第419章 黑色雪球
在省城与巩珺风花雪月了三天之后,文东的心里开始产生愧疚。他想到家乡的叔叔大爷们,现在已经开工,正挥汗如雨地在矿上和厂里干活,而自己却在繁华的城市里,与美人醉生梦死。这让他心里特别煎熬,甚至迫不及待地想赶紧投入到工作中。
“不能再这样下去了,恋爱归恋爱,但工作决不能落下。”于是第四天一大早,文东就叫上巩珺一起跑业务、拉单子。反正俩人总在一起,工作恋爱两不误。
他们先去青城,联系建材城的老客户,拉了一笔大单子。至于这单子有多大,愣是把文东给吓了一跳。对方张口就要订100万的货,而且还加急要货,最好能在2周内把货给发到。
这本是个好事,开年第一笔生意就这么大,这换做任何人都要欢呼雀跃。可文东却高兴不起来,因为对方说要积压三个月的货款,得等开发商那边结账后,建材城这边才能给文东打钱。
文东时刻牢记高原的嘱咐,三个月的结款期不短,这里面是存在风险的。这风险不仅仅是客户信誉的问题,关键还牵扯到厂里的流动资金。如果资金链断了,那厂子就瘫痪了。
晚上回酒店的时候,巩珺的脸色耷拉了下来。她气得把包往床上一扔说:“文东,你到底是怎么想的?青城的客户最讲诚信,你不会不接这么大的单子吧?咱们去年跟人家都合作过多少次了,人家差咱一分钱了吗?”
“不是姐,你介绍的客户我当然相信,关键三个月的货款积压,对厂里来说资金压力很大。要不我打电话问问高原哥吧……”文东犹豫地拿起电话道。
“你什么时候才能长大?你就比高原小一岁,他是大学生,你也是大学生,你比他差在哪儿?什么事都要问他,你这个厂长有什么用?高原既然把石材生意交给你,那就是要让你拿主意,你反过来再去问他,人家会怎么想?只会觉得你能力不行!”
巩珺交叉着修长的黑丝长腿,柳眉微皱道:“像个男人一样,别让姐姐瞧不起你。我不喜欢没有魄力的男人,更不喜欢没有主见的男人。”
文东纠结地挠头说:“一百万的货款不是个小数目啊,青城建材市场能按时结款吗?”
巩珺刚柔并济,又坐到床边朝文东吹着轻柔的香风说:“去年你就觉得人家不会结款,可结果呢?钱有没有到账上?做生意讲的就是诚信!而且你资历浅、经验少,这才刚开年,谁家手头的资金都不宽裕,都等着拉生意挣钱呢。回头人地产项目结了钱,那肯定会第一时间给你的,别那么小家子气。”
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说完,巩珺就把文东给推到了床上,那柔弱无骨的身体,那一身的香水味,那耳鬓厮磨的甜言蜜语,再加上那狐媚勾魂儿的眼神。文东在巩珺身上哆嗦几下,啥理智也没了。
高原这边也是忙得不可开交,做预制品厂首先得学习经验,可本省的预制品厂很少,而且高原要是搞这个项目,还会在生意上跟人家有冲突。尽管有镇里的刘建设介绍,可那几个厂家也没怎么卖这个面子。
无奈之下,高原只能联系唐旭,又带着大江和王克明等人,去北海市的一家预制品厂,好好学了学经验。
预制品的制造,也不是什么高端的技术活儿,王克明年轻有文化,以前也修过铁路、建过桥,他呆了三天基本就摸清了路数,后来跟着人家厂里的工人干,还干得有模有样。
所以“天生我材必有用”,建设高王庄的人一多,人才自然也就涌现了出来。
有了唐旭的面子,高原就把以王克明为首的几人,放在北海的预制品公司学习经验;然后又花钱聘请了人家公司的技术专员,回到高王庄指导厂房建设。
一来二回两个月就过去了,厂子的雏形也已经建了起来。时间赶在三月中旬的时候,蔬菜市场那边的活儿倒是轻快了不少,斌斌去年也带了两个从银行挖过来的财务人员,一般财务上的事,两个小姑娘也能处理的不错。
那天斌斌在工地找到高原说:“哥,市场那边活儿越来越轻快了,我干拿着工资坐办公室,心里多少有些不舒服。你这边有什么要帮忙的吗?不行我给你打打下手。”
高原就搂着斌斌的肩膀笑道:“你小子有长进,现在都知道毛遂自荐了,可比头两年那闷瓜的模样强多了。”
斌斌抿着嘴害羞地笑,高原却摆手说:“这边用不上你,该休息就好好休息,不行就找个姑娘谈谈恋爱,岁数也不小了,这婚姻也是个大事。”
听到这话斌斌更脸红了,他扭捏地拽着衣角说:“哥,要不我改造一下东面的土坡吧。去年咱不还说,要把土坡给种上花花草草,搞得跟城市里的大花园一样吗?正好我有时间,下午市场里的工人也闲着,今年咱公司的盈利又那么高,您要是同意的话……”
高原深深吸了口气笑道:“得花多少钱啊?”
