第三十四章 一路向北
从20世纪80年代中期开始,随着中国和北方那位邻居之间的关系恢复正常,以政府间货物交换协议为主的贸易机制便逐渐隐退,而自由的民间贸易形式便很快在两国流行起来。
而在开放初期,由于两国都实行外汇管制,贸易结算没有统一的银行体系,民间贸易只能以易货形式进行,因此诞生了赫赫有名的一个群体……倒爷。
说到倒爷,估计所有人最先想起的肯定是那位用500车皮货物换飞机的牟老板——虽然没有任何证据,但在杨默看来,能在八九十年代出现这种比小说还离奇的情节,恐怕不仅仅是因为这个年代的人胆子特别大的原因。
因此,当这位穆大小姐隐晦地告诉他,重组酒厂竟然是打算做外贸时,他第一时间就想到了“倒爷”和“北方”这两个词——没办法,白酒在中国外贸的所有品类中遇到的情况,太特殊了。
………………
“你是打算……把这些东西卖到北方?”杨默用一种非常古怪的神情看着穆大小姐。
“咦?你为什么会这么认为?”穆丽雅脸色微变,下意识地反问了一句。
一看到她这幅反应,杨默就知道自己猜对了,旋即翻了个白眼:“这很难猜么,咱们北方那位邻居这两年的经济情况又不是什么秘密,那边需求最旺盛的,除了食品和衣服鞋子这些轻工业品之外,估计就是随时都能喝上两口的烈酒了——而且这玩意目前也算高附加值产品,只要合口味,那些达瓦里仕估计不会吝啬拿一个星期的工资换上那么一瓶。”
穆丽雅盯着他看了好一会儿,忽然笑了起来:“没看出来,你还挺关心国际大事的……怎么样,我这想法好吧?”
杨默冷笑着看了她一眼:“想的是挺好,只是很可惜……不靠谱!”
穆丽雅歪着头看着他:“哦?不靠谱?怎么個不靠谱法?”
看着对方的神情,杨默把原本想说的话咽了下去,最后耸了耸间:“多简单啊,那边的人也不是傻子,被国内的倒爷用次货糊弄了两年之后,就算为了赚钱依旧会和咱们做生意,但要货标准也开始以低价为第一要考虑因素了。”
“想想看,咱们齐鲁虽然也在北方,但离北方那位邻居还有一段非常不近的距离,除非你能批下来专列车皮,否则光运费就是一个令人头大的问题。价格一高,你的竞争力就不够……别忘了,东北那边可也是满地酒厂呢,人家占有地理优势,可没那么高的运输成本。”
似乎听出了杨默的言不由衷,穆丽雅笑眯眯地看着他:“不用担心运费问题,虽然我没那个本事批批来专列,但是……我可以走海运啊!”
说着,略有些得意地瞥了他一眼:“别忘了,东营可是也有出海口的呢。”
感觉这位大小姐的谈话内容似乎有了一定偏差,杨默心里警铃大作:“可是还是没有人家本地酒厂的价格便宜啊……你也知道,那边本来就是粮食主产地,原料价格甚至比我们这还便宜,而且一旦逮到了机会,国人又很善于打价格战。”
穆丽雅不以为意地摆摆手:“放心,我们到时候会找专人对接,不走散批渠道,因此东北那边的酒厂会不会发现商机,并不重要。”
眼见着这姑娘像忽然松开了嘴上的把门似的,杨默差点就想夺门而逃——大姐啊,我就是一个编制刚刚到手的萌新小职员,这些话是我该听的么?
本来还想找点别的理由搪塞,但眼瞅着穆丽雅这幅做派,杨默只能举手投降:“好吧,实话实说,我还是不赞成兼并第一酒厂。”
“原因很简单……这些酒,根本走不动!”
“或者说,就算是第一批能顺利交接,但后续的第二批、第三批,也肯定走不动!”
穆丽雅闻言,脸上露出疑惑:“为什么?那边的人不是很喜欢烈酒么?”
杨默见状,叹了口气:“那是因为……即便是烈酒,彼此之间也是不同的!”
穆丽雅漂亮的眼睛里充满了不解:“这话……我不太理解!”
