第400章 无形的施压
石材厂订单的激增,是高原万万没有想到的。可为了保证“旧城改造”项目的供货,高原也只能压缩其他客户的出货量。文东拉来的不少客户订单,都被迫给排到下个月去了。
这使得文东心生抱怨:“没客户的时候,你让我出去找客户;现在客户找来了,厂里的货量又供不上。明明可以扩大厂区规模,提高石板材的产能,可高原哥又太趋于保守,自己多次提议厂区扩建,可你倒好,含糊其辞就没有下文了。”
这些话文东自然不敢当着高原的面说,可他的心里堵得慌啊!客户一天三个电话的催,自己的手机就没有闲着的时候,这谁能受得了?
尤其随着时间的推移,客户还出现了流失的现象。10月下旬的时候,文东跟着运输车往济城压货,路程都赶过过大半了,济城的客户突然说不要了,嫌文东这边发货太晚,人家已经联系到了其它石材厂商。
文东以为客户是在赌气,到时候见了面自罚三杯,再好好跟人家道个歉就过去了。可当他把货运到客户那儿的时候,人家确实已经买了其他家的石板材,文东还被狠狠怼了一顿,然后被人家撵出了家门。
憋闷是小事,可货都发出来了,再运回去的话明显不合算。文东没有办法,又给巩珺打电话求助,巩珺忙给介绍了济城另一家客户,这才算是把货给卖出去。
高原这边还是在忙蔬菜市场,头两天市场开业,县里领导还专门过来给剪了彩。所以高原不出面是不行的,他才是市场的主体人,这个公司是他独资的。
既然是开业,就免不了要热闹一番,高原让大江请了不少做豆腐脑、炸油条的商贩,在市场里把摊位依次排开,免费给前来凑热闹的新兴镇乡亲们做饭吃,而且一吃就是三天。
这么做的好处,一来是能收买人心,二来还能起到很好的广告效应,让外村人们知道高王庄不仅有市场,还有人情味。几万块钱的豆腐脑、油条,就能让外人对高王庄蔬菜市场挑起大拇指,这个钱花得绝对物超所值。
同时高原又琢磨着,未来市场的菜农一多、人流量一大,势必就要产生消费。尤其地方稍远一些的,卖完菜之后肯定都是要吃饭的。
如今商贩都是在市场门口摆摊,而且摆得跟龙门阵似的,纷乱庞杂、影响车辆来往。以前高王庄的人过来卖菜,乱点儿也无妨,好歹能走得开。可以后就不同了,届时全镇菜农都涌过来,这些商贩不是阻碍交通吗?
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于是高原又让大江去找推土机,把市场东面的荒地全部推平。现在高原是没有充足的资金建商铺和商业街,但好歹能有个平整的地方,来安置眼前这些做小买卖的商贩了。
虽然高王庄的两大项目都已开始步入正轨,大事上不需要太操心了,可小事却一箩筐。考虑完市场周边的配套布局,还要考虑市场人员的招聘和培训。
高原的招聘原则还是以本村人为主,尽量给高王庄人优先提供就业岗位,让村里多一笔赚钱的门路。然后再考虑其它村的人,而且只招有学历基础且年轻的工人。
高原这边忙得晕头转向,文东那边又来电话催促,说石板材货量再供不上的话,厂里将会流失大批客户。所以厂区必须要扩建,产能必须得提上来才行。
而高原心里始终没底,有时候步子迈的太大未必是好事。这不是高原做事保守,而是他这些年在社会上趟出来经验。厂子越大,投入就越大,抗风险的能力就会减弱。单一产业的盲目扩张,会极大的被市场所绑架,“大船头难调”,这并不是一句空话。
所以高原只是让他再等等,等市场这边正式步入正轨,有了可观的营收之后,石材厂再扩建也不迟。实在不行的话,流失一批客户也没事。
可文东心里不情愿啊,好多客户都是他和巩珺千里迢迢、纵横驰骋,在饭桌上喝酒喝出来的!这看似是个美差,但说实话比在厂里干体力活还累!而且客户一旦被别的厂家拉走,再想请回来可就难了!