“有个五六十万差不多,要是搞得再像样一点儿……”斌斌犹豫了片刻道:“要不我回家拿图纸给你看看吧。”
“不用,你在市场的账上拿一百万,这个活儿就交给你了。毕竟这是我给高王庄的承诺,也是我给你嫂子的承诺。真要是漫山遍野的开满了花儿,今年我就接你嫂子过来玩儿。”高原长长舒了口气,虽然用钱的地方还很多,但未来上的都是大项目。多一百万、少一百万的,对大局根本产生不了任何影响。
但高王庄的改变,对于村民来说,甚至对于未来的招商引资来说,都是极为重要的!高原不是盲目的花钱,他每投出去一笔钱,都是有很深地考虑的。
而这时候文东却开始害怕了!两个多月的时间里,他已经发出去了600多万的货,可回拢的资金却还不到200万。
好不容易有两个客户到了结款的日子,他和巩珺跑到人家公司收账,对方却说自己的客户还没给结钱,让文东再等等。
有次文东急了,当场跟客户吵了起来,还骂对方没有契约精神,还要到法院去起诉。客户只是冷笑,真要是跟客户闹了官司,这个事传播出去,以后谁还敢跟高王庄石材厂合作?况且积压货款这种事,在石材行业里都是潜规则,如果有人破坏规则,他势必生存不下去。
当然也有态度好一点的客户,跟文东赔礼道歉让他再宽限俩月。文东不从,对方就当着文东的面,求爷爷告奶奶给筹款,结果资金拿过来,还不到总数的两成。
文东自然不好再逼迫,客户却反过来继续逼迫文东发货。前期的货款还压在客户的手里呢,这后续还要不要合作?如果不发货,那这个客户资源就丢了,而且结款更是遥遥无期。可发货的话,对方又只能掏预付款,尾款要等项目完成才能给补齐。
稚嫩的文东到底经验太少,估计他还不知道“三角债”这个词语的含义。关键是厂里的资金亏空越来越大,这个黑色的雪球已经被他给滚起来了。
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“不能再这样下去了,恋爱归恋爱,但工作决不能落下。”于是第四天一大早,文东就叫上巩珺一起跑业务、拉单子。反正俩人总在一起,工作恋爱两不误。
他们先去青城,联系建材城的老客户,拉了一笔大单子。至于这单子有多大,愣是把文东给吓了一跳。对方张口就要订100万的货,而且还加急要货,最好能在2周内把货给发到。
这本是个好事,开年第一笔生意就这么大,这换做任何人都要欢呼雀跃。可文东却高兴不起来,因为对方说要积压三个月的货款,得等开发商那边结账后,建材城这边才能给文东打钱。
文东时刻牢记高原的嘱咐,三个月的结款期不短,这里面是存在风险的。这风险不仅仅是客户信誉的问题,关键还牵扯到厂里的流动资金。如果资金链断了,那厂子就瘫痪了。
晚上回酒店的时候,巩珺的脸色耷拉了下来。她气得把包往床上一扔说:“文东,你到底是怎么想的?青城的客户最讲诚信,你不会不接这么大的单子吧?咱们去年跟人家都合作过多少次了,人家差咱一分钱了吗?”
“不是姐,你介绍的客户我当然相信,关键三个月的货款积压,对厂里来说资金压力很大。要不我打电话问问高原哥吧……”文东犹豫地拿起电话道。
“你什么时候才能长大?你就比高原小一岁,他是大学生,你也是大学生,你比他差在哪儿?什么事都要问他,你这个厂长有什么用?高原既然把石材生意交给你,那就是要让你拿主意,你反过来再去问他,人家会怎么想?只会觉得你能力不行!”
巩珺交叉着修长的黑丝长腿,柳眉微皱道:“像个男人一样,别让姐姐瞧不起你。我不喜欢没有魄力的男人,更不喜欢没有主见的男人。”
文东纠结地挠头说:“一百万的货款不是个小数目啊,青城建材市场能按时结款吗?”
