第29章 阎王易惹,小鬼难缠
“唐秘书,您好,我是林子泰。”
“中午有时间,方便吃个便饭吗?”
“好的,十一点半金茂酒店不见不散。”
中午,魔都sj区各个行政部门的领导汇聚一堂,一个个装腔作势,官架十足。
直到唐小龙进来,他们顿时变成鹌鹑,也收起刚刚的傲慢,脸上露出谄媚的笑容。
林子泰嘴角微微上扬,介绍唐小龙给众人认识:“各位领导实在辛苦了,假期还坚守在岗位工作,我敬你们一杯。”
他以前基本不跟行政部门打交道,最熟悉的恐怕也只有魔都的证监会。
如今开设食品加工厂,以后不可避免要跟环保、城建、质监各个部门打交道。
所以把市秘唐小龙请过来镇场,他的到来可以减少一些不必要的麻烦。
事实证明,确实如此,如果没有唐小龙的介入,再吃几顿饭,也聊不出所以然。
“都是为民众服务。”
“林总,您太客气了。”
刚才领导们还一口一个小林,唐小龙之后纷纷改口变成了林总。
有关系跟没关系的待遇,一目了然,唐小龙的职务不高,却是魔都二把手的心腹。
林子泰身后站着谁,不言而喻。
白手起家,果然只是说说而已,如果没点关系,太子集团早就被人划分干净。
几位领导相视一眼,感到庆幸,好在他们还忌惮林子泰的社会地位,刚刚没有表现得太放肆,不然现在连回旋的余地都没有。
唐小龙早就得知来意,笑着说:“林总是我国的优秀青年企业家,太子集团也是我们魔都的纳税先锋企业,如今决定进军食品行业,工厂落户在松江,以后还要请各部门领导要多照料一二。”
“唐秘言重,这都是我们应该做的。”
“落户松江,也是我们松江之幸。”
酒桌的气氛很好,但林子泰却没有顺势提出要求,想法好似很单纯,今天就是吃饭聊天,大家互相认识一下,仅此而已。
因为现在提出要求就是以势压人,他们虽然会照办,也会把事情办妥,但心中难免会有一些小情绪。
最好的办法是让他们知道,林子泰背后有人罩着。以后想吃拿卡要也不是不行,但要注意分寸,而且事情也必须办好。
林子泰虽然年轻,但商场混了几年,如果这点道理都不懂,那他也就白混了。
阎王易惹,小鬼难缠。
以后要长时间打交道,不是一次锤子的买卖,还是维护好跟各个部门领导的关系。
一顿饭足足吃了两个小时,最后林子泰站在酒店门口,亲自目送领导们离开。
林子泰拱手说:“唐秘书多谢了。”
“林总,您太客气了。”
唐小龙微微一笑,又说:“李市长很开心,他说,就知道您不会被挫折打败。”
“替我跟李市长问声好。”
“一定一定。”
“唐秘书慢走。”
唐小龙乘车离开,林子泰长呼一口气。
现在各个部门的关系都打通,只要假期结束,工厂所需的手续都会立即办妥。
他们来到工厂,厂区相较于昨天,又多了十几个工程师,都是百事集团的职员。
有负责调试设备,也有负责产品设计,几乎配备一条完整生厂线所需的各种职位。
食品生产并不像电子制造,所需的人员岗位不需要太多,基本都是全自动生产。
何广建也耿直,提前说好了,只要能够完成生产任务,500万奖金就全部平分。
人越少,每个人分的钱就越多,所以大部分人都是主动身兼数职。
林子泰感到神奇:“这样不会乱套吗?”
“不会,他们在百事任职的时候,工作量比现在更大。”
何广建莫名感慨:“毕竟百事集团进入我国市场,已经快四十年了。”
早就被本土同化,多了很多没用的形式主义,写报告的人多,干活的人少。
他们其实都很有才华,很有能力,只是不会拍马须溜,所以一直得不到重视。
林子泰笑着说:“老何,以后让他们留下来帮你如何?”
何广建瞪大眼睛:“可以吗?”
“当然可以,不过等忙完之后。”
两人在交谈期间,莫文智也采购完部分原材料回来工厂。
因为时间很紧急,所以他们溢价40%,从其他工厂采购一部分原料。
“没事,时间仓促可以理解。”
林子泰想了一会,询问:“如果按照正常的采购价格,成本能控制在多少?”