而且巩珺也一直在催促发货,文东就跟她耐心解释,说高总目前还没有扩建的打算。
巩珺却在电话里焦急说:“那厂子是高总自己的,还是你们高王庄村集体的?这怎么搞来搞去,成了他‘一言堂’了?高原要是不同意,你可以找村委领导商议嘛,这大把的钱放着不赚,哪有你们这么做生意的?”
“这…这合适吗?”文东心里有些打鼓,这简直就是在变相地跟高原哥唱反调。
“人家现在忙着自己的市场挣钱呢,哪有功夫管村里石材这一摊?文东,关键时刻你得挑起大梁,你得做出成绩来!你就比高原晚毕业一年而已,你也不差嘛!等你带领石材厂挣了大钱,村里的人都看在眼里,届时你就能坐上厂长的位子。你这么年轻要是能干上厂长,说实话,姐姐都得崇拜你!”巩珺激情澎湃地煽风点火道。
于是在那个傍晚,文东脑袋一热,就干了件以下犯上的事。
他先把村委的人叫到了石材厂办公室,但没有说半句抱怨高原的话。因为他知道高原在村里的地位,眼前这些村领导,也都唯高原马首是瞻。
文东就是阐明了目前的市场形势,以及客户流失的紧迫性。这个事情有财务张传喜作证,倒也有理有据。
大江作为主任,则十分沉稳地问:“传喜叔,这个事情你怎么看?”
“我就是个管账的,我可不敢瞎发表意见。但文东说的这些确实是实情,而高总不愿扩张厂区,可能也有他的顾虑和想法。所以这个事情啊,最好能把高总叫过来谈谈最好。”张传喜是两边也不得罪,说了半天等于没说。
大江沉思片刻,才打电话让高原过来议事。毕竟现在石材市场的销路这么宽、行情这么好,哪有放着钱不赚的道理?但自己的这个兄弟他了解,高原比任何人都想赚钱,他按而不发,估计是有自己的考虑。
但不管高原是怎么想的,总得说出来让大家明白才行吧?!
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这使得文东心生抱怨:“没客户的时候,你让我出去找客户;现在客户找来了,厂里的货量又供不上。明明可以扩大厂区规模,提高石板材的产能,可高原哥又太趋于保守,自己多次提议厂区扩建,可你倒好,含糊其辞就没有下文了。”
这些话文东自然不敢当着高原的面说,可他的心里堵得慌啊!客户一天三个电话的催,自己的手机就没有闲着的时候,这谁能受得了?
尤其随着时间的推移,客户还出现了流失的现象。10月下旬的时候,文东跟着运输车往济城压货,路程都赶过过大半了,济城的客户突然说不要了,嫌文东这边发货太晚,人家已经联系到了其它石材厂商。
文东以为客户是在赌气,到时候见了面自罚三杯,再好好跟人家道个歉就过去了。可当他把货运到客户那儿的时候,人家确实已经买了其他家的石板材,文东还被狠狠怼了一顿,然后被人家撵出了家门。
憋闷是小事,可货都发出来了,再运回去的话明显不合算。文东没有办法,又给巩珺打电话求助,巩珺忙给介绍了济城另一家客户,这才算是把货给卖出去。
高原这边还是在忙蔬菜市场,头两天市场开业,县里领导还专门过来给剪了彩。所以高原不出面是不行的,他才是市场的主体人,这个公司是他独资的。
既然是开业,就免不了要热闹一番,高原让大江请了不少做豆腐脑、炸油条的商贩,在市场里把摊位依次排开,免费给前来凑热闹的新兴镇乡亲们做饭吃,而且一吃就是三天。
这么做的好处,一来是能收买人心,二来还能起到很好的广告效应,让外村人们知道高王庄不仅有市场,还有人情味。几万块钱的豆腐脑、油条,就能让外人对高王庄蔬菜市场挑起大拇指,这个钱花得绝对物超所值。
同时高原又琢磨着,未来市场的菜农一多、人流量一大,势必就要产生消费。尤其地方稍远一些的,卖完菜之后肯定都是要吃饭的。
如今商贩都是在市场门口摆摊,而且摆得跟龙门阵似的,纷乱庞杂、影响车辆来往。以前高王庄的人过来卖菜,乱点儿也无妨,好歹能走得开。可以后就不同了,届时全镇菜农都涌过来,这些商贩不是阻碍交通吗?
