第485章 巩珺的优势
周正渊所说的话,都是他人生的经验之谈,高原自然不敢当做耳旁风,他甚至牢牢地把对方的忠告给记下了。因为常听老人言,才能少走弯路,周正渊虽然人不老,但他的经验绝对老道。
与自己的师哥叙谈了片刻之后,周正渊还要忙别的事,便和高原起身道别。
而高原这边更不得闲,项目虽然是拿下来了,可要开展的工作才刚刚开始。首先就是合作签约,接着还要谈款项的结算。这里面周正渊给卖了一个人情,中海并没有强迫高原,先把款项给结清,而是先付一半的款项,中海这边的仓库,帮高原储存一段时间的设备。
等高原那边厂房建起来了,中海这边再把机器给运过去,届时拿到机器以后,高王集团再结清尾款。
周正渊的一句话,就给高原在资金周转上,减轻了不少的压力。所以做生意,人脉真的很重要,或许别人的举手之劳,就能解自己的燃眉之急。
款项的事情谈完,还要谈后续与中海之间的供货合作。如今高原接到手的合同,可不再是之前中海集团的一纸通告;仅《供货协议》这一项合同,就多达60多页的条款。
一个下午根本不可能谈完,高原和巩珺吃过晚饭后,回到酒店房间继续研究合同,如果有不太合适的地方,巩珺就拿笔标出来,明天再与中海的负责人进行商讨。
而高原觉得巩珺特别好的一点,就是她那锱铢必较的性格!曾经高原特讨厌巩珺这点,但如今巩珺成了自己团队的人,当她代表着高王庄,再去跟中海集团针对条款问题,进行锱铢必较的时候,高原嘴上不说,但心里是那个美啊!
抠细节的事情,以高原的性格是不太能说得出口的,而且他面对的一些人,还是自己曾经的老领导,高原是真拉不下那个脸,在合同的细节上斤斤计较。
可巩珺哪儿管那套?她跟中海又不熟,本来多花了好几百万的采购价,巩珺心里就疼着呢,她怎么不得在合同条款上,再给找补回来?高王庄以后就是自己的家,自己的丈夫、孩子、爹妈公婆,可都生活在那里呢。巩珺别的不行,那往自个儿家搂便宜绝对是把好手。
所以人才看怎么用,当她作为对手时,会弄得你浑身难受;但要是成了伙伴,你就会觉得特别舒坦。
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“哎哟我的天爷啊,你搁哪儿找来的娘们儿?再谈下去我脑仁都要炸了,她那小嘴叭叭的,都快把合同的水分给挤干了!小原,本来咱一天能谈完的事,可照现在这个进度,我估计明天也谈不完!”卫生间里,周玉坤和高原都憋着尿跑了出来,他一个劲儿朝高原抱怨道。
高原就假意苦恼道:“周叔,我也没办法啊,往人情上说,巩珺是我弟妹;往管理上说,她现在是高王集团的骨干成员,尤其进出资金跟合作这一块,那都是我弟妹给抓着。我本来不让她来,你也看见她还挺着个肚子;可我弟妹就这德行,公司的印把子她把得紧呢!”
