第一百零六章 创业初期总是艰难的
第一百零六章创业初期总是艰难的
◎（二更）◎
李蓁蓁看了眼时间,三点半，她大概还能忙一个小时的时间。
定好了开业时间，她要将服装店的衣服全部都整理好。
为了让服装店通风,屋子里她什么也没有放,只等着开业的前一两天准备。
此刻，她自行车载着两个麻袋，脚下用力蹬车，车子有些摇摇晃晃。
创业初期总是艰难的。
她和谢言之，彼此都需要亲自监督亲自上阵。
现在还附近没有监控，各方面治安不是很安全，李蓁蓁将服装店的大门一共上了三重锁。
当然了,真要是有心人，别说三重,三十重也是白搭。
门锁都是谢言之联系的,找的都是手艺高超的老师傅。
忙完已经又是大半小时。
双手实在是松不开。
四面墙壁，对着门口的那面墙壁，李蓁蓁打算挂整套的衣服，那些全部都是她搭配好的。
不能够让汗珠落在衣服上，那样再对外出售的话，十分不礼貌。
双手搬着后座上的麻袋,单腿屈起,借力搬下沉重的衣服。
所以最先看见全套搭配还是单件的，有很大的不同。
做生意要讲究诚信，什么好的坏的都对外售卖的话，会消耗好不容易积累下来的诚信。
她擦拭的动作认真且专注。
高处钉在墙壁上的架子，李蓁蓁只能用撑衣杆来帮助。
“需要帮忙吗？”
李蓁蓁带来的两麻袋衣服，挂满了两面墙，剩下的需要等到明天和后天再来整理。
她抬起头，看到三四个中年人围在门口，好奇心都写在脸上。
单件的衣服搭配不好的话，也会放弃购买。
李蓁蓁正在收拾垃圾的时候，前方落下一片阴影。
李蓁蓁将自行车推了进来,停靠在墙壁角落。
空气中全是浅浅的花香，基本上再闻不出有什么刺激性气味。
屋外凉风不断吹动枯枝，瑟瑟发响。
诚信是种看不到摸不到的线，所有的衡量全部都在大家的心中。
现在要放新衣服，怎么都不能够再沾染上灰尘。
四位中年女同志已经进来了，也没多走，仍
里边的衣服都是按照她的要求，全部独立包装，哪怕是多出来一粒小小的扣子，也是要单独盛装的。
李蓁蓁打了盆水来，浸透粉色毛巾，开始擦拭店铺内的各色衣架。
她脱了外边干活穿的大衣，鬓角的碎发汗湿粘在脸颊两侧。
然是站在门口没有前进。
清浅的花香味道,还是她在市场里买来的香水。
“小同志，你这个店铺是要开业了吧。”
李蓁蓁不打算在店铺外边挂衣服，吹脏了她也不好再往外销售。
之前装修好的时候，只大概擦过一遍。
说着，她略带歉意的笑了笑：“今天屋子里乱糟糟的，也不好意思请你们进来，等到开业可都要来呀。”
她一重重开锁，推开服装店复古的大门。
扒着门框，不好意思进来，眼神不断看向她身后的墙壁。
双手都被占据，额头上的汗珠已经滴落在睫毛上，不是她睫毛又密又长，根本支撑不住。
冬天灰尘大，空气中不时夹杂有寒风扬起来的尘土。
还没等呼吸平稳,她绕去前方的车篓当中,拿出来小工具盒,找到剪子开始拆麻袋。
这样子假使有人不好意思进来不买，在不确定自己喜不喜欢的情况下，要从店铺大门口朝里望的话，看见一整套的衣服会全套带入自己的脸。
店铺很大，衣架也非常多。
大冬天找到新鲜的花不容易，没有办法用植物清香,她只能去商场中挑选一个最接近植物气息的味道。
打头的中年女同志，随意摆摆手：“没事没事，咱们都是干这个的，乱什么乱。”
她只能歪着头，并且肩膀使劲儿，用肩膀擦去睫毛上的汗珠。
