第226章 扎根,发展!
“上车!”
伴随着她的一声令下去,众人纷纷上了停在不远处的银白色的皮卡车里面,随后六台车接连发动,缓缓的离开了这片区域。
坐在车里,徐娇娇长长的松了口气,如果仔细看的话,就会发现她的手都在发抖!
“不管怎么说,总算是搞定了!”
“没有影响厂长的计划。”
最后,她忍不住感慨说道,只见她的膝盖上,放着一个文件袋,里面正是关于红星联合体汽车进入沪市销售的相关许可证明,以及最关键的,三家位于繁华地段的店铺的使用许可,还有产品进入各个百货大楼的许可!
为了这些东西,徐娇娇团队已经谈了差不多有一个月的时间!
当初,随着皮卡车和其他民用车辆以及产品的就绪,王烨发出了拓展销售渠道的命令,在确定了燕京、沪市、和羊城三个方向之后,最后经过内部的推举,一共三个负责人被推了出来,分别是李保军、徐娇娇、还有张兵。
其实这个三个人岁数都不大,李保军二十一岁、张兵二十四岁,徐娇娇更是没有成年,其实只有十七岁。
之所以会出现这种情况,原因很简单。
曾经王烨来到红星机械厂的时候,那时候机械厂作为军工厂,整体是非常封闭的,执行着完全计划的经济,而直到电风扇的销售开始,才算是和市场经济接了轨,而在这一步的时候,其实王烨已经有意的下了一步棋,那就是对销售人员的培养。
又因为机械厂的正式员工,都在负责生产,根本没时间过来搞销售,再说了凡是正式员工,都是技术工人,再加上过去的封闭,也没有个特别能说会道的,所以销售的团队,只能从大集体里面往出来挑,无外乎就是大姨、小媳妇儿、小姑娘和年轻的小伙子、残疾的大叔大爷们了。
最后经过一段时间的历练,越来越多的年轻人脱颖而出,组成了越发完善的销售团队,其中以李保军最为突出,情商最高、能力最强,然后就是徐娇娇。
想当初,在柜台卖电风扇的时候,一字排开的顾客挥舞着钞票购买,她就能临危不乱的面对顾客的问题,语言缜密有条理的进行回答,最后态度可亲的把电风扇给卖出去,甚至回头客带着亲朋来排队,也都会排她的那一行,某种意义上来说,这也是一种天赋,毕竟让你呲着大白牙去笑,又有几个人能笑一上午毫不变色?人家就能!
后来,虽然联合体的人越来越多,但是主要来的人,都是高级工人、工程师、技术专家、甚至是科学家,岁数都比较大,也都是各司其职的,不可能转行去当销售,而在极度缺人的情况下,他们随行而来的家属,王烨自然也没有放过。
妇女、青年都各司其职,比如锣鼓队就是妇女们在搞,而青年们,有学习天赋的就去了红星学院、有手艺的就进了车间,为人灵活的,则开始充当各种行政工作人员,而有销售本事的,自然就加入了销售团队,于是这个团队,显得越发年轻。
年轻是他们的缺点,也是他们的优点。
缺点很简单,嘴上无毛办事不牢,很多时候外出去谈判,人家都会觉得你机械厂派来一群年轻人,这不是搞笑吗?甚至有一段时间,王烨不得不找了些大爷大叔,充当销售谈判团队的“门面”,方便他们行事。
但是随着联合体的规模增加影响力扩大,人的名儿树的影儿,再加上消息的传播,这个由年轻人组建的团队,起码在鲁齐省范围,被逐渐认可了。
至于优点,也很简单,那就是他们能跟得上潮流,足够的精干、利索、时髦!
“来!吃颗糖!”
坐在徐娇娇旁边的是一位中年嫂子,也是销售团队的一员,注意到了徐娇娇微微颤抖的手,知道她为了谈判早上没有吃饭,然后低血糖了。
“确实不容易啊!”
“说实话,我觉得我们的产品进入沪市,对他们而言光有好处,没有坏处啊!”
“为什么最后谈的这么艰难?”
车厢里,旁边的嫂子忍不住低声感慨,而徐娇娇扯开糖皮低头不语,事实上她是知道原因的,而在整个团队中,知道这个原因的人不超过三个。
那就是自己在离开之前,厂长曾经暗中透露过一件事。
沪市方面,正在接触德国的大众汽车公司,这个计划目前整体是保密的,只有不少领导知道,所以不能公开说。
如此一来,沪市方面的谈判必然不可能太顺利,因为双方是竞争者!