巩珺刚柔并济,又坐到床边朝文东吹着轻柔的香风说:“去年你就觉得人家不会结款,可结果呢?钱有没有到账上?做生意讲的就是诚信!而且你资历浅、经验少,这才刚开年,谁家手头的资金都不宽裕,都等着拉生意挣钱呢。回头人地产项目结了钱,那肯定会第一时间给你的,别那么小家子气。”
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说完,巩珺就把文东给推到了床上,那柔弱无骨的身体,那一身的香水味,那耳鬓厮磨的甜言蜜语,再加上那狐媚勾魂儿的眼神。文东在巩珺身上哆嗦几下,啥理智也没了。
高原这边也是忙得不可开交,做预制品厂首先得学习经验,可本省的预制品厂很少,而且高原要是搞这个项目,还会在生意上跟人家有冲突。尽管有镇里的刘建设介绍,可那几个厂家也没怎么卖这个面子。
无奈之下,高原只能联系唐旭,又带着大江和王克明等人,去北海市的一家预制品厂,好好学了学经验。
预制品的制造,也不是什么高端的技术活儿,王克明年轻有文化,以前也修过铁路、建过桥,他呆了三天基本就摸清了路数,后来跟着人家厂里的工人干,还干得有模有样。
所以“天生我材必有用”,建设高王庄的人一多,人才自然也就涌现了出来。
有了唐旭的面子,高原就把以王克明为首的几人,放在北海的预制品公司学习经验;然后又花钱聘请了人家公司的技术专员,回到高王庄指导厂房建设。
一来二回两个月就过去了,厂子的雏形也已经建了起来。时间赶在三月中旬的时候,蔬菜市场那边的活儿倒是轻快了不少,斌斌去年也带了两个从银行挖过来的财务人员,一般财务上的事,两个小姑娘也能处理的不错。
那天斌斌在工地找到高原说:“哥,市场那边活儿越来越轻快了,我干拿着工资坐办公室,心里多少有些不舒服。你这边有什么要帮忙的吗?不行我给你打打下手。”
高原就搂着斌斌的肩膀笑道:“你小子有长进,现在都知道毛遂自荐了,可比头两年那闷瓜的模样强多了。”
斌斌抿着嘴害羞地笑,高原却摆手说:“这边用不上你,该休息就好好休息,不行就找个姑娘谈谈恋爱,岁数也不小了,这婚姻也是个大事。”
听到这话斌斌更脸红了,他扭捏地拽着衣角说:“哥,要不我改造一下东面的土坡吧。去年咱不还说,要把土坡给种上花花草草,搞得跟城市里的大花园一样吗?正好我有时间,下午市场里的工人也闲着,今年咱公司的盈利又那么高,您要是同意的话……”
高原深深吸了口气笑道:“得花多少钱啊?”
“有个五六十万差不多,要是搞得再像样一点儿……”斌斌犹豫了片刻道:“要不我回家拿图纸给你看看吧。”
“不用,你在市场的账上拿一百万,这个活儿就交给你了。毕竟这是我给高王庄的承诺,也是我给你嫂子的承诺。真要是漫山遍野的开满了花儿,今年我就接你嫂子过来玩儿。”高原长长舒了口气,虽然用钱的地方还很多,但未来上的都是大项目。多一百万、少一百万的,对大局根本产生不了任何影响。
但高王庄的改变,对于村民来说,甚至对于未来的招商引资来说,都是极为重要的!高原不是盲目的花钱,他每投出去一笔钱,都是有很深地考虑的。
而这时候文东却开始害怕了!两个多月的时间里,他已经发出去了600多万的货,可回拢的资金却还不到200万。
好不容易有两个客户到了结款的日子,他和巩珺跑到人家公司收账,对方却说自己的客户还没给结钱,让文东再等等。
有次文东急了,当场跟客户吵了起来,还骂对方没有契约精神,还要到法院去起诉。客户只是冷笑,真要是跟客户闹了官司,这个事传播出去,以后谁还敢跟高王庄石材厂合作?况且积压货款这种事,在石材行业里都是潜规则,如果有人破坏规则,他势必生存不下去。
当然也有态度好一点的客户,跟文东赔礼道歉让他再宽限俩月。文东不从,对方就当着文东的面,求爷爷告奶奶给筹款,结果资金拿过来,还不到总数的两成。
文东自然不好再逼迫,客户却反过来继续逼迫文东发货。前期的货款还压在客户的手里呢,这后续还要不要合作?如果不发货,那这个客户资源就丢了,而且结款更是遥遥无期。可发货的话,对方又只能掏预付款,尾款要等项目完成才能给补齐。
稚嫩的文东到底经验太少,估计他还不知道“三角债”这个词语的含义。关键是厂里的资金亏空越来越大,这个黑色的雪球已经被他给滚起来了。
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