周玉坤倒是感同身受道:“哎,跟我家那口子差不多,干啥事儿都斤斤计较;所以说这女人不能掌权,就她们这种磨磨唧唧的办事方式,太耽误效率了。”
高原提上裤子就拍着老周肩膀道:“再忍忍吧,好歹是个孕妇,我也不好意思开口说她。”
于是高原和巩珺,一个唱白脸、一个唱黑脸,愣是在各协议当中,为高王庄赚足了便宜。关键周玉坤等人还不好反驳,一个巩珺是女人,第二是孕妇,但凡不算太过分的条款改动,周玉坤都苦着脸,挥挥手给让过去了。
乃至于将来高王集团安置中海的部分员工,这些员工的劳动保险,也要让中海集团垫付三年。单这一件事就扯了一中午,最后还是中海让步,说会给员工垫付一年的劳动保险,这个问题才算谈过去。
你来我往唇枪舌剑,赶在周五傍晚的时候,所有的合同才算尘埃落定。斌斌那头也从市场账户里,把前期高原从石材市场上收割的资金,给中海交付了一半的货款。
这个项目板上钉钉以后,高原又抽空去了趟唐凯家,买了不少礼品和玩具,看了看唐凯家的孩子,也看了看退休在家的老爷子唐建业,与唐家人一起吃了顿晚饭。
接着他和巩珺赶在周六上午,才坐车先去北海,又在唐佩家住了一夜,给唐佩报喜之后,这才坐船朝黄龙那边赶去。
船舱内,高原从行李箱里拿出外套,让巩珺护在肚子上保暖;接着他便把金桥实业想要入股的事情,跟巩珺聊了一下。
“这…应该算是件好事吧,金桥算是咱们的原料供应商,他们又能出资,解决咱们在资金周转上的难题。如果……”巩珺顿了顿,眼眸十分活泛地转着说:“如果不出‘标底泄露’那件事,我真觉得金桥是个不错的合作伙伴。”
“所以难题就在这儿嘛,我想通过周师哥,探一探金桥真实的标底价,只要得到了这个消息,咱们就能判断对方是不是一个优质的合作伙伴。可中海有他们的原则,你看见周正渊的态度了。”
高原挠着头皮,他内心深处是希望有金桥实业这样的助力的,因为对方的各项条件,都符合日后高王工业的发展。可偏偏就出了这么一档子事儿,何月究竟是被利用,还是陈飞完全不知情,如果拿捏不准这件事,高原轻易不敢下决断。
“要我说可以合作,至少先探探对方有多少诚意。咱们也不是吃素的,如果将来在共事的过程当中,对方要是耍花招的话,咱们也不用跟他们客气。”巩珺左思右想,还是觉得拉投资的方式,能让高王工业的路,走得更平坦一些;至少目前来看,应该是没什么坏处。
“这事儿我再琢磨琢磨吧,真要是合作,我也得想一个万全的办法才行。咱肯定是不会坑别人,但别人有没有歪心思,这个事情必须得防着点儿。”高原转头望向窗外,何月这个丫头啊,既给自己送来了一份大礼,同时也未尝不给自己带来了烦恼?
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与自己的师哥叙谈了片刻之后,周正渊还要忙别的事,便和高原起身道别。
而高原这边更不得闲,项目虽然是拿下来了,可要开展的工作才刚刚开始。首先就是合作签约,接着还要谈款项的结算。这里面周正渊给卖了一个人情,中海并没有强迫高原,先把款项给结清,而是先付一半的款项,中海这边的仓库,帮高原储存一段时间的设备。
等高原那边厂房建起来了,中海这边再把机器给运过去,届时拿到机器以后,高王集团再结清尾款。
周正渊的一句话,就给高原在资金周转上,减轻了不少的压力。所以做生意,人脉真的很重要,或许别人的举手之劳,就能解自己的燃眉之急。
款项的事情谈完,还要谈后续与中海之间的供货合作。如今高原接到手的合同,可不再是之前中海集团的一纸通告;仅《供货协议》这一项合同,就多达60多页的条款。
一个下午根本不可能谈完,高原和巩珺吃过晚饭后,回到酒店房间继续研究合同,如果有不太合适的地方,巩珺就拿笔标出来,明天再与中海的负责人进行商讨。
而高原觉得巩珺特别好的一点,就是她那锱铢必较的性格!曾经高原特讨厌巩珺这点,但如今巩珺成了自己团队的人,当她代表着高王庄,再去跟中海集团针对条款问题,进行锱铢必较的时候,高原嘴上不说,但心里是那个美啊!