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于是高原又让大江去找推土机,把市场东面的荒地全部推平。现在高原是没有充足的资金建商铺和商业街,但好歹能有个平整的地方,来安置眼前这些做小买卖的商贩了。
虽然高王庄的两大项目都已开始步入正轨,大事上不需要太操心了,可小事却一箩筐。考虑完市场周边的配套布局,还要考虑市场人员的招聘和培训。
高原的招聘原则还是以本村人为主,尽量给高王庄人优先提供就业岗位,让村里多一笔赚钱的门路。然后再考虑其它村的人,而且只招有学历基础且年轻的工人。
高原这边忙得晕头转向,文东那边又来电话催促,说石板材货量再供不上的话,厂里将会流失大批客户。所以厂区必须要扩建,产能必须得提上来才行。
而高原心里始终没底,有时候步子迈的太大未必是好事。这不是高原做事保守,而是他这些年在社会上趟出来经验。厂子越大,投入就越大,抗风险的能力就会减弱。单一产业的盲目扩张,会极大的被市场所绑架,“大船头难调”,这并不是一句空话。
所以高原只是让他再等等,等市场这边正式步入正轨,有了可观的营收之后,石材厂再扩建也不迟。实在不行的话,流失一批客户也没事。
可文东心里不情愿啊,好多客户都是他和巩珺千里迢迢、纵横驰骋,在饭桌上喝酒喝出来的!这看似是个美差,但说实话比在厂里干体力活还累!而且客户一旦被别的厂家拉走,再想请回来可就难了!
而且巩珺也一直在催促发货,文东就跟她耐心解释,说高总目前还没有扩建的打算。
巩珺却在电话里焦急说:“那厂子是高总自己的,还是你们高王庄村集体的?这怎么搞来搞去,成了他‘一言堂’了?高原要是不同意,你可以找村委领导商议嘛,这大把的钱放着不赚,哪有你们这么做生意的?”
“这…这合适吗?”文东心里有些打鼓,这简直就是在变相地跟高原哥唱反调。
“人家现在忙着自己的市场挣钱呢,哪有功夫管村里石材这一摊?文东,关键时刻你得挑起大梁,你得做出成绩来!你就比高原晚毕业一年而已,你也不差嘛!等你带领石材厂挣了大钱,村里的人都看在眼里,届时你就能坐上厂长的位子。你这么年轻要是能干上厂长,说实话,姐姐都得崇拜你!”巩珺激情澎湃地煽风点火道。
于是在那个傍晚,文东脑袋一热,就干了件以下犯上的事。
他先把村委的人叫到了石材厂办公室,但没有说半句抱怨高原的话。因为他知道高原在村里的地位,眼前这些村领导,也都唯高原马首是瞻。
文东就是阐明了目前的市场形势,以及客户流失的紧迫性。这个事情有财务张传喜作证,倒也有理有据。
大江作为主任,则十分沉稳地问:“传喜叔,这个事情你怎么看?”
“我就是个管账的,我可不敢瞎发表意见。但文东说的这些确实是实情,而高总不愿扩张厂区,可能也有他的顾虑和想法。所以这个事情啊,最好能把高总叫过来谈谈最好。”张传喜是两边也不得罪,说了半天等于没说。
大江沉思片刻,才打电话让高原过来议事。毕竟现在石材市场的销路这么宽、行情这么好,哪有放着钱不赚的道理?但自己的这个兄弟他了解,高原比任何人都想赚钱,他按而不发,估计是有自己的考虑。
但不管高原是怎么想的,总得说出来让大家明白才行吧?!
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