235、销售额
“我打的是那种不到一万块一支的,每隔半年多或者一年打一次。”
“总听说瘦脸针,不是打完一次性瘦脸啊?这东西还得定期打?”
“是啊。其实瘦脸针就是让人的咀嚼肌萎缩,我打完针就基本上每天吃半流食,要避免咀嚼。比如嚼泡泡糖什么的,总嚼的话,就会锻炼咀嚼肌再发达。”
“哎呀,还挺复杂。”
唉,为了美,也挺不容易的,既要花钱,又要节食,小威听着她两个人的对话总结着。
我到家,小威发现对门的邻居来了。对门是甘肃一对临近退休的夫妻,他们的女儿嫁到了北京,所以他们可能是打算将来计划来北京养老,所以才在北京买的房子吧。
小威很喜欢对门的叔叔阿姨,对门的阿姨穿着讲究,打扮得体。小威不知道为什么,就是和喜欢漂亮有气质的人接触,或在一起。对门还没有退休,所以经常是很久才来一次,住几天,就又走了。
此时,太阳已经偏西,小威能在家里隐约听见对门传来的生活中该有的各种声息。
很多人常说美女蛇蝎心肠,但是小威反倒有相反的看法,更认同美女没那么多坏心思,因为美女本身就是优势,经常可以不费吹灰之力就实现自己目的。相反反倒是没有这优势的人,才会更需要费尽心机。
休息日总是过得特别快。
小威第一个月的工资,只拿到不到三千块,其中包括一千五的底薪,一百元的培训补助,五十的加班补助,一千多点的提成。
快圣诞节了,整条街道都洋溢着圣诞节的味道,很多店铺也都装饰上了带有圣诞节味道的各种装饰。这些年过得洋节越来越多,由最早的圣诞节和情人节,慢慢发展到感恩节、万圣节、父亲节、母亲节。其实小威觉得,越来越多的洋节日,不过是商人需要更多的商机而推波助澜出来的。当然,这也是人们物质生活越来越好,越来越需要更多的理由,来满足精神上的需求。
小威所在的店也不例外,店里进行了简单布置,玻璃橱窗贴上了圣诞树和雪花,里面还挂上了一闪一闪的小彩灯。
老板娘开车拉开了不少货,刚好是小威和文静当班。小威帮老板娘把货搬进店里,并开始整理货品。
老板娘坐下来盘货,小威和文静就把现有的库存进行清点,报给老板娘。老板娘一边清点记数,一边说,照理她是应该每月盘点的,但是通州这个店的业绩一直也不是太好,所以才没有每月盘货。
又道,店都是需要养的,而且尤其是这种品牌店,就算有些店不挣钱,也是需要铺店的。
小威在心里算了算,这个店,上个月的销售总额是六万,共有四个销售,除了小威有一周在培训,所以略少,其他每个人都是三千多,人员工资开销超不过一万五,门店月租金五千多,再加水电费,这些费用已经过了两万多。看样子这个店,的确是不怎么赚钱的,但也并不是不赚的。只不过小威无法估算赚多少,因为小威不知道老板娘的进货价。
店里的货,小威最高有打九折的权利,但是通常是不会轻易使用的,最多只会打九五折。而店里的内部员工,自购,有打八折的权利。
盘货后,老板娘又开始传授她的经验:“当遇到有些拿不下的顾客时,卖货也尽量不要给打折,宁愿附赠也不降价,比如这边的文胸,就可以附赠一条这边十块钱一条的内裤,最后实在是为了卖掉文胸,而万不得已的情况下,即使送两条内裤,也不要轻易打折降价。”
“三百多的文胸送内裤比打折划算,那一百多的文胸不是应该是打折更划算么?”