两个麻袋卸下来,李蓁蓁身前微微起伏，小口喘气。
李蓁蓁弯起眉眼，眼睛里盛满了细碎的阳光，“没错，这个周末就正式开业啦，到时候可都要来捧场啊。”
李蓁蓁嗓音清甜温润，对着热情又拘谨的四个人道：“谢谢啦，不用麻烦的，我这边也已经好了。”
她将地面上散落的包装袋塞进麻袋里，又问：“你们也都在附近开店吗？”
“对对对，俺们都是附近的。”
“我是旁边卖砂锅面的。”
“这个是旁边早点铺的。”
“那两个是卖手工面的。”
“你们好，我是李蓁蓁，开服装店的。”李蓁蓁嘿嘿笑着，也同她们做起了自我介绍。
到现在她也不清楚这几个人突如其来的拜访是为了什么，可能是相中了衣服，也可能是开店热情的传统。
凡是新来的店铺，总是要友好慰问一番。
李蓁蓁一边同她们交谈，一边继续打扫卫生，手上的动作没停过，也不会让几个人的话掉落在地上。
句句都会有回应。
“大妹子，你们这店里的衣服得卖多少钱啊。”
李蓁蓁直了直腰，指着身后的衣服说：“价格都不太相同，这几件是十几块，这些十块钱以内的，那边更贵一些。后边成套搭配在一起的价格会减去零头。”
最前边的中年女同志双手搓了搓衣角，倒吸口凉气：“那么贵啊，不过也是怪好看的。”
她们来这里还真是有一定目的的。
不是单纯来串门的。
这不是快要过年了，她们都是外地来的，好不容易才回趟家，当然要带些好东西回去。
家里也都有闺女，过年了想要给家里孩子买些衣服回去。
想着李蓁蓁新开业的店铺，肯定是比其他的地方要便宜一些。
而且最关键是还好看。
带回去都让那些瞧不起她们的人看看，还敢瞧不起她们做个体户的吗？
她们能赚钱有漂亮的衣服，不比在家里打工强。
可是这个价格属实没有想到，和市场街上的店铺没差多少了。
李蓁蓁捡袋子的手一顿，她想她知道来意了。
“不过你们来买肯定有内部优惠，大姐，我给你们打折。等到去你们店里边吃饭的时候，你们也要给我打折呀。”
说完她俏皮地眨了眨眼睛，让人心生好感。
最前方的中年女同志，听完李蓁蓁这话，猛然一拍双手，激动道：“打折，大妹子，你放心，你来肯定打折。我这就去给你端碗过来尝尝。”
“不用不用，几位大姐———”
李蓁蓁的话音追不上四个人的脚步，她们跑出去明显都要给李蓁蓁端自家卖的饭菜。给她整的还怪不好意思的。
内部优惠通常是针对内部工作人员。
比如在学校当老师的，子女进入学校读书会有优惠政策，卖衣服同样也有内部人员购买肯定是比顾客买要便宜。
这些在后世的吸引人来找工作都是相当常见的优惠。
只是在现在还不是很明显。
不多时，四个人各自端来了自家卖的吃食。
李蓁蓁沉默地看着面前的四个碗，她实在是吃不下啊。
人家都送来了饭，她也不能直接就让人穿走衣服吧。
“大妹子，你别客气，以后咱们都同在一条街上，别这么客气，正好也快要吃晚饭了。”中年女同志热情端着碗上前。
李蓁蓁垂眸看一眼时间，她要赶回家做饭，这么多也吃不完，更不能继续留下来招待她们，遗憾地抱歉。
她问了四个人想要买什么样式的衣服，搞清楚了她们是想要过年回家带给自己的闺女。
现在店铺里卖的衣服还有些单薄，深冬穿肯定是不太行，除非家乡冬天气候温和。
过年穿的衣服她会再上新的，不需要提前买这么久。
她说过的话，永远都算话，也不能白白让几位大姐来送饭。
四个大姐真诚又热情，她们都是从外地来到这里开店的，平时没什么生意的时候就是坐在一起唠嗑，关系没得说。
