第588章 人格魅力
这是一场十分焦灼的谈判,下午的时候,双方都摆起了脸色,彼此间唇枪舌剑、互不相让。
乃至于两方的其他人员,都加入了争吵之中,技术方说他们前期的研发有多艰难,技术的进步又是靠着多少代人的努力,一点点积累起来的;高王庄这方就说引进这个项目,需要付出多大的成本,后续要投入多少人力物力,维持多么大的一个摊子。
总之双方各执一词,而最终的目的,就是为了数字“十”的这个盘子,该怎么切蛋糕。
然而有意思的一点是,双方谁也没把话说死,双方都在彼此的身上,看到了利益和动机。他们嘴上争辩,实则心里却在权衡。皮特在琢磨,从高原身上能不能获得让利后,其它附加价值的回报;高原也在想,“四六分账”是不是皮特最终的心理价位。
一整个下午,就在彼此不停地“例证”中结束,虽说谈判氛围异常胶着,甚至降到了冰点;但高原并没有因为这个原因,而怠慢了技术方的人。
仍旧是黄龙县最高规格的接待标准,他还让巩珺给技术方,每人发放了3万额度的消费卡,跑去商业街消费。散会前高原主动上前,搂着皮特的肩膀说:“没别的意思,不管项目怎么吵,一旦下了班,咱们技术方的人,私下里都是高王庄的好朋友。朋友来了,自然好酒好肉招待。”
皮特挑不出高原的理,虽然黄龙县条件有限,但他能感受到高原作为朋友的真诚。
高原就带着皮特逛,去大棚区、去石材厂,去商业街喝饮料。
“5年前,这里还只是贫瘠落后的山村,出租车到了坡下,都不愿意进村。路特别难走,连条像样的路都没有。可是皮特,你再看看眼前,你们国家有这样的山村吗?”高原情真意切地朝皮特笑问。
皮特坐在商业街的街头,望着眼前繁华的街道和渐落的夕阳问:“原,以前这里是什么样的?”
高原掏出手机,把多年以前,高王庄的旧貌,给皮特看了一眼。彩屏手机,拍出来的村貌竟然是黑白色的,那些古老而破旧的房屋,那荒凉的群山,处处都透露着贫穷的气息。
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紧跟着高原翻着照片说:“这是我们村贷款建大棚,村里三婶摘下的第一根黄瓜;就凭着这根黄瓜,我们村开始摸索致富的道路!你往下看,这是我建的冷库和蔬菜市场,然后是石材厂、预制品厂。这时候我们村开始修路,开始规划,然后有了花坡、有了商业街,再后来有了高王工业。北山的景区正在建,明年应该能竣工。”
皮特被高原手机里的照片震撼到了:“原,这是你们在五年时间里做到的?”
“不,具体来说不到四年。”高原真诚道。
“奇迹!很难想象你这么年轻,你发展村子的时候,应该更年轻。你是怎么做到的?”那一刻,皮特对高原又有了不一样的认识。
“说来话长,但我可以拍着胸说,基本靠我们‘自力更生’!在这片土地上,在这里生活的人们,将来会创造更多的奇迹。因为我们渐渐开始明白,‘集中力量才能办大事’的道理,我们都有着一个共同富裕的目标。”
“共同富裕?很有意思的话题。”皮特摊了摊手,又有些不置可否道:“可经济的发展,势必要导致两极分化,整个世界都在遵循‘二八定律’,20%的人,掌控80%的财富。贫富差距只会越来越大,又怎么能走向共同富裕呢?”