杨默有些牙疼地吸了口气,想了想后,试探性地问道:“穆主管,对于国际上比较主流的烈酒,你有进行过相关了解么?”
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而在开放初期,由于两国都实行外汇管制,贸易结算没有统一的银行体系,民间贸易只能以易货形式进行,因此诞生了赫赫有名的一个群体……倒爷。
说到倒爷,估计所有人最先想起的肯定是那位用500车皮货物换飞机的牟老板——虽然没有任何证据,但在杨默看来,能在八九十年代出现这种比小说还离奇的情节,恐怕不仅仅是因为这个年代的人胆子特别大的原因。
因此,当这位穆大小姐隐晦地告诉他,重组酒厂竟然是打算做外贸时,他第一时间就想到了“倒爷”和“北方”这两个词——没办法,白酒在中国外贸的所有品类中遇到的情况,太特殊了。
………………
“你是打算……把这些东西卖到北方?”杨默用一种非常古怪的神情看着穆大小姐。
“咦?你为什么会这么认为?”穆丽雅脸色微变,下意识地反问了一句。
一看到她这幅反应,杨默就知道自己猜对了,旋即翻了个白眼:“这很难猜么,咱们北方那位邻居这两年的经济情况又不是什么秘密,那边需求最旺盛的,除了食品和衣服鞋子这些轻工业品之外,估计就是随时都能喝上两口的烈酒了——而且这玩意目前也算高附加值产品,只要合口味,那些达瓦里仕估计不会吝啬拿一个星期的工资换上那么一瓶。”
穆丽雅盯着他看了好一会儿,忽然笑了起来:“没看出来,你还挺关心国际大事的……怎么样,我这想法好吧?”
杨默冷笑着看了她一眼:“想的是挺好,只是很可惜……不靠谱!”
穆丽雅歪着头看着他:“哦?不靠谱?怎么個不靠谱法?”
看着对方的神情,杨默把原本想说的话咽了下去,最后耸了耸间:“多简单啊,那边的人也不是傻子,被国内的倒爷用次货糊弄了两年之后,就算为了赚钱依旧会和咱们做生意,但要货标准也开始以低价为第一要考虑因素了。”
“想想看,咱们齐鲁虽然也在北方,但离北方那位邻居还有一段非常不近的距离,除非你能批下来专列车皮,否则光运费就是一个令人头大的问题。价格一高,你的竞争力就不够……别忘了,东北那边可也是满地酒厂呢,人家占有地理优势,可没那么高的运输成本。”
似乎听出了杨默的言不由衷,穆丽雅笑眯眯地看着他:“不用担心运费问题,虽然我没那个本事批批来专列,但是……我可以走海运啊!”
说着,略有些得意地瞥了他一眼:“别忘了,东营可是也有出海口的呢。”
感觉这位大小姐的谈话内容似乎有了一定偏差,杨默心里警铃大作:“可是还是没有人家本地酒厂的价格便宜啊……你也知道,那边本来就是粮食主产地,原料价格甚至比我们这还便宜,而且一旦逮到了机会,国人又很善于打价格战。”
穆丽雅不以为意地摆摆手:“放心,我们到时候会找专人对接,不走散批渠道,因此东北那边的酒厂会不会发现商机,并不重要。”
眼见着这姑娘像忽然松开了嘴上的把门似的,杨默差点就想夺门而逃——大姐啊,我就是一个编制刚刚到手的萌新小职员,这些话是我该听的么?
本来还想找点别的理由搪塞,但眼瞅着穆丽雅这幅做派,杨默只能举手投降:“好吧,实话实说,我还是不赞成兼并第一酒厂。”
“原因很简单……这些酒,根本走不动!”
“或者说,就算是第一批能顺利交接,但后续的第二批、第三批,也肯定走不动!”
穆丽雅闻言,脸上露出疑惑:“为什么?那边的人不是很喜欢烈酒么?”
杨默见状,叹了口气:“那是因为……即便是烈酒,彼此之间也是不同的!”
穆丽雅漂亮的眼睛里充满了不解:“这话……我不太理解!”
杨默有些牙疼地吸了口气,想了想后,试探性地问道:“穆主管,对于国际上比较主流的烈酒,你有进行过相关了解么?”
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