“不算包装运输,每吨成本大约在910元,以300ml每瓶为例,成本约0.38元。”
市面上无论什么饮料,最便宜的永远都是原材料,而最贵都是包装罐,其次就是仓储跟物流。
以250ml的红牛为例,成本约2.1元,原材料的成本约0.3元、瓶子1.1元、仓储和物流成本约0.7元。
虽然顾客是花5元,6块钱购买,但不代表红牛就能赚那么多,据市场分析红牛每瓶约赚2元,剩下的钱都被分销商划分。
尽管如此,每瓶饮料能赚2元,国内也只有红牛能办到,超然市场的定价,以及功能性饮料的名头,让他们的纯利润达到惊人45%,仅次于农夫山泉。
例如500ml零售价3元的百事可乐,成本不过1.1元,实际每瓶只能赚0.4元。
在了解完原材料的成本价,林子泰来到办公室,看看饮料罐体的设计情况。
马口铁的罐体很贵,红牛的天丝集团,可以把罐体成本压缩到1.1元,甚至更低。
但他们办不到,一来数量不够,二来他们是行业新面孔,无法拿到最低廉的价格。
所以在罐体的成本方面,林子泰做出非常大的让步,只要不超过1.5元都可以。
1.5元的罐体,0.4元的材料,仓储物流大约要0.8元,总成本就达到2.7元。
林子泰计划饮料零售价6元,因为是没什么名气的新产品,起码要给分销商让利2元,最终到手利润估计只有1.3元。
不过他知道这只是短期的利润,只要名气打响,销量上来,成本就会下降。
“林总,您看看哪一款比较合适,如果感觉合适,我们就要尽早确定。”
刘晓俊拿出产品图,他连夜联系国内著名的几个罐体设计师,五百万价格悬赏,把他们以前的存货全部都给掏出来。
这些罐体都是独一无二的设计,也有专利在身,只要确定就可以进行专利转让。
“只有这些?”
林子泰眉头一皱,都不太满意,红牛的黄色罐体太过深入人心。
如果他们也以黄色为主体颜色,总有股莫名奇妙的山寨感,说不上来的怪异。
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“中午有时间,方便吃个便饭吗?”
“好的,十一点半金茂酒店不见不散。”
中午,魔都sj区各个行政部门的领导汇聚一堂,一个个装腔作势,官架十足。
直到唐小龙进来,他们顿时变成鹌鹑,也收起刚刚的傲慢,脸上露出谄媚的笑容。
林子泰嘴角微微上扬,介绍唐小龙给众人认识:“各位领导实在辛苦了,假期还坚守在岗位工作,我敬你们一杯。”
他以前基本不跟行政部门打交道,最熟悉的恐怕也只有魔都的证监会。
如今开设食品加工厂,以后不可避免要跟环保、城建、质监各个部门打交道。
所以把市秘唐小龙请过来镇场,他的到来可以减少一些不必要的麻烦。
事实证明,确实如此,如果没有唐小龙的介入,再吃几顿饭,也聊不出所以然。
“都是为民众服务。”
“林总,您太客气了。”
刚才领导们还一口一个小林,唐小龙之后纷纷改口变成了林总。
有关系跟没关系的待遇,一目了然,唐小龙的职务不高,却是魔都二把手的心腹。
林子泰身后站着谁,不言而喻。
白手起家,果然只是说说而已,如果没点关系,太子集团早就被人划分干净。
几位领导相视一眼,感到庆幸,好在他们还忌惮林子泰的社会地位,刚刚没有表现得太放肆,不然现在连回旋的余地都没有。
唐小龙早就得知来意,笑着说:“林总是我国的优秀青年企业家,太子集团也是我们魔都的纳税先锋企业,如今决定进军食品行业,工厂落户在松江,以后还要请各部门领导要多照料一二。”
“唐秘言重,这都是我们应该做的。”
“落户松江,也是我们松江之幸。”
酒桌的气氛很好,但林子泰却没有顺势提出要求,想法好似很单纯,今天就是吃饭聊天,大家互相认识一下,仅此而已。
因为现在提出要求就是以势压人,他们虽然会照办,也会把事情办妥,但心中难免会有一些小情绪。
最好的办法是让他们知道,林子泰背后有人罩着。以后想吃拿卡要也不是不行,但要注意分寸,而且事情也必须办好。