毕竟如果沪市和德国大众汽车合作成功了,那么就会出现国内第一家和合资形式出现的汽车公司,而作为这家汽车公司的老巢,肯定得先搞一搞区域保护,起码确保在沪市区域,这种汽车能够畅销,在这个时代是非常常见的情况。
就像联合体的摩托车,如果要进军川渝的山城市,难度肯定就很大,因为本地有嘉陵摩托车制造厂,红星摩托车的进入,势必会导致上方在商业上的冲突,进而导致嘉陵摩托车的销售减少,利益受到损失,再加上现在可不讲究什么自由市场竞争,挣钱才是王道!
“呼!不管怎么说,反正是谈成了,我也松了口气!”
“前几天保军哥打电话,说他们已经搞定了燕京,而羊城的兵哥他们速度更快,只有咱们落了后。”
“现在,总算是完成了厂长交给我们的任务,没丢人啊!”
刹那的沉默之后,徐娇娇没有回答旁边嫂子的问题,而是自顾自的如此说道,其实这一个月的时间,她已经工作的怀疑人生了。
先是郊区的库房、场地、然后是本地人员的招募、团队建设,后续的产品运输、接应、安置,再加上对公的谈判进度艰难,甚至徐娇娇一度怀疑,自己有无能力领导这么一支经过本地招募之后,总人数超过了三百人的团队,是不是自己只配当一名柜台的电风扇销售员?在几经接近崩溃之后,最终她还是挺了过来,因为每当她想要放弃的时候,都会想起厂长最后的嘱托,一句“我相信你,放手去干”!
“走!去金陵路!我们的一个店面,就在那边对吧?”
最后,徐娇娇下达了这个命令,车队掉头来到了相隔几条街的沪市金陵路,也是整个沪市最繁华的所在。
片刻之后,银色的皮卡车队,行驶在金陵路上,一时间回头率爆炸!
随后徐娇娇带着团队,视察了沪市分配给红星联合体的位于金陵路的店面,占地面积相当大,上下加起来有很多层,未来这里不止是用于销售,楼上也会用于办公,算是联合体在沪市的总部和办事处了,从牌面来说也算是拉满了,因为隔壁不远处就是大名鼎鼎的和平饭店!
下午五点钟,皮卡车队回到了位于郊区的“总部”。
目前这里是整个沪市团队的办公场所,同时也是仓库和停车场,如果从天空中俯瞰下去,就会发现这里有十几个巨大的仓库,而露天的停车场里面,有至少一百台银白色的皮卡车,整整齐齐的停泊着,等待着春节开始的销售!
与此同时。
鲁齐省,蔚海市,小渔村。
“回来就好!回来就好!”
熟悉的栅栏门院子里,冯楷眼睛略带水雾,但是笑嘻嘻的站在那里,面前就是他满脸喜悦的父母,门外是听到响动来看热闹的亲戚和邻居们。
“对了,爹,娘!给你们钱!”
“这是我的补贴,我都攒起来了,反正我们学校什么都是免费发,根本没地方花!”
随后,冯楷似乎想到了什么,突然如此说道,然后在众人震惊的目光中,冲进来厕所里面,片刻后走了出来,手里拿着一卷大团结!
很明显,这一卷钱,他为了保险,藏在了内裤里面!
“嘶?这么多?”
接过钱的是冯楷的妈妈,简单的数了数,露出了惊讶的表情,而冯楷嘿嘿一笑,低调又得意的说道:
“明天咱们就去县城,给爹娘买几件衣服,再买上些年货!”
“而且,我还有一个好消息!”
那一刻,冯楷的父母的表情,看起来已经快要绷不住了,而柴扉外面的亲戚和邻居们,更是羡慕的望眼欲穿,甚至都开始掐自己孩子的屁股了!
“爹,您不是一直觉得我没考上大学,我会难过吗?”
“看!现在的我们红星中专,已经不是中专了,现在我们是红星工业大学!而且是教育部特别颁发的‘国际合作大学’,在咱们华夏,还是独一份儿呢!”
下一秒,冯楷拿出了自己的学生证,对着自己的父母洋洋得意的说道。
至于门外的亲戚和邻居,表情已经羡慕的不能看了!