“当然不是。”老板娘一口否定。
“为什么?”小威困惑。
“道理很简单啊,销售额不同。”老板娘道。
小威琢磨了半晌,才恍然。
如今小威已经可以独当一面了,经常会一个人看店,因为管庄那边的客流量较大,那边店里经常要排三个人才忙的过来。
小威一个人看店的时候,就经常会翻翻老板娘扔在店里的一本书《没人买时如何卖》。
这天,小威和玥儿看店,一前一后进来两个顾客,并不是同行,一个人径直走到店门口的橱窗前,驻足看冬季棉质家居服,另一个走到另一边,驻足看墙上的文胸,小威和玥儿便分别招呼,正介绍着,又走进来两个人,两个人四处转着看货架,不知道为什么,小威第六感就觉得有些不对,下意识就向后退了好几步,站回到收银台边上,一边继续回答之前进来的客人的问话,一边用眼睛余光打量后进来的顾客。
收银台的抽屉里,锁着每天预留的一千块周转零钱,以及当天的销售现金,还有小威和玥儿的手机,都扔在收银台台面上。
小威站到收银台边上后,后进来的两个人,便一声不响的走了,之前进来的两个人也紧随着出去了。
小威望着走掉的顾客,略有所思,总觉得哪里有点不对劲儿。
玥儿很不高兴的抱怨:“我还以为她真要买呢,弄出一副就要买的样子,害我费劲儿的跟她说了那么半天,结果啥也没说就走了。气死我了!浪费我口舌!”
小威道:“或许她压根就没想买。你刚才注意力都在那个顾客身上了,就没留意后来进来的人么?”
“啊?怎么了?”玥儿茫然,她刚才太专注的投入卖货了。
“我觉得后来分别进来的人,跟前面的人,都是一伙的。很怀疑她们不是来买东西的。”
小威又讲了一遍她刚才观察到的一些细节。玥儿也点头,觉得有些可疑。
第二天,小威被派去管庄店当班。去管庄店相比梨园店,要远一些,麻烦一些,但是管庄店的销售额要好看一些,自然月底的提成也就相对会多一些。
中午,大家正在研究午饭吃什么,小琪道:“梨园店里丢东西了。”
一句话,大家的注意力,立刻就从午饭上转移了,连问怎么回事。
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“总听说瘦脸针,不是打完一次性瘦脸啊?这东西还得定期打?”
“是啊。其实瘦脸针就是让人的咀嚼肌萎缩,我打完针就基本上每天吃半流食,要避免咀嚼。比如嚼泡泡糖什么的,总嚼的话,就会锻炼咀嚼肌再发达。”
“哎呀,还挺复杂。”
唉,为了美,也挺不容易的,既要花钱,又要节食,小威听着她两个人的对话总结着。
我到家,小威发现对门的邻居来了。对门是甘肃一对临近退休的夫妻,他们的女儿嫁到了北京,所以他们可能是打算将来计划来北京养老,所以才在北京买的房子吧。
小威很喜欢对门的叔叔阿姨,对门的阿姨穿着讲究,打扮得体。小威不知道为什么,就是和喜欢漂亮有气质的人接触,或在一起。对门还没有退休,所以经常是很久才来一次,住几天,就又走了。
此时,太阳已经偏西,小威能在家里隐约听见对门传来的生活中该有的各种声息。
很多人常说美女蛇蝎心肠,但是小威反倒有相反的看法,更认同美女没那么多坏心思,因为美女本身就是优势,经常可以不费吹灰之力就实现自己目的。相反反倒是没有这优势的人,才会更需要费尽心机。
休息日总是过得特别快。
小威第一个月的工资,只拿到不到三千块,其中包括一千五的底薪,一百元的培训补助,五十的加班补助,一千多点的提成。
快圣诞节了,整条街道都洋溢着圣诞节的味道,很多店铺也都装饰上了带有圣诞节味道的各种装饰。这些年过得洋节越来越多,由最早的圣诞节和情人节,慢慢发展到感恩节、万圣节、父亲节、母亲节。其实小威觉得,越来越多的洋节日,不过是商人需要更多的商机而推波助澜出来的。当然,这也是人们物质生活越来越好,越来越需要更多的理由,来满足精神上的需求。
