第378章 采购谈判
高原确实是心动了,当然不是对巩珺心动,而是他真的看上这批设备了!这两天高原转了那么多家,对设备多少也有了一定的了解,可像巩珺家这么新、保养这么好的机器,确实是可遇不可求。
关键是设备齐全,连土方车和挖掘机都有,如果能按折旧价,打包一起谈下来的话,这就能省去很多时间。今年四五月份,旧城改造计划就要展开,而高原既要批手续,又要建厂房,还得招人、培训,再加设备的运输与安装。如此算下来的话,时间还真够紧凑的。若是能在巩珺这里谈下来,他也就不用再满北海的考察了。
巩珺家的办公室里也弄得很气派,象牙白的瓷砖,山水画的墙壁,两张对坐的沙发紧挨着暖气片,一进门就暖意洋洋的,还带着一股好闻的香水味。
“都坐吧,唐佩跟我坐一起,你俩男人坐一起。”巩珺很合理地安排几人坐下,又拿热水壶泡着茶说:“机器没问题吧,合你心意?”
高原点点头,尽量一本正经地看着巩珺说:“机器挺好,姜工说都有七八成新,在这个事情上你还是挺实在的。”
“哟,瞧你这话说的,我哪件事情不实在了?”巩珺给了高原一个大白眼,又嘴角带笑道:“如果咱们两家合作开厂的话,你觉得我家这些机器,加上技术管理人员,可以入多少股?”
高原也笑说:“巩珺请你理解,那山是高王庄村集体的,不是我个人的。我也不打算承包下来自己开采,等石材厂赚钱之后,这收入都要上交村委。届时是给村民分红,还是投入到村里的基础建设里,这个将由村委开会决定。因此……”
顿了顿,高原很不好意思道:“设备入股的事情就算了吧,我手头也有现金,我打算直接采购机器。”
“可你没有管理经验,这开坑凿石头,是有一定危险性的!哪怕我家矿上,隔几年都要发生一次事故,你那里要是没有专人管理的话,安全隐患岂不是更大?”巩珺担忧地朝高原问。
“这个你不用担心,咱们今天只谈设备采购的事。”高原一边说,眼睛可没闲着,但他不是往巩珺那热辣的身材上看,而是打量着旁边的办公桌。
他看到桌上有一本客户的联系手册,而且是被翻开的,还被翻了不少页,就放在座机旁边。这一小小的细节,高原基本就猜测到,巩珺家也挺着急将设备转出去的。
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因为她家里已经没有石材可卖了,这个时候还忙着联系客户,除了想尽快将设备转卖出去之外,高原想不到别的原因。而且他们联系的这些人,谈判肯定都不是太顺利,毕竟现在可不止她家着急卖,是整个北海的石材厂,都在着急往外卖。这供大于求,又是二手设备,能卖上价就见鬼了。
“来来,喝茶、喝茶!”眼看高原拒绝的果断,巩珺赶紧起身热场,她弯腰倒茶的时候,不仅香气扑鼻,就连那貂皮大衣的领口都敞开了,白皙的皮肤直接露在了高原眼前。
这就是巩珺为什么让唐佩,跟自己坐在一侧的原因,她的任何举动都不是多余的,因为从唐佩那个角度,是看不到自己引诱高原的。
高原的脸一下子红了起来,这并不是说高原有多正派,而是他天性就比较腼腆。这几年由于参加工作,他在口才上确实有所长进,但对于男女之间的事,他还是比较青涩的。
看着高原眼神闪躲的模样,巩珺心里却乐开了花。原来还是个小嫩鸟啊,她好久没有见过这么生涩的男人了。那一刻她心里竟泛起了一股征服欲,想一口把高原给吃了。唐佩这么喜欢的男人,口味一定不错。
高原不敢看,姜工的眼睛却直了!他常在矿上待着,周围全是一帮糙老汉,哪儿见过巩珺这么洋气的阵仗?他一边在心里暗骂,现在的女孩真不讲究,大冬天的里面穿这么少,也不怕被人看见;一边他眼神又不受控制地朝里面瞥,感受着那条“事业线”的诱惑。
倒完茶水之后,巩珺坐回沙发上,她故意把丝袜长腿扬得很高,然后再翘起二郎腿。姜工看着对方棉裙子里的大腿,竟有些口干舌燥。
高原也是脸颊微红,他不是自己愿意看,那巩珺就跟他面对面坐着,一个不经意就能瞥上两眼,这不看也不可能啊?
高原只能甩甩头,忙端起茶杯喝着说:“还是谈谈设备的价格吧,如果你有心卖的话,多少钱能打包出手?”