高原却自信地笑道:“在别的地方不行,但在我们这里可以实现。因为我们上到国家,下到个人,都在朝着这个目标奋进!你理解不了的,这是我们文化基因里的东西。当然说这么多,我只是想告诉你,只要你们愿意跟我合作,我也会给你们创造奇迹!互利共赢,才是时代发展的主旋律;任何想从合作方身上,谋取更大利益的项目,我们有个词叫‘窝里斗’,叫‘内耗’,这种合作不长远,是干不成大事的。”
皮特似乎听不太懂这几个词,高原又用蹩脚的英语,手舞足蹈地跟他解释了一遍。
那夜皮特辗转反侧,他发现高原身上有种人格魅力。这种魅力无法形容,不像别人那样夸夸其谈,他会用一种让人产生共鸣的感情,拿活生生的例子来给你推心置腹。
如果非要形容,那就是“实在”,特别实在!他总会把丑话和矛盾放在前头,然后针锋相对地与你争辩。但只要把这些丑话和矛盾解决以后,项目的后续发展,你就可以放心的交给他。那是一种天然的信任,尽管皮特与高原接触的时间不长,但他似乎对高原,就有这样的信任。
后半夜,皮特开始跟自己的合伙人打电话,他们并没有过多地讨论项目,皮特只是与伙伴,单纯地聊聊高原这个人。
影响技术投资的因素有很多,市场、交通、成本、区域位置等等。但归根结底,还是要投资“人”!如果这个“人”值得投资,那么项目基本就能成功一半,这是皮特与他的合伙人,在几十年里总结出的宝贵经验。
于是第二天上午,技术方的人好像都换了另一种脸色,并主动打破了会议的尴尬氛围。
彼此间闲谈了有十几分钟,皮特最后直接扬起带着腮红的脸颊说:“原,‘四六分账’的模式,如果你还拒绝的话,那么我们只能抱歉了!”
“嚯!”此话一出,不仅仅高王工业这边,就连技术方的其他人,也跟着露出了惊讶的表情。
高原的心尖儿都跟着颤了一下,不错了,已经相当不错了!至于皮特为什么这么快,就想明白了这个问题,高原也无从得知。但总归他是真真切切,听到了这个合作报价。
于是高原当即起身,伸出微微颤抖地说:“皮特先生,合作愉快!”
皮特也站起身,说了一句饶有深意的话:“未来的合作,我们不仅希望你们国家的市场,能够继续释放潜力;更希望您个人,能够释放出更多的潜力。人才,永远是推动商业发展的核心力量!”
两手相交,会议室里掌声雷动!这个项目的达成,势必会把高王庄,乃至黄龙县域的发展,推向一个更新的高度!
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乃至于两方的其他人员,都加入了争吵之中,技术方说他们前期的研发有多艰难,技术的进步又是靠着多少代人的努力,一点点积累起来的;高王庄这方就说引进这个项目,需要付出多大的成本,后续要投入多少人力物力,维持多么大的一个摊子。
总之双方各执一词,而最终的目的,就是为了数字“十”的这个盘子,该怎么切蛋糕。
然而有意思的一点是,双方谁也没把话说死,双方都在彼此的身上,看到了利益和动机。他们嘴上争辩,实则心里却在权衡。皮特在琢磨,从高原身上能不能获得让利后,其它附加价值的回报;高原也在想,“四六分账”是不是皮特最终的心理价位。
一整个下午,就在彼此不停地“例证”中结束,虽说谈判氛围异常胶着,甚至降到了冰点;但高原并没有因为这个原因,而怠慢了技术方的人。
仍旧是黄龙县最高规格的接待标准,他还让巩珺给技术方,每人发放了3万额度的消费卡,跑去商业街消费。散会前高原主动上前,搂着皮特的肩膀说:“没别的意思,不管项目怎么吵,一旦下了班,咱们技术方的人,私下里都是高王庄的好朋友。朋友来了,自然好酒好肉招待。”
皮特挑不出高原的理,虽然黄龙县条件有限,但他能感受到高原作为朋友的真诚。
高原就带着皮特逛,去大棚区、去石材厂,去商业街喝饮料。
“5年前,这里还只是贫瘠落后的山村,出租车到了坡下,都不愿意进村。路特别难走,连条像样的路都没有。可是皮特,你再看看眼前,你们国家有这样的山村吗?”高原情真意切地朝皮特笑问。
皮特坐在商业街的街头,望着眼前繁华的街道和渐落的夕阳问:“原,以前这里是什么样的?”
