第477章 暗流涌动的较量
从表面上看,巩珺分析的很客观,拼实力、拼资本,在高手如云的竞标队伍里,高王庄确实没有任何优势可言。
但高原还是笑着反问道:“巩珺,既然咱们这么差劲,那为什么中海集团,还非要把咱们拉到投标这一轮?你觉得最终的竞标,中海的评判标准是价高者得吗?”
“既然是竞标,那肯定是谁出钱高、谁就能拿到最终的项目合作权。”巩珺十分肯定道。
“如果中海只是普通的卖设备,想要在这方面赚取一定的收益,他们就没必要在前期进行‘三轮谈判’了,上百家竞标方一起竞价,那不是能把设备价格抬的更高吗?可他们没这么干,说明重点还不在这里。”
高原捏着下巴,逻辑缜密地跟巩珺分析道:“其实这整个的流程下来,中海集团的重点,一直都放在筛选合作伙伴上面,设备的出售明显是其次的。所以我大胆猜测,项目最终落户谁家,绝不仅凭竞价这一个因素来决定。”
巩珺稍显认同地点点头,可又十分担忧道:“哪怕不是最高价者得,论综合实力而言,咱们也没有任何优势啊!我到现在也没搞懂,凭咱们的实力,是怎么杀到这最终的投标轮的?”
高原舔着嘴唇笑说:“咱们有两大软实力,是其它对手所不具备的。”
巩珺拧眉看着他,高原继续说:“第一,我既是唐家的女婿,又是周正渊的学弟,以前我在中海的时候,这个身份是极为尴尬的存在;但如今我离开了中海,这个身份就成了香饽饽。我是所有竞标者当中,最容易获得中海信任的合作者,因为我们是亲戚关系!”
此话一出,巩珺的眉头缓缓舒展开来,高原再次笑道:“第二,就是中海的南下战略。上午考察的时候,我听不少竞标方都是北面省份的口音,所以我比他们更具备区位优势,符合中海未来的战略规划。”
“所以咱们成功的概率还是很大?”巩珺这才恍然大悟地问。
“也不一定,万一这些北面的客户,拿出超过预期的资金来竞争的话,中海就不得不去考虑他们合作的决心。但我猜测那些人应该不会太割肉,而且他们不傻,哪怕拿到了‘型材项目’的供货权,这种合作其实也是短期的。”高原眼神发亮地分析道。
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“短期的?标书上明明有条款,项目一旦落地,中海至少会签15年的采购协议。”巩珺探着脑袋,一下子又疑惑了起来。
高原仰头看着窗外说:“要往长远里看,虽然多数人不知道中海的南下战略,可中海这两年疯狂投资市一机的事,以那些客户的情报能力,他们不会没有察觉。万一中海的产业重心南迁的话,北面的客户再给中海供货,就要承担高额的运输成本。如果把利润都搭在了运输上,你觉得这种合作会是长期的吗?”
“所以北面的这些客户,只想以合理的设备价格进行竞标,万一中了,他们再趁中海没有南迁之前,狠狠地挣上一把利润,是这个意思吗?”巩珺朝高原确认道。
“差不多吧,能杀到最后一轮的,应该说都是精英,市一机那么大的动静,多少会让他们心里打鼓。”高原一边说,一边沉思片刻又问:“江临地区,或者江临以南的竞标方有几家?”