巩珺却不紧不慢地笑道:“入股的事情就没有可能了?”
“真是不好意思,入股的事情确实不可能。即便我同意,村委领导也不会同意。”高原直接把对方的话给堵死。
“行吧,我家的设备你们也都看了,七八成新那都是往低了说,其实买回来之后,基本都没怎么用过。你要是觉得行,按七折全给你处理了。”巩珺故作大气道。
正常情况下,这七折的确是买卖价,而且显然巩珺没有看在唐佩的面子上,给自己少一分钱。高原便和善地笑说:“七折有点高了,毕竟是二手设备,而且这些设备你们自己留着不仅没用,还要花钱维护。”
“那你说多少?”巩珺微皱着眉问。
姜工适时地收回眼神,在桌子底下朝高原比划了一个“六”。
“折掉一半的价钱吧,按五折出售,如果你要是同意,这两天我就能打款。”
高原这话,不仅让姜工吃了一惊,就连巩珺都无语地皱起了眉:“小原,不能光我去考虑唐佩的人情,你好歹也得考虑一下我的人情吧?五折?你是真不懂还是假不懂?这不是商场里搞甩卖,这是在正经地谈生意。”
“你正不正经我不知道,但这生意我绝对正经。就五折,而且还是今天的价。如果你不卖,那咱就买卖不成仁义在。正如你之前所说,生意归生意,人情归人情,咱们谈钱不伤感情。”高原似笑非笑地看着她说。
“唐佩,你在公司也是管大项目采购的,咱这虽不是大项目,但也不是这么个谈法对吧。你劝劝小原,不能啥也不懂,就漫天还价。”这时候巩珺朝唐佩说。
七八成新的机器,按六五折还是比较合算的,刚才高原的杀价确实太猛了。唐佩以为他是想先把价格压低,再一点点往上加,可没想到高原竟然直接把话说死了,这倒是出乎了她的预料。
“小原,五折确实不是买卖价,还是再跟巩珺谈谈吧。”唐佩十分公立地劝说道。
“不,就五折,我们村小家小业的,实在拿不出那么多钱。”一边说,高原起身道:“巩珺,你先考虑考虑吧,三天后咱们再谈。如果你实在不愿买,那我也不强求。”
说完高原头也不回地就朝外走,既然巩珺不讲人情,就事论事地谈买卖,那高原也就不用顾虑那么多了。他有一万种办法,让巩珺把价格压下来。
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关键是设备齐全,连土方车和挖掘机都有,如果能按折旧价,打包一起谈下来的话,这就能省去很多时间。今年四五月份,旧城改造计划就要展开,而高原既要批手续,又要建厂房,还得招人、培训,再加设备的运输与安装。如此算下来的话,时间还真够紧凑的。若是能在巩珺这里谈下来,他也就不用再满北海的考察了。
巩珺家的办公室里也弄得很气派,象牙白的瓷砖,山水画的墙壁,两张对坐的沙发紧挨着暖气片,一进门就暖意洋洋的,还带着一股好闻的香水味。
“都坐吧,唐佩跟我坐一起,你俩男人坐一起。”巩珺很合理地安排几人坐下,又拿热水壶泡着茶说:“机器没问题吧,合你心意?”
高原点点头,尽量一本正经地看着巩珺说:“机器挺好,姜工说都有七八成新,在这个事情上你还是挺实在的。”
“哟,瞧你这话说的,我哪件事情不实在了?”巩珺给了高原一个大白眼,又嘴角带笑道:“如果咱们两家合作开厂的话,你觉得我家这些机器,加上技术管理人员,可以入多少股?”