高原掏出手机,把多年以前,高王庄的旧貌,给皮特看了一眼。彩屏手机,拍出来的村貌竟然是黑白色的,那些古老而破旧的房屋,那荒凉的群山,处处都透露着贫穷的气息。
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紧跟着高原翻着照片说:“这是我们村贷款建大棚,村里三婶摘下的第一根黄瓜;就凭着这根黄瓜,我们村开始摸索致富的道路!你往下看,这是我建的冷库和蔬菜市场,然后是石材厂、预制品厂。这时候我们村开始修路,开始规划,然后有了花坡、有了商业街,再后来有了高王工业。北山的景区正在建,明年应该能竣工。”
皮特被高原手机里的照片震撼到了:“原,这是你们在五年时间里做到的?”
“不,具体来说不到四年。”高原真诚道。
“奇迹!很难想象你这么年轻,你发展村子的时候,应该更年轻。你是怎么做到的?”那一刻,皮特对高原又有了不一样的认识。
“说来话长,但我可以拍着胸说,基本靠我们‘自力更生’!在这片土地上,在这里生活的人们,将来会创造更多的奇迹。因为我们渐渐开始明白,‘集中力量才能办大事’的道理,我们都有着一个共同富裕的目标。”
“共同富裕?很有意思的话题。”皮特摊了摊手,又有些不置可否道:“可经济的发展,势必要导致两极分化,整个世界都在遵循‘二八定律’,20%的人,掌控80%的财富。贫富差距只会越来越大,又怎么能走向共同富裕呢?”
高原却自信地笑道:“在别的地方不行,但在我们这里可以实现。因为我们上到国家,下到个人,都在朝着这个目标奋进!你理解不了的,这是我们文化基因里的东西。当然说这么多,我只是想告诉你,只要你们愿意跟我合作,我也会给你们创造奇迹!互利共赢,才是时代发展的主旋律;任何想从合作方身上,谋取更大利益的项目,我们有个词叫‘窝里斗’,叫‘内耗’,这种合作不长远,是干不成大事的。”
皮特似乎听不太懂这几个词,高原又用蹩脚的英语,手舞足蹈地跟他解释了一遍。
那夜皮特辗转反侧,他发现高原身上有种人格魅力。这种魅力无法形容,不像别人那样夸夸其谈,他会用一种让人产生共鸣的感情,拿活生生的例子来给你推心置腹。
如果非要形容,那就是“实在”,特别实在!他总会把丑话和矛盾放在前头,然后针锋相对地与你争辩。但只要把这些丑话和矛盾解决以后,项目的后续发展,你就可以放心的交给他。那是一种天然的信任,尽管皮特与高原接触的时间不长,但他似乎对高原,就有这样的信任。
后半夜,皮特开始跟自己的合伙人打电话,他们并没有过多地讨论项目,皮特只是与伙伴,单纯地聊聊高原这个人。
影响技术投资的因素有很多,市场、交通、成本、区域位置等等。但归根结底,还是要投资“人”!如果这个“人”值得投资,那么项目基本就能成功一半,这是皮特与他的合伙人,在几十年里总结出的宝贵经验。
于是第二天上午,技术方的人好像都换了另一种脸色,并主动打破了会议的尴尬氛围。
彼此间闲谈了有十几分钟,皮特最后直接扬起带着腮红的脸颊说:“原,‘四六分账’的模式,如果你还拒绝的话,那么我们只能抱歉了!”
“嚯!”此话一出,不仅仅高王工业这边,就连技术方的其他人,也跟着露出了惊讶的表情。
高原的心尖儿都跟着颤了一下,不错了,已经相当不错了!至于皮特为什么这么快,就想明白了这个问题,高原也无从得知。但总归他是真真切切,听到了这个合作报价。
于是高原当即起身,伸出微微颤抖地说:“皮特先生,合作愉快!”
皮特也站起身,说了一句饶有深意的话:“未来的合作,我们不仅希望你们国家的市场,能够继续释放潜力;更希望您个人,能够释放出更多的潜力。人才,永远是推动商业发展的核心力量!”
两手相交,会议室里掌声雷动!这个项目的达成,势必会把高王庄,乃至黄龙县域的发展,推向一个更新的高度!
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