044 又是神灵的功劳
虞过笑着:“不知三娘想怎么谈?”
崔三娘笑脸如花地:“所有商品,我们都要由它的成本、受欢迎程度、市场的流通性实施订价,恕女子见识短浅,这么好的镜子还是第一次见,还想请虞公子替奴家解释一二。∑頂點說,..”
完,便眼勾勾地看着虞进,轻咬着红唇,那双杏眼不断地在放电,电压还不代呢。
这么会合理利用自己的天赋本事,难怪能坐上珍宝铺掌柜这个职位,而从她嘴里出“流通性”三个字,不简单啊。
换作别人,面对崔三娘这样的攻势,不定一下子就沦陷了,不过崔进却一也不为所动,对女人也算久经沙场,哪里不明白崔三娘在套自己的底价?做生意就是这样,知道的情报越多谈判就越有利,这样就能在谈判中占据主动。
虞进一边把玩着手里那个精美的茶碗,一边信口开河地:“老实,这是虞某无意中救了一个胡商,作为报答,就送了这些镜子给我,据他所,这些可是无价之宝。”
自己造的,怕引来是非,有句话得好,不怕贼偷就怕贼掂记,要高价卖的,自己家什么情况,别人一查就知,就是出来自己都不信,有一个虚无飘缈的胡商就最好不过。
反正谁也永远别想找到。
崔三娘妙目一转,内心暗结:这个滑头,了大半天,滴水不漏,不容易对付啊。
算了,再勾心斗角下去也没意思,崔三娘开门见山道:“虞公子,不知这种镜子,你手上有多少?”
“三十面”虞进补充道:“每一面都各有特色,绝不重复。”
崔三娘心中一喜,虞进只带来二面镜子,这二面镜子都很不错,只要操作得好,不仅对珍宝铺带来丰厚的利润,也有利于进一步扩大的泰升珍宝铺的知名度,现在不是二面,而是三十面,这样操作的空间更大。
想到这里,崔三娘的呼吸都有不稳了。
“虞公子开个价吧,女子对这些镜子很是喜欢呢。”崔三娘娇嗔地。
反正卖弄一下风情也不用本钱,不管有用无用,卖了再。
虞进竖起二根指头:“有二种价钱。”
“哦,愿闻其详。”
“一是每面卖五百两,二是交由三娘代售,超出虞某心理价的部分,抽二成给珍宝铺作为报酬。”
五百两?
崔三娘一下子惊呆了,大明的富商巨贾是很多,每年舍得为那些苏杭名妓一掷千金也不少,但那六百两是收购价,要知道堂堂七品县令一年也四十两银子的俸禄,一张口就五百两,这也太高了。
在崔三娘心中,估摸着每一百以内拿下,就算是大功一件。
“虞公子真会开玩笑”崔三娘也不怒,转而笑着:“女子承认,这些镜子是比较稀罕,做工也很精细,可惜这用材不够考究,例好镶的宝石玉石,都是普通的材料,若是用上羊脂玉、猫眼石等上等宝石或珍珠等,价钱自然可以卖高些,可能这些多是绿松石、红黄石、石榴石这类低等的物料,终归不够大气.......”
这话得会婉转,不过意思很明显:五百两高了。
谁不知你娘亲是女人,虞进心里苦笑,自己没有本钱啊。
没工场、没工具、没原料,没人手,身上也就几十两,一切都是从零开始,可以非常精打细算才把这批首饰做出来,哪里用得起那些名贵的物料,不过,这并不代表虞进就此让步。
“既然崔掌柜还没考虑清楚,那再考虑清楚我们再谈,虞某先行告退。”虞进懒得多,对崔三娘行个礼,抱起自己带来的样品转身就走。
就是讨价还价都懒得多一句。
做商贾的,自然是漫天开价,落地还钱,可是这个虞进却是特别,一言不合转身就走,虞三娘都看傻眼了。
“虞公子,慢行,欢迎你随时再来。”崔三犹豫了一下,还是很有礼貌地柔声送行。
刚想开口挽留的,不过那话出到嘴边就变成送行了,崔三娘承认那东西是好,但价钱太高、虞进也太强势了,这样下去对谈判不利。
崔三娘有很有自信,在余姚,没人商家敢用五百两的天价吃下这批商品,而分成的那个方面也太苛刻,谁知他心里是什么价?