高原也笑说:“巩珺请你理解,那山是高王庄村集体的,不是我个人的。我也不打算承包下来自己开采,等石材厂赚钱之后,这收入都要上交村委。届时是给村民分红,还是投入到村里的基础建设里,这个将由村委开会决定。因此……”
顿了顿,高原很不好意思道:“设备入股的事情就算了吧,我手头也有现金,我打算直接采购机器。”
“可你没有管理经验,这开坑凿石头,是有一定危险性的!哪怕我家矿上,隔几年都要发生一次事故,你那里要是没有专人管理的话,安全隐患岂不是更大?”巩珺担忧地朝高原问。
“这个你不用担心,咱们今天只谈设备采购的事。”高原一边说,眼睛可没闲着,但他不是往巩珺那热辣的身材上看,而是打量着旁边的办公桌。
他看到桌上有一本客户的联系手册,而且是被翻开的,还被翻了不少页,就放在座机旁边。这一小小的细节,高原基本就猜测到,巩珺家也挺着急将设备转出去的。
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因为她家里已经没有石材可卖了,这个时候还忙着联系客户,除了想尽快将设备转卖出去之外,高原想不到别的原因。而且他们联系的这些人,谈判肯定都不是太顺利,毕竟现在可不止她家着急卖,是整个北海的石材厂,都在着急往外卖。这供大于求,又是二手设备,能卖上价就见鬼了。
“来来,喝茶、喝茶!”眼看高原拒绝的果断,巩珺赶紧起身热场,她弯腰倒茶的时候,不仅香气扑鼻,就连那貂皮大衣的领口都敞开了,白皙的皮肤直接露在了高原眼前。
这就是巩珺为什么让唐佩,跟自己坐在一侧的原因,她的任何举动都不是多余的,因为从唐佩那个角度,是看不到自己引诱高原的。
高原的脸一下子红了起来,这并不是说高原有多正派,而是他天性就比较腼腆。这几年由于参加工作,他在口才上确实有所长进,但对于男女之间的事,他还是比较青涩的。
看着高原眼神闪躲的模样,巩珺心里却乐开了花。原来还是个小嫩鸟啊,她好久没有见过这么生涩的男人了。那一刻她心里竟泛起了一股征服欲,想一口把高原给吃了。唐佩这么喜欢的男人,口味一定不错。
高原不敢看,姜工的眼睛却直了!他常在矿上待着,周围全是一帮糙老汉,哪儿见过巩珺这么洋气的阵仗?他一边在心里暗骂,现在的女孩真不讲究,大冬天的里面穿这么少,也不怕被人看见;一边他眼神又不受控制地朝里面瞥,感受着那条“事业线”的诱惑。
倒完茶水之后,巩珺坐回沙发上,她故意把丝袜长腿扬得很高,然后再翘起二郎腿。姜工看着对方棉裙子里的大腿,竟有些口干舌燥。
高原也是脸颊微红,他不是自己愿意看,那巩珺就跟他面对面坐着,一个不经意就能瞥上两眼,这不看也不可能啊?
高原只能甩甩头,忙端起茶杯喝着说:“还是谈谈设备的价格吧,如果你有心卖的话,多少钱能打包出手?”
巩珺却不紧不慢地笑道:“入股的事情就没有可能了?”
“真是不好意思,入股的事情确实不可能。即便我同意,村委领导也不会同意。”高原直接把对方的话给堵死。
“行吧,我家的设备你们也都看了,七八成新那都是往低了说,其实买回来之后,基本都没怎么用过。你要是觉得行,按七折全给你处理了。”巩珺故作大气道。
正常情况下,这七折的确是买卖价,而且显然巩珺没有看在唐佩的面子上,给自己少一分钱。高原便和善地笑说:“七折有点高了,毕竟是二手设备,而且这些设备你们自己留着不仅没用,还要花钱维护。”
“那你说多少?”巩珺微皱着眉问。
姜工适时地收回眼神,在桌子底下朝高原比划了一个“六”。
“折掉一半的价钱吧,按五折出售,如果你要是同意,这两天我就能打款。”
高原这话,不仅让姜工吃了一惊,就连巩珺都无语地皱起了眉:“小原,不能光我去考虑唐佩的人情,你好歹也得考虑一下我的人情吧?五折?你是真不懂还是假不懂?这不是商场里搞甩卖,这是在正经地谈生意。”
“你正不正经我不知道,但这生意我绝对正经。就五折,而且还是今天的价。如果你不卖,那咱就买卖不成仁义在。正如你之前所说,生意归生意,人情归人情,咱们谈钱不伤感情。”高原似笑非笑地看着她说。
“唐佩,你在公司也是管大项目采购的,咱这虽不是大项目,但也不是这么个谈法对吧。你劝劝小原,不能啥也不懂,就漫天还价。”这时候巩珺朝唐佩说。
七八成新的机器,按六五折还是比较合算的,刚才高原的杀价确实太猛了。唐佩以为他是想先把价格压低,再一点点往上加,可没想到高原竟然直接把话说死了,这倒是出乎了她的预料。
“小原,五折确实不是买卖价,还是再跟巩珺谈谈吧。”唐佩十分公立地劝说道。
“不,就五折,我们村小家小业的,实在拿不出那么多钱。”一边说,高原起身道:“巩珺,你先考虑考虑吧,三天后咱们再谈。如果你实在不愿买,那我也不强求。”
说完高原头也不回地就朝外走,既然巩珺不讲人情,就事论事地谈买卖,那高原也就不用顾虑那么多了。他有一万种办法,让巩珺把价格压下来。
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