巩珺再次翻开日记本查阅了一下说:“除了咱们之外,只有‘金桥实业’一家,就是那个大眼睛的男人,带着漂亮姑娘的那家。”
“金桥实业有什么优势?”高原朝巩珺问道。
“上午交谈的时候,那个金桥实业的陈飞说,他们公司目前主打金属冶炼,生产金属原材料。还给很多人发了名片,说以后需要金属铸锭,都可以跟他家进行合作,目前他家是江临地区最大的金属铸锭企业。”
听到这个消息,高原的心多少是慌了一下。他没想到在竞标者当中,有一家竟与自己有着同样的区位优势,同时人家还是专门做型材原料供给的,他们的配套设施更完善。
高原本来有7成的把握拿下这个项目,现在却已经降到了5成。如果金桥实业在投标的过程中,价格比高王庄出得多的话,中海集团应该会优先考虑金桥。
所以真正难缠的对手,是金桥这家公司,是何月的爱人。
中海集团南侧街道,一家更加豪华的高档酒店小会客厅里,金桥实业的团队也在紧锣密鼓地部署着。
由于中海集团这次的投标流程设计的太巧妙,任何一个投标方都没有足够的时间,去了解竞争对手的底细,所以金桥这边也稍显慌乱,他们只能在紧迫的时间里,发动人脉调查各对手的资料,并制定出最终的投标方案。
陈飞坐在会议桌的中间,始终紧皱眉头一言不发;倒是团队里的人熙熙攘攘,讨论着诸多有实力的竞争企业,最终的标价会是多少。
“陈总,咱们的标价出在8500万左右比较合适,毕竟咱们具备区位优势,而且配套设施完善,且与市一机的距离不远。只要标价稍稍超出设备本身的价值,中海集团就会优先选择与咱们合作。”众人开始跟陈飞谏言道。
可陈飞却微微摇头,手摸着下巴上的青色胡茬说:“你们只把眼光放在了那些大企业上,有没有考虑过同属咱们江临的高王集团?”
“陈总,高王集团就是个村办企业,而且是这两年才刚发展起来,底子太薄,而且也没有相关的从业经验。他们能混进最终的投标阶段,这本身就令人匪夷所思,估计就是个凑数的。跟咱们实力相比,高王集团差得太远了,咱们没必要为它浪费时间。”
可陈飞却再次眯眼摇头道:“中海集团光筛选客户就花了近半年时间,他们会无聊到拉一家企业进来凑数吗?多少人挤破了头,都想拿到最终的这个席位,高王集团的运气就能这么好?”
“这纸面上的信息就这些,高王集团确实没有什么能拿得出手的东西啊?”团队里的人反驳道。
“这就是对方的厉害之处!他能进最终轮,就说明他们的实力绝不止纸面数据;而这个时候还能把实力藏的这么好,你们的后背不发凉吗?”陈飞眼眸深邃地冷声问。
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但高原还是笑着反问道:“巩珺,既然咱们这么差劲,那为什么中海集团,还非要把咱们拉到投标这一轮?你觉得最终的竞标,中海的评判标准是价高者得吗?”
“既然是竞标,那肯定是谁出钱高、谁就能拿到最终的项目合作权。”巩珺十分肯定道。
“如果中海只是普通的卖设备,想要在这方面赚取一定的收益,他们就没必要在前期进行‘三轮谈判’了,上百家竞标方一起竞价,那不是能把设备价格抬的更高吗?可他们没这么干,说明重点还不在这里。”
高原捏着下巴,逻辑缜密地跟巩珺分析道:“其实这整个的流程下来,中海集团的重点,一直都放在筛选合作伙伴上面,设备的出售明显是其次的。所以我大胆猜测,项目最终落户谁家,绝不仅凭竞价这一个因素来决定。”
巩珺稍显认同地点点头,可又十分担忧道:“哪怕不是最高价者得,论综合实力而言,咱们也没有任何优势啊!我到现在也没搞懂,凭咱们的实力,是怎么杀到这最终的投标轮的?”
高原舔着嘴唇笑说:“咱们有两大软实力,是其它对手所不具备的。”
巩珺拧眉看着他,高原继续说:“第一,我既是唐家的女婿,又是周正渊的学弟,以前我在中海的时候,这个身份是极为尴尬的存在;但如今我离开了中海,这个身份就成了香饽饽。我是所有竞标者当中,最容易获得中海信任的合作者,因为我们是亲戚关系!”
