第267章 才想起严总
有了这个不错的新方法,程芳涵自然要向兄弟姐妹门店推而广之,主要目的倒不是为了让他们多赚钱,而是给程方壮声势,毕竟以后还要继续招加盟店进来的。
“亲爱的们啊,最近我和杨哥都搞了一场新的销售模式,对我们很有帮助,感兴趣的兄弟姐妹可以单独问我哦,我一定知无不言。”
本来程芳涵是想卖个关子的,没想到群里的人异常安静。
没办法,过了一会儿,她主动说:“其实很简单,就是以会议的形式搞销售,我的成单率都在50以上,就是来了100个人,签了50个合同,一场会下来就要赚几万。同志们呐,现在我们算是锦城第一个吃螃蟹的人,等再过两年,其他公司都知道这个方法了,都来这样操作,就有是另外一个局面了,赚钱要趁早啊。”
其实群里的人不是没有一点兴趣,只是根据程芳涵过去的说话风格,这只是开头,最重要的还在后面,大家都静静地看她继续表演。
“其实很简单,我们就把手里的老客户们召集到一起吃顿饭,其他的就让供应商和讲师发挥。我们要做的就是定酒店会议厅和买一些小礼品,酒店会议厅我和杨哥已经谈到了最合适的地方和最低价格,为了咱们程方的门店统一行动,我们就把酒店统一定在一个地方,不再选其他的了。目前一百人的会议厅价格是3000元,虽然有点贵,但是环境很好,为了客人的观感,真不要去选太差的地方。”
其实程芳涵和酒店谈的价格是2000元,她习惯在中间赚差价。
“另外,线路我和杨哥也帮你们选好了,小伙伴们劲儿往一处使,才能把量冲上去,所以线路我们也不能自己做主,必须用我和杨哥选出来的线路。比如这次的三峡六日游,成本价格就是1800,是不是很便宜?”
其实程芳涵和供应商谈的成本价格是1700元,她从中间又想赚100元每人。
因为过去的种种,大部分门店对她说的话信任度没有多高,都持观望态度。
不过,过了很久,龙政还是在群里回复了几句,表示很有兴趣。毕竟生意人,不会和钱过不去。
其他人也满心期待龙政和程芳涵合作的结果到底如何。
几天后龙政在程芳涵的指导下,依葫芦画瓢来了一场会议销售,虽然战果不如程芳涵嘴里说得那么好,但也算圆满完成了任务。
当然,因为程芳涵在中间赚了差价,龙政的客人越收得多,她也越赚得多。
不过,世上的事总不是那么圆满,临出发还有几天的时候,又出问题了。
上次渝东线路是预留位置人没收够,这次是人又收超量了。
因为这次是火车团,供应商只给了120个车位。一开始并没有超量,但后来程芳涵总部又来了几个老游客一定要去,这样加起来就多了4个人。
怎么办?程芳涵想来想去,想出一招,给龙政拨通了电话:“龙帅,有件事我要给你说。”
“你说,程总。”
“唉……这个事确实很抱歉,都不知道怎么给你说,我把统计人数的小妹骂了一顿呢。”
“到底什么事啊,程总?”
“就是小妹儿把人数统计错了,你最后收的那4个客人嘛,她当初告诉你是有位置的,结果是她统计错了,根本就没有位置,这事儿办得真闹心。”
“啊?怎么会这样,那怎么办?”龙政也是没话说,怎么这些事老是让自己遇到。
“没办法啊,我刚才还给供应商打电话让他们让几个位置出来,结果人家的车位也是提前定好了的,没几天就要出发了,加也加不进去了。”
“那意思就是我只有给客人退钱了?”
“唉……是这样的。”
“那客人万一较真,问我要违约金怎么办?”
“啊?你劝一下客人哈,尽量让他不要违约金就是,实在要较真,我就让做统计的小妹儿给你赔。不过,她也是新来的,工资又低,你能让客人不要违约金就不要吧……”
“好吧,我知道了。”龙政郁闷地挂了电话,只能给客户解释了半天,说是公司的失误。
客人一开始很激动,还给程芳涵的办公室打电话责问:“你们公司怎么回事,收了钱又来反悔,有没有诚信?”
程芳涵一开始有点懵,问清楚状况后,不客气地说道:“阿姨,这个事冤有头债有主,你在哪里报的名、给谁给的钱你就找谁去,和我没有关系。”
“你不是程方的总部吗?怎么会没有关系,我就是打到总部来问清楚的。”
“阿姨,总部是总部,但也是责任到头的,不管我的事哈。”
“那我去投诉你们!”
