难!若想让他们长期保持团结奋进的姿态,就得不停地遇到各种外部危机。我的这个想法,也是受了中海‘南下战略’的启发。”
“所以你觉得,咱们村企的发展,又来到了另一个节点上。你想利用‘技术研发’,来给更高层次的管理者们,指明下一步的追求方向?”唐佩看着高原崇拜道。
“没错,如今高学历的人越来越多,我所带领的人群,已经不单单是一群家乡的农民了。村企不同的发展阶段,就要有不同的目标和方向。我作为高王庄的带头人,就是干这个的,所以我必须的提早考虑这些问题,不能等出了事故再抓瞎。”高原深深吸了口气道。
“可技术研发投入需要很多资金,需要更庞大的团队和人才,需要各项设施的配套,这无疑是一笔巨大的开销,咱们村现在还欠着巨额贷款呢!不行,咱们再等等吧,等把债务还清了,再搞研发投入也不迟。”唐佩禁不住提醒道。
高原却摆手说:“不,这个时候最合适!这样才能创造更大的危机感,让所有人都能有我当初创业时的感受,企业虽大,但要如履薄冰!时刻都保持着一颗谦虚奋斗的心,我们远远都没有达到可以享乐的地步!”
“生于忧患、死于安乐,企业只有时刻保持‘饥饿感’,让所有人都知道,即便自己住上了洋房、开上了豪车,却仍有更大的危机在等着他们,高王庄村企才能走得更加长远,才能不会重蹈中海之前的覆辙。”
“下一步,科研产业就是高王集团的方向和目标,我宁愿把钱提前烧在科研上,也不会把钱撒在以后可能出现的价格战上。”那一刻,高原更加坚定了自己的想法。
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