第894章
第894章
“如果将来彻底转型到珠宝行业,对王家目前来说,风险实在大了一些。”
王文海接管部分产业以来,一直想要进行转型,毕竟原本的行业已经难以再维系下去,可数次转型无不失败。
至于珠宝行业,王文海从未考虑过。
福缘珠宝主要出售的是黄金首饰,黄金虽然比较贵,可毛利实在太低。
黄金首饰的价格,往往与金价挂钩,而不上采用一口价,大多数门店也会展示当日黄金价。
大多数消费者购买黄金首饰时,都会把金价纳入考量,价格太高,对比金价发现不划算,便会放弃购买。
这使得黄金首饰在市场上的毛利率很低,而且王家的福缘珠宝也没有那么强大的品牌效应,只是当做普通的产业经营,并不算用心,勉强能够自负盈亏罢了。
对于福源珠宝的情况,陈度早就有所了解。
“就目前国内上市的珠宝行业来说,黄金业务占比越大,利润越低。”
“老凤祥的毛利不到百分之十,而其余几家龙头企业,也仅在百分之二十到四十之间。”陈度说道。
“不错,所以这几年都在搞各种设计师款式,推广古法金的概念,就是想多挤一些利润空间。”王文海点头说道。
“你知道什么是认知红利么?”陈度问道。
“这......不是很清楚。”王文海摇头。
“我习惯用语里,通常把‘金银’两个字合起来说,将其统称为贵金属,历史上白银也曾作为重要的流通货币。”
“因此,在很多人下意识的判断里,白银应该是仅次于黄金的高价值金属。”
“但事实上,现在金银价格在大几十比一,也就是一克黄金抵得上几十克白银,根本不是一个档次的原料。”
“因此,对于银首饰来说,就存在一个巨大的认知红利。”
“体现在行业层面,就是银首饰的毛利远高于黄金首饰。”
“如今,大多地方买到的银首饰,大部分都是一口价,很少按照克数来卖,这就是一种不透明,而不透明的地方就有利润空间。”
听完陈度的解释,王文海豁然开朗,福缘珠宝里,黄金首饰占比很高很高,除去摊位费,加工费和人工费,毛利确实没剩下多少。
如果以水晶、银饰为主,那毛利能达到百分之七十到八十左右。
整个首饰类行业,非保值类产品的毛利率,往往都要高于保值类产品,原材料越差或者越不稀有,毛利越高。
“珠宝的解释空间很大,像价格几十元区间的小饰品,大量采用铜、不锈钢、玻璃这类的材料,毛利能达到百分之九十。”
“珐琅、锆石还有人工水晶这些原料都很便宜,制作一些手串之类,打上轻奢的标记,在年轻群体里,应该很畅销!”王文海沉声说道。
“可以先找调研的公司进行市场调研,我个人觉得,这个的空间还是很大。”陈度说着话,又喝了一口茶水。
“多谢陈总指点迷津!”王文海起身说道。
昨天听到陈度的建议,王文海的内心毫无波澜,甚至还有些抵触。
毕竟,王家在这个行业也算有所涉猎,知道其中的利润有多低,尤其还远没有那些大品牌的声望,就更难以获得利润空间。
可经过这次与陈度详谈,就仿佛给王文海打开了一扇窗,让他看到了更为广阔的天空。
其实,如果真正的深耕这个行业,也能够有所洞察。
可由于利润一直较低,王家便没有投入太多精力与心思,更从未想过彻底转型到黄金珠宝行业。
“陈总,若这次转型能够成功的话,我想拿出百分之十的股份给您,算是感谢......”王文海的话音未落,陈度直接摆了摆手,打断了他的话。
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“如果将来彻底转型到珠宝行业,对王家目前来说,风险实在大了一些。”
王文海接管部分产业以来,一直想要进行转型,毕竟原本的行业已经难以再维系下去,可数次转型无不失败。
至于珠宝行业,王文海从未考虑过。
福缘珠宝主要出售的是黄金首饰,黄金虽然比较贵,可毛利实在太低。
黄金首饰的价格,往往与金价挂钩,而不上采用一口价,大多数门店也会展示当日黄金价。
大多数消费者购买黄金首饰时,都会把金价纳入考量,价格太高,对比金价发现不划算,便会放弃购买。
这使得黄金首饰在市场上的毛利率很低,而且王家的福缘珠宝也没有那么强大的品牌效应,只是当做普通的产业经营,并不算用心,勉强能够自负盈亏罢了。
对于福源珠宝的情况,陈度早就有所了解。
“就目前国内上市的珠宝行业来说,黄金业务占比越大,利润越低。”
“老凤祥的毛利不到百分之十,而其余几家龙头企业,也仅在百分之二十到四十之间。”陈度说道。
“不错,所以这几年都在搞各种设计师款式,推广古法金的概念,就是想多挤一些利润空间。”王文海点头说道。
“你知道什么是认知红利么?”陈度问道。
“这......不是很清楚。”王文海摇头。
“我习惯用语里,通常把‘金银’两个字合起来说,将其统称为贵金属,历史上白银也曾作为重要的流通货币。”
“因此,在很多人下意识的判断里,白银应该是仅次于黄金的高价值金属。”
“但事实上,现在金银价格在大几十比一,也就是一克黄金抵得上几十克白银,根本不是一个档次的原料。”
“因此,对于银首饰来说,就存在一个巨大的认知红利。”
“体现在行业层面,就是银首饰的毛利远高于黄金首饰。”
“如今,大多地方买到的银首饰,大部分都是一口价,很少按照克数来卖,这就是一种不透明,而不透明的地方就有利润空间。”
听完陈度的解释,王文海豁然开朗,福缘珠宝里,黄金首饰占比很高很高,除去摊位费,加工费和人工费,毛利确实没剩下多少。
如果以水晶、银饰为主,那毛利能达到百分之七十到八十左右。
整个首饰类行业,非保值类产品的毛利率,往往都要高于保值类产品,原材料越差或者越不稀有,毛利越高。
“珠宝的解释空间很大,像价格几十元区间的小饰品,大量采用铜、不锈钢、玻璃这类的材料,毛利能达到百分之九十。”
“珐琅、锆石还有人工水晶这些原料都很便宜,制作一些手串之类,打上轻奢的标记,在年轻群体里,应该很畅销!”王文海沉声说道。
“可以先找调研的公司进行市场调研,我个人觉得,这个的空间还是很大。”陈度说着话,又喝了一口茶水。
“多谢陈总指点迷津!”王文海起身说道。
昨天听到陈度的建议,王文海的内心毫无波澜,甚至还有些抵触。
毕竟,王家在这个行业也算有所涉猎,知道其中的利润有多低,尤其还远没有那些大品牌的声望,就更难以获得利润空间。
可经过这次与陈度详谈,就仿佛给王文海打开了一扇窗,让他看到了更为广阔的天空。
其实,如果真正的深耕这个行业,也能够有所洞察。
可由于利润一直较低,王家便没有投入太多精力与心思,更从未想过彻底转型到黄金珠宝行业。
“陈总,若这次转型能够成功的话,我想拿出百分之十的股份给您,算是感谢......”王文海的话音未落,陈度直接摆了摆手,打断了他的话。
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