再分得也太少了,才二成,比自己还要黑。
生意不成仁义在,没必要把脸皮都撕破。
再虞三娘还想做这笔生意。
等虞进走后,崔三娘突然长长地叹息了一声。
“东家,不知因何叹息?”这时一个身材瘦、满头白发,双目炯炯有神的老者从门外走进来,听到崔三娘叹息,不由有些好奇地。
话的老者是珍宝铺内的老朝奉,姓许,进泰升商行几十年,由学徒做到朝奉,一步一个脚印,现在负责鉴赏真伪、评估价值。
像古玩珍宝,只要打眼一件,不仅是钱财的损失,对声誉也是很大的打击,所以这些老朝奉很重要,地位也很高。
崔三娘有些不自信地:“一面普通的铜镜,几十文可得,他一面的镜子,张口就五百两,还不二价,这险有些大,所以对他的走并不挽留,但现在总觉得错过了一个良机,嗯,希望只是错觉吧。”
老朝奉安慰道:“东家不必灰心,此人走之前再谈,并没有把话绝,我们还有机会。”
“希望如此吧。”
“东家”老朝奉突然开口道:“这二面镜子,那物料虽一般,但是细看它的手工,颇多新奇之处,应是有我们没见过的技法,特别是在镶嵌方面,更是让人拍案叫绝,传统的镶嵌,可分为包镶、夹镶和逼镶三种技法。”
“但是老朽从那两面镜子上,看到明显有别这三种技法的手法,而这些手法非常高明,也因为这些高明的技法,就是用普通物料也做出很大气的效果,光是看看都获益良多,老斗胆,请东家无论如何也要拿到一面,这样有助提升我泰升商行在饰品方面的技法。”
若是别人提意见,崔三娘得考虑考虑,可是这许姓老朝奉的地位很高,就是族长看到,也得放下身段问一声好,再这也是为了泰升商行,哪有不同意之理,闻言马上恭恭敬敬地:“请许老放心,三娘定当尽力。”
许老朝奉头,也不再什么,告了一个罪,转身回自己的房间品茶去了,像他这种级别的老朝奉,不是解决不了的事都不会打扰他,有时一个月也不出动一次。
这日子,比东家还舒坦。
虞进回家后,虞林氏也知道郊外宅子和镜子的事,那是她醒来后虞雨这个喇叭的,那镜子和真金白银都摆到她眼前还是不相信,拉着虞进再三询问,虞进差把口水都干了,虞林氏这才相信。
儿子不仅懂事了,还有会赚钱养家,虞林氏当场决定等腰痛好了后,把从虞雨手里没收过来的五两银子捐给龙泉寺的方丈作香油钱,算是酬谢神恩,还要杀鸡祭拜先人,在她心目中,这些都是神灵显灵、祖宗庇荫的结果。
虞进和虞雨一听,兄妹二人很有默契地翘起了嘴。
这些抢钱的和尚,哼哼。
“娘,现在你的腰怎么样,还痛不?”虞进有心岔开话题,不想老是纠葛在神灵上。
由她去吧,对老娘来,求神拜佛是求一个心境平静,不让她去肯定憋得慌,要是憋出病就得不偿失了。
“好多了,那医仙的医术就是好”虞林氏高兴地:“被她那样一按,一下子就舒坦多了。”
那医仙的确是卖力了,这一虞进也看在眼里,头:“既然效果好,那孩儿明再去请她给娘治治,争取早日根治好。”
“也好,整天躺在这也不是办法。”以前饭都吃不起,就是有病也得忍着,现在条件好了,有病自然得治,这个道理虞林氏还是懂的。
虞林氏想了想,很快开口吩咐道:“进儿,那医仙劳心劳力,那诊金你可不能少给。”
实诚啊,以前吴大夫收那么贵也没听她唠叨、怨恨,现在还主动要给足诊金,自家老娘还真是太实诚了。
虞进还没话,一旁的虞雨就笑嘻嘻地:“娘,你放心,老哥肯定不会吝啬的。”罢,扭头对虞进挤眉弄眼道:“哥,对吧。”
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崔三娘笑脸如花地:“所有商品,我们都要由它的成本、受欢迎程度、市场的流通性实施订价,恕女子见识短浅,这么好的镜子还是第一次见,还想请虞公子替奴家解释一二。∑頂點說,..”