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伴随着她的一声令下去,众人纷纷上了停在不远处的银白色的皮卡车里面,随后六台车接连发动,缓缓的离开了这片区域。
坐在车里,徐娇娇长长的松了口气,如果仔细看的话,就会发现她的手都在发抖!
“不管怎么说,总算是搞定了!”
“没有影响厂长的计划。”
最后,她忍不住感慨说道,只见她的膝盖上,放着一个文件袋,里面正是关于红星联合体汽车进入沪市销售的相关许可证明,以及最关键的,三家位于繁华地段的店铺的使用许可,还有产品进入各个百货大楼的许可!
为了这些东西,徐娇娇团队已经谈了差不多有一个月的时间!
当初,随着皮卡车和其他民用车辆以及产品的就绪,王烨发出了拓展销售渠道的命令,在确定了燕京、沪市、和羊城三个方向之后,最后经过内部的推举,一共三个负责人被推了出来,分别是李保军、徐娇娇、还有张兵。
其实这个三个人岁数都不大,李保军二十一岁、张兵二十四岁,徐娇娇更是没有成年,其实只有十七岁。
之所以会出现这种情况,原因很简单。
曾经王烨来到红星机械厂的时候,那时候机械厂作为军工厂,整体是非常封闭的,执行着完全计划的经济,而直到电风扇的销售开始,才算是和市场经济接了轨,而在这一步的时候,其实王烨已经有意的下了一步棋,那就是对销售人员的培养。
又因为机械厂的正式员工,都在负责生产,根本没时间过来搞销售,再说了凡是正式员工,都是技术工人,再加上过去的封闭,也没有个特别能说会道的,所以销售的团队,只能从大集体里面往出来挑,无外乎就是大姨、小媳妇儿、小姑娘和年轻的小伙子、残疾的大叔大爷们了。
最后经过一段时间的历练,越来越多的年轻人脱颖而出,组成了越发完善的销售团队,其中以李保军最为突出,情商最高、能力最强,然后就是徐娇娇。
想当初,在柜台卖电风扇的时候,一字排开的顾客挥舞着钞票购买,她就能临危不乱的面对顾客的问题,语言缜密有条理的进行回答,最后态度可亲的把电风扇给卖出去,甚至回头客带着亲朋来排队,也都会排她的那一行,某种意义上来说,这也是一种天赋,毕竟让你呲着大白牙去笑,又有几个人能笑一上午毫不变色?人家就能!
后来,虽然联合体的人越来越多,但是主要来的人,都是高级工人、工程师、技术专家、甚至是科学家,岁数都比较大,也都是各司其职的,不可能转行去当销售,而在极度缺人的情况下,他们随行而来的家属,王烨自然也没有放过。
妇女、青年都各司其职,比如锣鼓队就是妇女们在搞,而青年们,有学习天赋的就去了红星学院、有手艺的就进了车间,为人灵活的,则开始充当各种行政工作人员,而有销售本事的,自然就加入了销售团队,于是这个团队,显得越发年轻。
年轻是他们的缺点,也是他们的优点。
缺点很简单,嘴上无毛办事不牢,很多时候外出去谈判,人家都会觉得你机械厂派来一群年轻人,这不是搞笑吗?甚至有一段时间,王烨不得不找了些大爷大叔,充当销售谈判团队的“门面”,方便他们行事。
但是随着联合体的规模增加影响力扩大,人的名儿树的影儿,再加上消息的传播,这个由年轻人组建的团队,起码在鲁齐省范围,被逐渐认可了。
至于优点,也很简单,那就是他们能跟得上潮流,足够的精干、利索、时髦!
“来!吃颗糖!”
坐在徐娇娇旁边的是一位中年嫂子,也是销售团队的一员,注意到了徐娇娇微微颤抖的手,知道她为了谈判早上没有吃饭,然后低血糖了。
“确实不容易啊!”
“说实话,我觉得我们的产品进入沪市,对他们而言光有好处,没有坏处啊!”
“为什么最后谈的这么艰难?”
车厢里,旁边的嫂子忍不住低声感慨,而徐娇娇扯开糖皮低头不语,事实上她是知道原因的,而在整个团队中,知道这个原因的人不超过三个。
那就是自己在离开之前,厂长曾经暗中透露过一件事。
沪市方面,正在接触德国的大众汽车公司,这个计划目前整体是保密的,只有不少领导知道,所以不能公开说。
如此一来,沪市方面的谈判必然不可能太顺利,因为双方是竞争者!