她们看见李蓁蓁过来，心底的打算就是试试李蓁蓁的人品。
人好的话，她们再问能不能打折便宜一点的话，不好的话，就只说自己是来帮忙的。
都还没到饭点，也没有任何的损失。
主要是市场街那边她们都去看了，人家店铺老板的眼睛长在头顶上，说句眼高于顶可是半分都不为过。
她们说出打折都不好意思。
虽说自己开店赚了不少钱，可是这和要打折并没有什么冲突。
能少一点是一点。
李蓁蓁请四位大姐将饭重新带回去，她将垃圾绑在后座上，也该回去了。
真不是她不收，也不是瞧不上。
实在是吃不下，而且还要赶回去做饭看谢言之和张建业，不然的话去晚了还是要麻烦张建业来回跑。
李蓁蓁推着自行车到门外，仔细锁上大门，转身准备离开的时候，听见背后熟悉的声音再次响起。
“大妹子，你别走，这些你得拿着。”
她回过头，四位大姐再次出现，手上拎着打包袋。
原来她们只是短暂的离开，也并没有将饭菜放下，而是选择给李蓁蓁打包。
这份真诚让人很难不动容。
哪怕最初抱有一定的目的性。
四个人热情地把饭菜挂在自行车把上，挂好之后还说了一句：“大妹子，放心吧，绝对不会洒出来，我们都打包好的。”
宛若火焰般地热情，融化了冬日里的寒风。
李蓁蓁抵挡不住她们的热情，收下了那些饭菜。
她也决定等到明天来找时间细细问清楚四位大姐家中孩子的状况，如此才能更好地挑选衣服。
家长的眼光和孩子的眼光还是有很大差别的。
衣服漂亮也不代表穿在自己身上能够特别漂亮，终究是要选择合适的，适合自己的才可以。
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李蓁蓁看了眼时间,三点半，她大概还能忙一个小时的时间。
定好了开业时间，她要将服装店的衣服全部都整理好。
为了让服装店通风,屋子里她什么也没有放,只等着开业的前一两天准备。
此刻，她自行车载着两个麻袋，脚下用力蹬车，车子有些摇摇晃晃。
创业初期总是艰难的。
她和谢言之，彼此都需要亲自监督亲自上阵。
现在还附近没有监控，各方面治安不是很安全，李蓁蓁将服装店的大门一共上了三重锁。
当然了,真要是有心人，别说三重,三十重也是白搭。
门锁都是谢言之联系的,找的都是手艺高超的老师傅。
忙完已经又是大半小时。
双手实在是松不开。
四面墙壁，对着门口的那面墙壁，李蓁蓁打算挂整套的衣服，那些全部都是她搭配好的。
不能够让汗珠落在衣服上，那样再对外出售的话，十分不礼貌。
双手搬着后座上的麻袋,单腿屈起,借力搬下沉重的衣服。
所以最先看见全套搭配还是单件的，有很大的不同。
做生意要讲究诚信，什么好的坏的都对外售卖的话，会消耗好不容易积累下来的诚信。
她擦拭的动作认真且专注。
高处钉在墙壁上的架子，李蓁蓁只能用撑衣杆来帮助。
“需要帮忙吗？”
李蓁蓁带来的两麻袋衣服，挂满了两面墙，剩下的需要等到明天和后天再来整理。
她抬起头，看到三四个中年人围在门口，好奇心都写在脸上。
单件的衣服搭配不好的话，也会放弃购买。
李蓁蓁正在收拾垃圾的时候，前方落下一片阴影。
李蓁蓁将自行车推了进来,停靠在墙壁角落。
空气中全是浅浅的花香，基本上再闻不出有什么刺激性气味。
屋外凉风不断吹动枯枝，瑟瑟发响。