“诶,阿姨别激动,这个事我也是刚刚才知道,那个龙店长确实做事不太靠谱了,我在这里向你道歉,我回头严厉批评他,不像话,每次都犯这种错误。”
客人一听程芳涵的语气软了,也没那么生气,毕竟刚才龙政这个小伙子态度也很好,还说下次给他优惠,算了,不计较。
不过挂了电话的程芳涵很不开心,刚才她帮别人道了歉确实太不像个老板了,转头对把电话交给她的员工说:“以后有陌生人的电话打进来,先问清楚是谁!都动动脑子行不行?”
那员工被骂得恼火,半天没回过神,她又不是专门接电话的,哪里想得到那么多?
坐了一会儿,她在qq里对龙政说:“龙哥,我给你说个事,刚才程芳涵让你退的几个人,其实是她想收人,才把你挤出去。我确实看不下去了,才私下告诉你,你可千万不能说是我告诉你的。”
看到这条信息,龙政差点一口老血吐出来,冷静了一下,回复:“谢谢你告诉我这些,我一定会保密。”
他对程芳涵赚自己差价的事不是不知道,在这个行业久了,随便找个人一问便知,这他都不计较,但今天对方给他又来了这么一出,确实让人无法忍受。
龙政暗暗下决心,过了今年,他就退出程方的加盟店。
程芳涵这个人,能力不错,但人品不怎么样,不宜长期合作。
这次既然已经走到这一步了,只能装聋作哑当没有发生。
当然,龙政也不是小白兔,自己的经历还是要给小赵这些早就心怀不满的人宣传宣传。
小赵听了后义愤填膺,冷静下来还是和龙政达成了一致:鉴于程芳涵的人品,暂时没必要和她明面上撕破脸,毕竟他们是真金白银入股了公司,真闹起来了,对方耍无赖不退股本,麻烦就非常大了。
“龙帅,能配合的就配合,不想配合的我们就装傻,应该没问题。另外,我们也在这个行业做了这么久了,很多资源我们都找得到,不一定非要靠他程芳涵和杨小刚假惺惺地帮我们跑。”
龙政本来能力就不弱,当然支持这种说法。
“对了,机位这些事,我完全没必要让她去找供应商,我们不是还有个股东严思凡在专业做这个的吗?可以去和他谈啊。”
小赵这才想起久未露面的严思凡:“对,你不说我都忘了,我还在他这儿定过机票呢。就是不知道这个严思凡人怎么样。”
“我和他定过几次票,感觉还行,当然这么大公司的老总,也别指望他有多直爽,但再差应该不会差到像程芳涵一样赚兄弟姐妹的差价吧。”
“那确实。”
“干脆我们抽空去严总的众程看看,之前程芳涵不是说吗?要我们多向成功人士学学格局。”龙政说着忍不住笑。
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“亲爱的们啊,最近我和杨哥都搞了一场新的销售模式,对我们很有帮助,感兴趣的兄弟姐妹可以单独问我哦,我一定知无不言。”
本来程芳涵是想卖个关子的,没想到群里的人异常安静。
没办法,过了一会儿,她主动说:“其实很简单,就是以会议的形式搞销售,我的成单率都在50以上,就是来了100个人,签了50个合同,一场会下来就要赚几万。同志们呐,现在我们算是锦城第一个吃螃蟹的人,等再过两年,其他公司都知道这个方法了,都来这样操作,就有是另外一个局面了,赚钱要趁早啊。”
其实群里的人不是没有一点兴趣,只是根据程芳涵过去的说话风格,这只是开头,最重要的还在后面,大家都静静地看她继续表演。
“其实很简单,我们就把手里的老客户们召集到一起吃顿饭,其他的就让供应商和讲师发挥。我们要做的就是定酒店会议厅和买一些小礼品,酒店会议厅我和杨哥已经谈到了最合适的地方和最低价格,为了咱们程方的门店统一行动,我们就把酒店统一定在一个地方,不再选其他的了。目前一百人的会议厅价格是3000元,虽然有点贵,但是环境很好,为了客人的观感,真不要去选太差的地方。”
其实程芳涵和酒店谈的价格是2000元,她习惯在中间赚差价。
“另外,线路我和杨哥也帮你们选好了,小伙伴们劲儿往一处使,才能把量冲上去,所以线路我们也不能自己做主,必须用我和杨哥选出来的线路。比如这次的三峡六日游,成本价格就是1800,是不是很便宜?”
其实程芳涵和供应商谈的成本价格是1700元,她从中间又想赚100元每人。
因为过去的种种,大部分门店对她说的话信任度没有多高,都持观望态度。
不过,过了很久,龙政还是在群里回复了几句,表示很有兴趣。毕竟生意人,不会和钱过不去。
其他人也满心期待龙政和程芳涵合作的结果到底如何。
几天后龙政在程芳涵的指导下,依葫芦画瓢来了一场会议销售,虽然战果不如程芳涵嘴里说得那么好,但也算圆满完成了任务。
当然,因为程芳涵在中间赚了差价,龙政的客人越收得多,她也越赚得多。
不过,世上的事总不是那么圆满,临出发还有几天的时候,又出问题了。
上次渝东线路是预留位置人没收够,这次是人又收超量了。
因为这次是火车团,供应商只给了120个车位。一开始并没有超量,但后来程芳涵总部又来了几个老游客一定要去,这样加起来就多了4个人。
怎么办?程芳涵想来想去,想出一招,给龙政拨通了电话:“龙帅,有件事我要给你说。”
“你说,程总。”
“唉……这个事确实很抱歉,都不知道怎么给你说,我把统计人数的小妹骂了一顿呢。”
“到底什么事啊,程总?”
