第456章
第456章
“这......你准备把他们招到华洛?”洛璃微微一愣,虽然这几个人不是业内的顶级人才,可都是有着丰富工作经验与强大关系网的人,如今他们在各自的公司里,都被重用,想要将他们挖过来,可并非什么容易的事情。
当然,洛璃清楚,以陈度的能力,让这些人到华洛工作,没有任何难度,只是无论威逼还是利诱,都只能留住这些人一时,将来陈度离开,凭借华洛自身,是难以将他们真正留下来的。
“我知道你的担忧,其实能否留住人才,关键在于自身是否强大,只要华洛能够成为服装界的顶级品牌,就算留不下这些人,也能吸引到更多其他人才。”
“我一直认为你是个很有自信的人,现在怎么反倒踌躇了起来?”陈度问道。
“或许是还没有适应现在华洛的变化吧!”洛璃苦笑一声。
“适应是生存的基本条件之一,尤其是作为一个企业的领导者,除了决策与管理能力,也要有极强的适应能力,否则迟早会被时代所抛弃!”陈度沉声说道。
“我明白了!”洛璃点了点头。
陈度关了电脑,缓身而起,与洛璃走出了书房,站在二楼的栏杆前,看向一口的大厅,洛芃正在沙发上,敲击着键盘,似乎是在处理文件,并没有注意到二楼的两人。
“滨海的服装企业,大部分都是传统的线下实体销售,但在这个时代,想要真正的做大做强,线上渠道才是最佳的路径。”
“华洛的将来,要建立一套完整的线上体系,从制造到运输,最后送到购买者的手中,除此之外,也要有成熟的售后保障,很多商品的本身并没有多么高贵,而是附加的品牌和服务,能够带去与众不同的体验。”
“奢侈品卖的是品牌,是故事,以及为购买者带去心理上的某些需求与满足。”
“华洛想要走这个路线,缺乏先天条件,所以只能将其它的某个方面,做到极致。”
“比如便捷的购物体验,及时的售后服务!”
“同时,也要将产品与同类进行区分,培养客户的习惯,说得难听些,就是驯化使用者。”
“当习惯了苹果系统,便觉得安卓系统十分别扭,当习惯了单踏板模式,就很难再去开油刹分离的车。”
“这其中,一部分是科技原因,但更多的是在驯化使用者,让他们产生强烈的依赖感。”
“而服装品,由于很强的可替代性,是难以真正得到固定的用户群体,人总是善变,并且喜欢更新奇的事物,所以就要在培养客户的习惯上下些功夫。”
“先提升产品的知名度,然后开发购物软件,以价格优势,利用客户的心理,将他们留住,随后培养他们的习惯,让他们在有服装的需求时,率先想到的是这款软件,便宜,质量好,送货及时,售后有保障。”
“最后,就是定位,高端市场利润确实大,可下沉市场在薄利多销的情况下,利润也相当可观,华洛可以主打高端,而下沉市场则可以再成立一个服装公司,将价格优势发挥到极致。”
洛璃从未听陈度一次性说过这么多话,似乎从她认识陈度至今,对洛璃说过的话都加起来,也没有现在说得这么多。
陈度对华洛未来的发展设想,让她听得热血沸腾,有些事情并非她没有设想过,但以她的能力,以华洛的能力,是完全无法实现,不过现在有了陈度,以及他的规划,这遥不可及的一切,仿佛在洛璃有生之年,能够看到。
“你说的这些,要多久才能实现呢?”洛璃下意识地问道。
“最多......半年吧!”陈度淡淡地说道。
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“这......你准备把他们招到华洛?”洛璃微微一愣,虽然这几个人不是业内的顶级人才,可都是有着丰富工作经验与强大关系网的人,如今他们在各自的公司里,都被重用,想要将他们挖过来,可并非什么容易的事情。
当然,洛璃清楚,以陈度的能力,让这些人到华洛工作,没有任何难度,只是无论威逼还是利诱,都只能留住这些人一时,将来陈度离开,凭借华洛自身,是难以将他们真正留下来的。
“我知道你的担忧,其实能否留住人才,关键在于自身是否强大,只要华洛能够成为服装界的顶级品牌,就算留不下这些人,也能吸引到更多其他人才。”
“我一直认为你是个很有自信的人,现在怎么反倒踌躇了起来?”陈度问道。
“或许是还没有适应现在华洛的变化吧!”洛璃苦笑一声。
“适应是生存的基本条件之一,尤其是作为一个企业的领导者,除了决策与管理能力,也要有极强的适应能力,否则迟早会被时代所抛弃!”陈度沉声说道。
“我明白了!”洛璃点了点头。
陈度关了电脑,缓身而起,与洛璃走出了书房,站在二楼的栏杆前,看向一口的大厅,洛芃正在沙发上,敲击着键盘,似乎是在处理文件,并没有注意到二楼的两人。
“滨海的服装企业,大部分都是传统的线下实体销售,但在这个时代,想要真正的做大做强,线上渠道才是最佳的路径。”
“华洛的将来,要建立一套完整的线上体系,从制造到运输,最后送到购买者的手中,除此之外,也要有成熟的售后保障,很多商品的本身并没有多么高贵,而是附加的品牌和服务,能够带去与众不同的体验。”
“奢侈品卖的是品牌,是故事,以及为购买者带去心理上的某些需求与满足。”
“华洛想要走这个路线,缺乏先天条件,所以只能将其它的某个方面,做到极致。”
“比如便捷的购物体验,及时的售后服务!”
“同时,也要将产品与同类进行区分,培养客户的习惯,说得难听些,就是驯化使用者。”
“当习惯了苹果系统,便觉得安卓系统十分别扭,当习惯了单踏板模式,就很难再去开油刹分离的车。”
“这其中,一部分是科技原因,但更多的是在驯化使用者,让他们产生强烈的依赖感。”
“而服装品,由于很强的可替代性,是难以真正得到固定的用户群体,人总是善变,并且喜欢更新奇的事物,所以就要在培养客户的习惯上下些功夫。”
“先提升产品的知名度,然后开发购物软件,以价格优势,利用客户的心理,将他们留住,随后培养他们的习惯,让他们在有服装的需求时,率先想到的是这款软件,便宜,质量好,送货及时,售后有保障。”
“最后,就是定位,高端市场利润确实大,可下沉市场在薄利多销的情况下,利润也相当可观,华洛可以主打高端,而下沉市场则可以再成立一个服装公司,将价格优势发挥到极致。”
洛璃从未听陈度一次性说过这么多话,似乎从她认识陈度至今,对洛璃说过的话都加起来,也没有现在说得这么多。
陈度对华洛未来的发展设想,让她听得热血沸腾,有些事情并非她没有设想过,但以她的能力,以华洛的能力,是完全无法实现,不过现在有了陈度,以及他的规划,这遥不可及的一切,仿佛在洛璃有生之年,能够看到。
“你说的这些,要多久才能实现呢?”洛璃下意识地问道。
“最多......半年吧!”陈度淡淡地说道。
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