完,便眼勾勾地看着虞进,轻咬着红唇,那双杏眼不断地在放电,电压还不代呢。
这么会合理利用自己的天赋本事,难怪能坐上珍宝铺掌柜这个职位,而从她嘴里出“流通性”三个字,不简单啊。
换作别人,面对崔三娘这样的攻势,不定一下子就沦陷了,不过崔进却一也不为所动,对女人也算久经沙场,哪里不明白崔三娘在套自己的底价?做生意就是这样,知道的情报越多谈判就越有利,这样就能在谈判中占据主动。
虞进一边把玩着手里那个精美的茶碗,一边信口开河地:“老实,这是虞某无意中救了一个胡商,作为报答,就送了这些镜子给我,据他所,这些可是无价之宝。”
自己造的,怕引来是非,有句话得好,不怕贼偷就怕贼掂记,要高价卖的,自己家什么情况,别人一查就知,就是出来自己都不信,有一个虚无飘缈的胡商就最好不过。
反正谁也永远别想找到。
崔三娘妙目一转,内心暗结:这个滑头,了大半天,滴水不漏,不容易对付啊。
算了,再勾心斗角下去也没意思,崔三娘开门见山道:“虞公子,不知这种镜子,你手上有多少?”
“三十面”虞进补充道:“每一面都各有特色,绝不重复。”
崔三娘心中一喜,虞进只带来二面镜子,这二面镜子都很不错,只要操作得好,不仅对珍宝铺带来丰厚的利润,也有利于进一步扩大的泰升珍宝铺的知名度,现在不是二面,而是三十面,这样操作的空间更大。
想到这里,崔三娘的呼吸都有不稳了。
“虞公子开个价吧,女子对这些镜子很是喜欢呢。”崔三娘娇嗔地。
反正卖弄一下风情也不用本钱,不管有用无用,卖了再。
虞进竖起二根指头:“有二种价钱。”
“哦,愿闻其详。”
“一是每面卖五百两,二是交由三娘代售,超出虞某心理价的部分,抽二成给珍宝铺作为报酬。”
五百两?
崔三娘一下子惊呆了,大明的富商巨贾是很多,每年舍得为那些苏杭名妓一掷千金也不少,但那六百两是收购价,要知道堂堂七品县令一年也四十两银子的俸禄,一张口就五百两,这也太高了。
在崔三娘心中,估摸着每一百以内拿下,就算是大功一件。
“虞公子真会开玩笑”崔三娘也不怒,转而笑着:“女子承认,这些镜子是比较稀罕,做工也很精细,可惜这用材不够考究,例好镶的宝石玉石,都是普通的材料,若是用上羊脂玉、猫眼石等上等宝石或珍珠等,价钱自然可以卖高些,可能这些多是绿松石、红黄石、石榴石这类低等的物料,终归不够大气.......”
这话得会婉转,不过意思很明显:五百两高了。
谁不知你娘亲是女人,虞进心里苦笑,自己没有本钱啊。
没工场、没工具、没原料,没人手,身上也就几十两,一切都是从零开始,可以非常精打细算才把这批首饰做出来,哪里用得起那些名贵的物料,不过,这并不代表虞进就此让步。
“既然崔掌柜还没考虑清楚,那再考虑清楚我们再谈,虞某先行告退。”虞进懒得多,对崔三娘行个礼,抱起自己带来的样品转身就走。
就是讨价还价都懒得多一句。
做商贾的,自然是漫天开价,落地还钱,可是这个虞进却是特别,一言不合转身就走,虞三娘都看傻眼了。
“虞公子,慢行,欢迎你随时再来。”崔三犹豫了一下,还是很有礼貌地柔声送行。
刚想开口挽留的,不过那话出到嘴边就变成送行了,崔三娘承认那东西是好,但价钱太高、虞进也太强势了,这样下去对谈判不利。
崔三娘有很有自信,在余姚,没人商家敢用五百两的天价吃下这批商品,而分成的那个方面也太苛刻,谁知他心里是什么价?