诚信是种看不到摸不到的线，所有的衡量全部都在大家的心中。
现在要放新衣服，怎么都不能够再沾染上灰尘。
四位中年女同志已经进来了，也没多走，仍
里边的衣服都是按照她的要求，全部独立包装，哪怕是多出来一粒小小的扣子，也是要单独盛装的。
李蓁蓁打了盆水来，浸透粉色毛巾，开始擦拭店铺内的各色衣架。
她脱了外边干活穿的大衣，鬓角的碎发汗湿粘在脸颊两侧。
然是站在门口没有前进。
清浅的花香味道,还是她在市场里买来的香水。
“小同志，你这个店铺是要开业了吧。”
李蓁蓁不打算在店铺外边挂衣服，吹脏了她也不好再往外销售。
之前装修好的时候，只大概擦过一遍。
说着，她略带歉意的笑了笑：“今天屋子里乱糟糟的，也不好意思请你们进来，等到开业可都要来呀。”
她一重重开锁，推开服装店复古的大门。
扒着门框，不好意思进来，眼神不断看向她身后的墙壁。
双手都被占据，额头上的汗珠已经滴落在睫毛上，不是她睫毛又密又长，根本支撑不住。
冬天灰尘大，空气中不时夹杂有寒风扬起来的尘土。
还没等呼吸平稳,她绕去前方的车篓当中,拿出来小工具盒,找到剪子开始拆麻袋。
这样子假使有人不好意思进来不买，在不确定自己喜不喜欢的情况下，要从店铺大门口朝里望的话，看见一整套的衣服会全套带入自己的脸。
店铺很大，衣架也非常多。
大冬天找到新鲜的花不容易，没有办法用植物清香,她只能去商场中挑选一个最接近植物气息的味道。
打头的中年女同志，随意摆摆手：“没事没事，咱们都是干这个的，乱什么乱。”
她只能歪着头，并且肩膀使劲儿，用肩膀擦去睫毛上的汗珠。
两个麻袋卸下来,李蓁蓁身前微微起伏，小口喘气。
李蓁蓁弯起眉眼，眼睛里盛满了细碎的阳光，“没错，这个周末就正式开业啦，到时候可都要来捧场啊。”
李蓁蓁嗓音清甜温润，对着热情又拘谨的四个人道：“谢谢啦，不用麻烦的，我这边也已经好了。”
她将地面上散落的包装袋塞进麻袋里，又问：“你们也都在附近开店吗？”
“对对对，俺们都是附近的。”
“我是旁边卖砂锅面的。”
“这个是旁边早点铺的。”
“那两个是卖手工面的。”
“你们好，我是李蓁蓁，开服装店的。”李蓁蓁嘿嘿笑着，也同她们做起了自我介绍。
到现在她也不清楚这几个人突如其来的拜访是为了什么，可能是相中了衣服，也可能是开店热情的传统。
凡是新来的店铺，总是要友好慰问一番。
李蓁蓁一边同她们交谈，一边继续打扫卫生，手上的动作没停过，也不会让几个人的话掉落在地上。
句句都会有回应。
“大妹子，你们这店里的衣服得卖多少钱啊。”
李蓁蓁直了直腰，指着身后的衣服说：“价格都不太相同，这几件是十几块，这些十块钱以内的，那边更贵一些。后边成套搭配在一起的价格会减去零头。”
最前边的中年女同志双手搓了搓衣角，倒吸口凉气：“那么贵啊，不过也是怪好看的。”
她们来这里还真是有一定目的的。
不是单纯来串门的。
这不是快要过年了，她们都是外地来的，好不容易才回趟家，当然要带些好东西回去。
家里也都有闺女，过年了想要给家里孩子买些衣服回去。
想着李蓁蓁新开业的店铺，肯定是比其他的地方要便宜一些。
而且最关键是还好看。
带回去都让那些瞧不起她们的人看看，还敢瞧不起她们做个体户的吗？
她们能赚钱有漂亮的衣服，不比在家里打工强。
可是这个价格属实没有想到，和市场街上的店铺没差多少了。