林子泰虽然年轻,但商场混了几年,如果这点道理都不懂,那他也就白混了。
阎王易惹,小鬼难缠。
以后要长时间打交道,不是一次锤子的买卖,还是维护好跟各个部门领导的关系。
一顿饭足足吃了两个小时,最后林子泰站在酒店门口,亲自目送领导们离开。
林子泰拱手说:“唐秘书多谢了。”
“林总,您太客气了。”
唐小龙微微一笑,又说:“李市长很开心,他说,就知道您不会被挫折打败。”
“替我跟李市长问声好。”
“一定一定。”
“唐秘书慢走。”
唐小龙乘车离开,林子泰长呼一口气。
现在各个部门的关系都打通,只要假期结束,工厂所需的手续都会立即办妥。
他们来到工厂,厂区相较于昨天,又多了十几个工程师,都是百事集团的职员。
有负责调试设备,也有负责产品设计,几乎配备一条完整生厂线所需的各种职位。
食品生产并不像电子制造,所需的人员岗位不需要太多,基本都是全自动生产。
何广建也耿直,提前说好了,只要能够完成生产任务,500万奖金就全部平分。
人越少,每个人分的钱就越多,所以大部分人都是主动身兼数职。
林子泰感到神奇:“这样不会乱套吗?”
“不会,他们在百事任职的时候,工作量比现在更大。”
何广建莫名感慨:“毕竟百事集团进入我国市场,已经快四十年了。”
早就被本土同化,多了很多没用的形式主义,写报告的人多,干活的人少。
他们其实都很有才华,很有能力,只是不会拍马须溜,所以一直得不到重视。
林子泰笑着说:“老何,以后让他们留下来帮你如何?”
何广建瞪大眼睛:“可以吗?”
“当然可以,不过等忙完之后。”
两人在交谈期间,莫文智也采购完部分原材料回来工厂。
因为时间很紧急,所以他们溢价40%,从其他工厂采购一部分原料。
“没事,时间仓促可以理解。”
林子泰想了一会,询问:“如果按照正常的采购价格,成本能控制在多少?”
“不算包装运输,每吨成本大约在910元,以300ml每瓶为例,成本约0.38元。”
市面上无论什么饮料,最便宜的永远都是原材料,而最贵都是包装罐,其次就是仓储跟物流。
以250ml的红牛为例,成本约2.1元,原材料的成本约0.3元、瓶子1.1元、仓储和物流成本约0.7元。
虽然顾客是花5元,6块钱购买,但不代表红牛就能赚那么多,据市场分析红牛每瓶约赚2元,剩下的钱都被分销商划分。
尽管如此,每瓶饮料能赚2元,国内也只有红牛能办到,超然市场的定价,以及功能性饮料的名头,让他们的纯利润达到惊人45%,仅次于农夫山泉。
例如500ml零售价3元的百事可乐,成本不过1.1元,实际每瓶只能赚0.4元。
在了解完原材料的成本价,林子泰来到办公室,看看饮料罐体的设计情况。
马口铁的罐体很贵,红牛的天丝集团,可以把罐体成本压缩到1.1元,甚至更低。
但他们办不到,一来数量不够,二来他们是行业新面孔,无法拿到最低廉的价格。
所以在罐体的成本方面,林子泰做出非常大的让步,只要不超过1.5元都可以。
1.5元的罐体,0.4元的材料,仓储物流大约要0.8元,总成本就达到2.7元。
林子泰计划饮料零售价6元,因为是没什么名气的新产品,起码要给分销商让利2元,最终到手利润估计只有1.3元。
不过他知道这只是短期的利润,只要名气打响,销量上来,成本就会下降。
“林总,您看看哪一款比较合适,如果感觉合适,我们就要尽早确定。”
刘晓俊拿出产品图,他连夜联系国内著名的几个罐体设计师,五百万价格悬赏,把他们以前的存货全部都给掏出来。
这些罐体都是独一无二的设计,也有专利在身,只要确定就可以进行专利转让。
“只有这些?”
林子泰眉头一皱,都不太满意,红牛的黄色罐体太过深入人心。
如果他们也以黄色为主体颜色,总有股莫名奇妙的山寨感,说不上来的怪异。
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