再分得也太少了,才二成,比自己还要黑。
生意不成仁义在,没必要把脸皮都撕破。
再虞三娘还想做这笔生意。
等虞进走后,崔三娘突然长长地叹息了一声。
“东家,不知因何叹息?”这时一个身材瘦、满头白发,双目炯炯有神的老者从门外走进来,听到崔三娘叹息,不由有些好奇地。
话的老者是珍宝铺内的老朝奉,姓许,进泰升商行几十年,由学徒做到朝奉,一步一个脚印,现在负责鉴赏真伪、评估价值。
像古玩珍宝,只要打眼一件,不仅是钱财的损失,对声誉也是很大的打击,所以这些老朝奉很重要,地位也很高。
崔三娘有些不自信地:“一面普通的铜镜,几十文可得,他一面的镜子,张口就五百两,还不二价,这险有些大,所以对他的走并不挽留,但现在总觉得错过了一个良机,嗯,希望只是错觉吧。”
老朝奉安慰道:“东家不必灰心,此人走之前再谈,并没有把话绝,我们还有机会。”
“希望如此吧。”
“东家”老朝奉突然开口道:“这二面镜子,那物料虽一般,但是细看它的手工,颇多新奇之处,应是有我们没见过的技法,特别是在镶嵌方面,更是让人拍案叫绝,传统的镶嵌,可分为包镶、夹镶和逼镶三种技法。”
“但是老朽从那两面镜子上,看到明显有别这三种技法的手法,而这些手法非常高明,也因为这些高明的技法,就是用普通物料也做出很大气的效果,光是看看都获益良多,老斗胆,请东家无论如何也要拿到一面,这样有助提升我泰升商行在饰品方面的技法。”
若是别人提意见,崔三娘得考虑考虑,可是这许姓老朝奉的地位很高,就是族长看到,也得放下身段问一声好,再这也是为了泰升商行,哪有不同意之理,闻言马上恭恭敬敬地:“请许老放心,三娘定当尽力。”
许老朝奉头,也不再什么,告了一个罪,转身回自己的房间品茶去了,像他这种级别的老朝奉,不是解决不了的事都不会打扰他,有时一个月也不出动一次。
这日子,比东家还舒坦。
虞进回家后,虞林氏也知道郊外宅子和镜子的事,那是她醒来后虞雨这个喇叭的,那镜子和真金白银都摆到她眼前还是不相信,拉着虞进再三询问,虞进差把口水都干了,虞林氏这才相信。
儿子不仅懂事了,还有会赚钱养家,虞林氏当场决定等腰痛好了后,把从虞雨手里没收过来的五两银子捐给龙泉寺的方丈作香油钱,算是酬谢神恩,还要杀鸡祭拜先人,在她心目中,这些都是神灵显灵、祖宗庇荫的结果。
虞进和虞雨一听,兄妹二人很有默契地翘起了嘴。
这些抢钱的和尚,哼哼。
“娘,现在你的腰怎么样,还痛不?”虞进有心岔开话题,不想老是纠葛在神灵上。
由她去吧,对老娘来,求神拜佛是求一个心境平静,不让她去肯定憋得慌,要是憋出病就得不偿失了。
“好多了,那医仙的医术就是好”虞林氏高兴地:“被她那样一按,一下子就舒坦多了。”
那医仙的确是卖力了,这一虞进也看在眼里,头:“既然效果好,那孩儿明再去请她给娘治治,争取早日根治好。”
“也好,整天躺在这也不是办法。”以前饭都吃不起,就是有病也得忍着,现在条件好了,有病自然得治,这个道理虞林氏还是懂的。
虞林氏想了想,很快开口吩咐道:“进儿,那医仙劳心劳力,那诊金你可不能少给。”
实诚啊,以前吴大夫收那么贵也没听她唠叨、怨恨,现在还主动要给足诊金,自家老娘还真是太实诚了。
虞进还没话,一旁的虞雨就笑嘻嘻地:“娘,你放心,老哥肯定不会吝啬的。”罢,扭头对虞进挤眉弄眼道:“哥,对吧。”
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