李蓁蓁捡袋子的手一顿，她想她知道来意了。
“不过你们来买肯定有内部优惠，大姐，我给你们打折。等到去你们店里边吃饭的时候，你们也要给我打折呀。”
说完她俏皮地眨了眨眼睛，让人心生好感。
最前方的中年女同志，听完李蓁蓁这话，猛然一拍双手，激动道：“打折，大妹子，你放心，你来肯定打折。我这就去给你端碗过来尝尝。”
“不用不用，几位大姐———”
李蓁蓁的话音追不上四个人的脚步，她们跑出去明显都要给李蓁蓁端自家卖的饭菜。给她整的还怪不好意思的。
内部优惠通常是针对内部工作人员。
比如在学校当老师的，子女进入学校读书会有优惠政策，卖衣服同样也有内部人员购买肯定是比顾客买要便宜。
这些在后世的吸引人来找工作都是相当常见的优惠。
只是在现在还不是很明显。
不多时，四个人各自端来了自家卖的吃食。
李蓁蓁沉默地看着面前的四个碗，她实在是吃不下啊。
人家都送来了饭，她也不能直接就让人穿走衣服吧。
“大妹子，你别客气，以后咱们都同在一条街上，别这么客气，正好也快要吃晚饭了。”中年女同志热情端着碗上前。
李蓁蓁垂眸看一眼时间，她要赶回家做饭，这么多也吃不完，更不能继续留下来招待她们，遗憾地抱歉。
她问了四个人想要买什么样式的衣服，搞清楚了她们是想要过年回家带给自己的闺女。
现在店铺里卖的衣服还有些单薄，深冬穿肯定是不太行，除非家乡冬天气候温和。
过年穿的衣服她会再上新的，不需要提前买这么久。
她说过的话，永远都算话，也不能白白让几位大姐来送饭。
四个大姐真诚又热情，她们都是从外地来到这里开店的，平时没什么生意的时候就是坐在一起唠嗑，关系没得说。
她们看见李蓁蓁过来，心底的打算就是试试李蓁蓁的人品。
人好的话，她们再问能不能打折便宜一点的话，不好的话，就只说自己是来帮忙的。
都还没到饭点，也没有任何的损失。
主要是市场街那边她们都去看了，人家店铺老板的眼睛长在头顶上，说句眼高于顶可是半分都不为过。
她们说出打折都不好意思。
虽说自己开店赚了不少钱，可是这和要打折并没有什么冲突。
能少一点是一点。
李蓁蓁请四位大姐将饭重新带回去，她将垃圾绑在后座上，也该回去了。
真不是她不收，也不是瞧不上。
实在是吃不下，而且还要赶回去做饭看谢言之和张建业，不然的话去晚了还是要麻烦张建业来回跑。
李蓁蓁推着自行车到门外，仔细锁上大门，转身准备离开的时候，听见背后熟悉的声音再次响起。
“大妹子，你别走，这些你得拿着。”
她回过头，四位大姐再次出现，手上拎着打包袋。
原来她们只是短暂的离开，也并没有将饭菜放下，而是选择给李蓁蓁打包。
这份真诚让人很难不动容。
哪怕最初抱有一定的目的性。
四个人热情地把饭菜挂在自行车把上，挂好之后还说了一句：“大妹子，放心吧，绝对不会洒出来，我们都打包好的。”
宛若火焰般地热情，融化了冬日里的寒风。
李蓁蓁抵挡不住她们的热情，收下了那些饭菜。
她也决定等到明天来找时间细细问清楚四位大姐家中孩子的状况，如此才能更好地挑选衣服。
家长的眼光和孩子的眼光还是有很大差别的。
衣服漂亮也不代表穿在自己身上能够特别漂亮，终究是要选择合适的，适合自己的才可以。
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