此话一出,巩珺的眉头缓缓舒展开来,高原再次笑道:“第二,就是中海的南下战略。上午考察的时候,我听不少竞标方都是北面省份的口音,所以我比他们更具备区位优势,符合中海未来的战略规划。”
“所以咱们成功的概率还是很大?”巩珺这才恍然大悟地问。
“也不一定,万一这些北面的客户,拿出超过预期的资金来竞争的话,中海就不得不去考虑他们合作的决心。但我猜测那些人应该不会太割肉,而且他们不傻,哪怕拿到了‘型材项目’的供货权,这种合作其实也是短期的。”高原眼神发亮地分析道。
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“短期的?标书上明明有条款,项目一旦落地,中海至少会签15年的采购协议。”巩珺探着脑袋,一下子又疑惑了起来。
高原仰头看着窗外说:“要往长远里看,虽然多数人不知道中海的南下战略,可中海这两年疯狂投资市一机的事,以那些客户的情报能力,他们不会没有察觉。万一中海的产业重心南迁的话,北面的客户再给中海供货,就要承担高额的运输成本。如果把利润都搭在了运输上,你觉得这种合作会是长期的吗?”
“所以北面的这些客户,只想以合理的设备价格进行竞标,万一中了,他们再趁中海没有南迁之前,狠狠地挣上一把利润,是这个意思吗?”巩珺朝高原确认道。
“差不多吧,能杀到最后一轮的,应该说都是精英,市一机那么大的动静,多少会让他们心里打鼓。”高原一边说,一边沉思片刻又问:“江临地区,或者江临以南的竞标方有几家?”
巩珺再次翻开日记本查阅了一下说:“除了咱们之外,只有‘金桥实业’一家,就是那个大眼睛的男人,带着漂亮姑娘的那家。”
“金桥实业有什么优势?”高原朝巩珺问道。
“上午交谈的时候,那个金桥实业的陈飞说,他们公司目前主打金属冶炼,生产金属原材料。还给很多人发了名片,说以后需要金属铸锭,都可以跟他家进行合作,目前他家是江临地区最大的金属铸锭企业。”
听到这个消息,高原的心多少是慌了一下。他没想到在竞标者当中,有一家竟与自己有着同样的区位优势,同时人家还是专门做型材原料供给的,他们的配套设施更完善。
高原本来有7成的把握拿下这个项目,现在却已经降到了5成。如果金桥实业在投标的过程中,价格比高王庄出得多的话,中海集团应该会优先考虑金桥。
所以真正难缠的对手,是金桥这家公司,是何月的爱人。
中海集团南侧街道,一家更加豪华的高档酒店小会客厅里,金桥实业的团队也在紧锣密鼓地部署着。
由于中海集团这次的投标流程设计的太巧妙,任何一个投标方都没有足够的时间,去了解竞争对手的底细,所以金桥这边也稍显慌乱,他们只能在紧迫的时间里,发动人脉调查各对手的资料,并制定出最终的投标方案。
陈飞坐在会议桌的中间,始终紧皱眉头一言不发;倒是团队里的人熙熙攘攘,讨论着诸多有实力的竞争企业,最终的标价会是多少。
“陈总,咱们的标价出在8500万左右比较合适,毕竟咱们具备区位优势,而且配套设施完善,且与市一机的距离不远。只要标价稍稍超出设备本身的价值,中海集团就会优先选择与咱们合作。”众人开始跟陈飞谏言道。
可陈飞却微微摇头,手摸着下巴上的青色胡茬说:“你们只把眼光放在了那些大企业上,有没有考虑过同属咱们江临的高王集团?”
“陈总,高王集团就是个村办企业,而且是这两年才刚发展起来,底子太薄,而且也没有相关的从业经验。他们能混进最终的投标阶段,这本身就令人匪夷所思,估计就是个凑数的。跟咱们实力相比,高王集团差得太远了,咱们没必要为它浪费时间。”
可陈飞却再次眯眼摇头道:“中海集团光筛选客户就花了近半年时间,他们会无聊到拉一家企业进来凑数吗?多少人挤破了头,都想拿到最终的这个席位,高王集团的运气就能这么好?”
“这纸面上的信息就这些,高王集团确实没有什么能拿得出手的东西啊?”团队里的人反驳道。
“这就是对方的厉害之处!他能进最终轮,就说明他们的实力绝不止纸面数据;而这个时候还能把实力藏的这么好,你们的后背不发凉吗?”陈飞眼眸深邃地冷声问。
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