毕竟如果沪市和德国大众汽车合作成功了,那么就会出现国内第一家和合资形式出现的汽车公司,而作为这家汽车公司的老巢,肯定得先搞一搞区域保护,起码确保在沪市区域,这种汽车能够畅销,在这个时代是非常常见的情况。
就像联合体的摩托车,如果要进军川渝的山城市,难度肯定就很大,因为本地有嘉陵摩托车制造厂,红星摩托车的进入,势必会导致上方在商业上的冲突,进而导致嘉陵摩托车的销售减少,利益受到损失,再加上现在可不讲究什么自由市场竞争,挣钱才是王道!
“呼!不管怎么说,反正是谈成了,我也松了口气!”
“前几天保军哥打电话,说他们已经搞定了燕京,而羊城的兵哥他们速度更快,只有咱们落了后。”
“现在,总算是完成了厂长交给我们的任务,没丢人啊!”
刹那的沉默之后,徐娇娇没有回答旁边嫂子的问题,而是自顾自的如此说道,其实这一个月的时间,她已经工作的怀疑人生了。
先是郊区的库房、场地、然后是本地人员的招募、团队建设,后续的产品运输、接应、安置,再加上对公的谈判进度艰难,甚至徐娇娇一度怀疑,自己有无能力领导这么一支经过本地招募之后,总人数超过了三百人的团队,是不是自己只配当一名柜台的电风扇销售员?在几经接近崩溃之后,最终她还是挺了过来,因为每当她想要放弃的时候,都会想起厂长最后的嘱托,一句“我相信你,放手去干”!
“走!去金陵路!我们的一个店面,就在那边对吧?”
最后,徐娇娇下达了这个命令,车队掉头来到了相隔几条街的沪市金陵路,也是整个沪市最繁华的所在。
片刻之后,银色的皮卡车队,行驶在金陵路上,一时间回头率爆炸!
随后徐娇娇带着团队,视察了沪市分配给红星联合体的位于金陵路的店面,占地面积相当大,上下加起来有很多层,未来这里不止是用于销售,楼上也会用于办公,算是联合体在沪市的总部和办事处了,从牌面来说也算是拉满了,因为隔壁不远处就是大名鼎鼎的和平饭店!
下午五点钟,皮卡车队回到了位于郊区的“总部”。
目前这里是整个沪市团队的办公场所,同时也是仓库和停车场,如果从天空中俯瞰下去,就会发现这里有十几个巨大的仓库,而露天的停车场里面,有至少一百台银白色的皮卡车,整整齐齐的停泊着,等待着春节开始的销售!
与此同时。
鲁齐省,蔚海市,小渔村。
“回来就好!回来就好!”
熟悉的栅栏门院子里,冯楷眼睛略带水雾,但是笑嘻嘻的站在那里,面前就是他满脸喜悦的父母,门外是听到响动来看热闹的亲戚和邻居们。
“对了,爹,娘!给你们钱!”
“这是我的补贴,我都攒起来了,反正我们学校什么都是免费发,根本没地方花!”
随后,冯楷似乎想到了什么,突然如此说道,然后在众人震惊的目光中,冲进来厕所里面,片刻后走了出来,手里拿着一卷大团结!
很明显,这一卷钱,他为了保险,藏在了内裤里面!
“嘶?这么多?”
接过钱的是冯楷的妈妈,简单的数了数,露出了惊讶的表情,而冯楷嘿嘿一笑,低调又得意的说道:
“明天咱们就去县城,给爹娘买几件衣服,再买上些年货!”
“而且,我还有一个好消息!”
那一刻,冯楷的父母的表情,看起来已经快要绷不住了,而柴扉外面的亲戚和邻居们,更是羡慕的望眼欲穿,甚至都开始掐自己孩子的屁股了!
“爹,您不是一直觉得我没考上大学,我会难过吗?”
“看!现在的我们红星中专,已经不是中专了,现在我们是红星工业大学!而且是教育部特别颁发的‘国际合作大学’,在咱们华夏,还是独一份儿呢!”
下一秒,冯楷拿出了自己的学生证,对着自己的父母洋洋得意的说道。
至于门外的亲戚和邻居,表情已经羡慕的不能看了!
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