小威所在的店也不例外,店里进行了简单布置,玻璃橱窗贴上了圣诞树和雪花,里面还挂上了一闪一闪的小彩灯。
老板娘开车拉开了不少货,刚好是小威和文静当班。小威帮老板娘把货搬进店里,并开始整理货品。
老板娘坐下来盘货,小威和文静就把现有的库存进行清点,报给老板娘。老板娘一边清点记数,一边说,照理她是应该每月盘点的,但是通州这个店的业绩一直也不是太好,所以才没有每月盘货。
又道,店都是需要养的,而且尤其是这种品牌店,就算有些店不挣钱,也是需要铺店的。
小威在心里算了算,这个店,上个月的销售总额是六万,共有四个销售,除了小威有一周在培训,所以略少,其他每个人都是三千多,人员工资开销超不过一万五,门店月租金五千多,再加水电费,这些费用已经过了两万多。看样子这个店,的确是不怎么赚钱的,但也并不是不赚的。只不过小威无法估算赚多少,因为小威不知道老板娘的进货价。
店里的货,小威最高有打九折的权利,但是通常是不会轻易使用的,最多只会打九五折。而店里的内部员工,自购,有打八折的权利。
盘货后,老板娘又开始传授她的经验:“当遇到有些拿不下的顾客时,卖货也尽量不要给打折,宁愿附赠也不降价,比如这边的文胸,就可以附赠一条这边十块钱一条的内裤,最后实在是为了卖掉文胸,而万不得已的情况下,即使送两条内裤,也不要轻易打折降价。”
“三百多的文胸送内裤比打折划算,那一百多的文胸不是应该是打折更划算么?”
“当然不是。”老板娘一口否定。
“为什么?”小威困惑。
“道理很简单啊,销售额不同。”老板娘道。
小威琢磨了半晌,才恍然。
如今小威已经可以独当一面了,经常会一个人看店,因为管庄那边的客流量较大,那边店里经常要排三个人才忙的过来。
小威一个人看店的时候,就经常会翻翻老板娘扔在店里的一本书《没人买时如何卖》。
这天,小威和玥儿看店,一前一后进来两个顾客,并不是同行,一个人径直走到店门口的橱窗前,驻足看冬季棉质家居服,另一个走到另一边,驻足看墙上的文胸,小威和玥儿便分别招呼,正介绍着,又走进来两个人,两个人四处转着看货架,不知道为什么,小威第六感就觉得有些不对,下意识就向后退了好几步,站回到收银台边上,一边继续回答之前进来的客人的问话,一边用眼睛余光打量后进来的顾客。
收银台的抽屉里,锁着每天预留的一千块周转零钱,以及当天的销售现金,还有小威和玥儿的手机,都扔在收银台台面上。
小威站到收银台边上后,后进来的两个人,便一声不响的走了,之前进来的两个人也紧随着出去了。
小威望着走掉的顾客,略有所思,总觉得哪里有点不对劲儿。
玥儿很不高兴的抱怨:“我还以为她真要买呢,弄出一副就要买的样子,害我费劲儿的跟她说了那么半天,结果啥也没说就走了。气死我了!浪费我口舌!”
小威道:“或许她压根就没想买。你刚才注意力都在那个顾客身上了,就没留意后来进来的人么?”
“啊?怎么了?”玥儿茫然,她刚才太专注的投入卖货了。
“我觉得后来分别进来的人,跟前面的人,都是一伙的。很怀疑她们不是来买东西的。”
小威又讲了一遍她刚才观察到的一些细节。玥儿也点头,觉得有些可疑。
第二天,小威被派去管庄店当班。去管庄店相比梨园店,要远一些,麻烦一些,但是管庄店的销售额要好看一些,自然月底的提成也就相对会多一些。
中午,大家正在研究午饭吃什么,小琪道:“梨园店里丢东西了。”
一句话,大家的注意力,立刻就从午饭上转移了,连问怎么回事。
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