抠细节的事情,以高原的性格是不太能说得出口的,而且他面对的一些人,还是自己曾经的老领导,高原是真拉不下那个脸,在合同的细节上斤斤计较。
可巩珺哪儿管那套?她跟中海又不熟,本来多花了好几百万的采购价,巩珺心里就疼着呢,她怎么不得在合同条款上,再给找补回来?高王庄以后就是自己的家,自己的丈夫、孩子、爹妈公婆,可都生活在那里呢。巩珺别的不行,那往自个儿家搂便宜绝对是把好手。
所以人才看怎么用,当她作为对手时,会弄得你浑身难受;但要是成了伙伴,你就会觉得特别舒坦。
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“哎哟我的天爷啊,你搁哪儿找来的娘们儿?再谈下去我脑仁都要炸了,她那小嘴叭叭的,都快把合同的水分给挤干了!小原,本来咱一天能谈完的事,可照现在这个进度,我估计明天也谈不完!”卫生间里,周玉坤和高原都憋着尿跑了出来,他一个劲儿朝高原抱怨道。
高原就假意苦恼道:“周叔,我也没办法啊,往人情上说,巩珺是我弟妹;往管理上说,她现在是高王集团的骨干成员,尤其进出资金跟合作这一块,那都是我弟妹给抓着。我本来不让她来,你也看见她还挺着个肚子;可我弟妹就这德行,公司的印把子她把得紧呢!”
周玉坤倒是感同身受道:“哎,跟我家那口子差不多,干啥事儿都斤斤计较;所以说这女人不能掌权,就她们这种磨磨唧唧的办事方式,太耽误效率了。”
高原提上裤子就拍着老周肩膀道:“再忍忍吧,好歹是个孕妇,我也不好意思开口说她。”
于是高原和巩珺,一个唱白脸、一个唱黑脸,愣是在各协议当中,为高王庄赚足了便宜。关键周玉坤等人还不好反驳,一个巩珺是女人,第二是孕妇,但凡不算太过分的条款改动,周玉坤都苦着脸,挥挥手给让过去了。
乃至于将来高王集团安置中海的部分员工,这些员工的劳动保险,也要让中海集团垫付三年。单这一件事就扯了一中午,最后还是中海让步,说会给员工垫付一年的劳动保险,这个问题才算谈过去。
你来我往唇枪舌剑,赶在周五傍晚的时候,所有的合同才算尘埃落定。斌斌那头也从市场账户里,把前期高原从石材市场上收割的资金,给中海交付了一半的货款。
这个项目板上钉钉以后,高原又抽空去了趟唐凯家,买了不少礼品和玩具,看了看唐凯家的孩子,也看了看退休在家的老爷子唐建业,与唐家人一起吃了顿晚饭。
接着他和巩珺赶在周六上午,才坐车先去北海,又在唐佩家住了一夜,给唐佩报喜之后,这才坐船朝黄龙那边赶去。
船舱内,高原从行李箱里拿出外套,让巩珺护在肚子上保暖;接着他便把金桥实业想要入股的事情,跟巩珺聊了一下。
“这…应该算是件好事吧,金桥算是咱们的原料供应商,他们又能出资,解决咱们在资金周转上的难题。如果……”巩珺顿了顿,眼眸十分活泛地转着说:“如果不出‘标底泄露’那件事,我真觉得金桥是个不错的合作伙伴。”
“所以难题就在这儿嘛,我想通过周师哥,探一探金桥真实的标底价,只要得到了这个消息,咱们就能判断对方是不是一个优质的合作伙伴。可中海有他们的原则,你看见周正渊的态度了。”
高原挠着头皮,他内心深处是希望有金桥实业这样的助力的,因为对方的各项条件,都符合日后高王工业的发展。可偏偏就出了这么一档子事儿,何月究竟是被利用,还是陈飞完全不知情,如果拿捏不准这件事,高原轻易不敢下决断。
“要我说可以合作,至少先探探对方有多少诚意。咱们也不是吃素的,如果将来在共事的过程当中,对方要是耍花招的话,咱们也不用跟他们客气。”巩珺左思右想,还是觉得拉投资的方式,能让高王工业的路,走得更平坦一些;至少目前来看,应该是没什么坏处。
“这事儿我再琢磨琢磨吧,真要是合作,我也得想一个万全的办法才行。咱肯定是不会坑别人,但别人有没有歪心思,这个事情必须得防着点儿。”高原转头望向窗外,何月这个丫头啊,既给自己送来了一份大礼,同时也未尝不给自己带来了烦恼?
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