“就是小妹儿把人数统计错了,你最后收的那4个客人嘛,她当初告诉你是有位置的,结果是她统计错了,根本就没有位置,这事儿办得真闹心。”
“啊?怎么会这样,那怎么办?”龙政也是没话说,怎么这些事老是让自己遇到。
“没办法啊,我刚才还给供应商打电话让他们让几个位置出来,结果人家的车位也是提前定好了的,没几天就要出发了,加也加不进去了。”
“那意思就是我只有给客人退钱了?”
“唉……是这样的。”
“那客人万一较真,问我要违约金怎么办?”
“啊?你劝一下客人哈,尽量让他不要违约金就是,实在要较真,我就让做统计的小妹儿给你赔。不过,她也是新来的,工资又低,你能让客人不要违约金就不要吧……”
“好吧,我知道了。”龙政郁闷地挂了电话,只能给客户解释了半天,说是公司的失误。
客人一开始很激动,还给程芳涵的办公室打电话责问:“你们公司怎么回事,收了钱又来反悔,有没有诚信?”
程芳涵一开始有点懵,问清楚状况后,不客气地说道:“阿姨,这个事冤有头债有主,你在哪里报的名、给谁给的钱你就找谁去,和我没有关系。”
“你不是程方的总部吗?怎么会没有关系,我就是打到总部来问清楚的。”
“阿姨,总部是总部,但也是责任到头的,不管我的事哈。”
“那我去投诉你们!”
“诶,阿姨别激动,这个事我也是刚刚才知道,那个龙店长确实做事不太靠谱了,我在这里向你道歉,我回头严厉批评他,不像话,每次都犯这种错误。”
客人一听程芳涵的语气软了,也没那么生气,毕竟刚才龙政这个小伙子态度也很好,还说下次给他优惠,算了,不计较。
不过挂了电话的程芳涵很不开心,刚才她帮别人道了歉确实太不像个老板了,转头对把电话交给她的员工说:“以后有陌生人的电话打进来,先问清楚是谁!都动动脑子行不行?”
那员工被骂得恼火,半天没回过神,她又不是专门接电话的,哪里想得到那么多?
坐了一会儿,她在qq里对龙政说:“龙哥,我给你说个事,刚才程芳涵让你退的几个人,其实是她想收人,才把你挤出去。我确实看不下去了,才私下告诉你,你可千万不能说是我告诉你的。”
看到这条信息,龙政差点一口老血吐出来,冷静了一下,回复:“谢谢你告诉我这些,我一定会保密。”
他对程芳涵赚自己差价的事不是不知道,在这个行业久了,随便找个人一问便知,这他都不计较,但今天对方给他又来了这么一出,确实让人无法忍受。
龙政暗暗下决心,过了今年,他就退出程方的加盟店。
程芳涵这个人,能力不错,但人品不怎么样,不宜长期合作。
这次既然已经走到这一步了,只能装聋作哑当没有发生。
当然,龙政也不是小白兔,自己的经历还是要给小赵这些早就心怀不满的人宣传宣传。
小赵听了后义愤填膺,冷静下来还是和龙政达成了一致:鉴于程芳涵的人品,暂时没必要和她明面上撕破脸,毕竟他们是真金白银入股了公司,真闹起来了,对方耍无赖不退股本,麻烦就非常大了。
“龙帅,能配合的就配合,不想配合的我们就装傻,应该没问题。另外,我们也在这个行业做了这么久了,很多资源我们都找得到,不一定非要靠他程芳涵和杨小刚假惺惺地帮我们跑。”
龙政本来能力就不弱,当然支持这种说法。
“对了,机位这些事,我完全没必要让她去找供应商,我们不是还有个股东严思凡在专业做这个的吗?可以去和他谈啊。”
小赵这才想起久未露面的严思凡:“对,你不说我都忘了,我还在他这儿定过机票呢。就是不知道这个严思凡人怎么样。”
“我和他定过几次票,感觉还行,当然这么大公司的老总,也别指望他有多直爽,但再差应该不会差到像程芳涵一样赚兄弟姐妹的差价吧。”
“那确实。”
“干脆我们抽空去严总的众程看看,之前程芳涵不是说吗?要我们多向成功人士学学格局。”龙政说着忍不住笑。
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